【培訓對象】
房地產公司董事長、總經理 商業(yè)地產企業(yè)高、中層管理人員 商業(yè)地產企業(yè)項目公司管理人員 商業(yè)地產企業(yè)部門主管 商業(yè)地產企業(yè)業(yè)務骨干 商業(yè)地產企業(yè)后備管理人員隊伍

【培訓收益】

 市場調查：
 房地產市場宏觀環(huán)境調查分析
 城市產業(yè)結構調研分析
 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
 行業(yè)企業(yè)和商戶經營現狀調研分析
 區(qū)域狀況分析
 競爭者調查分析
 消費者調查分析
 項目成本調查分析
 項目地塊調查分析
2、土地的取得：
 土地的價值估算
 土地的選擇
 土地成本及費用
 土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
 項目戰(zhàn)略規(guī)劃
 政府關系與優(yōu)惠政策策劃
 項目定位與策劃
 商業(yè)型類定位與策劃
 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
 目標客戶群定位
 產品定位與策劃
 價格定位
4、招商與招商管理：
 招商對象類型策劃
 招商方式和渠道策劃
 企業(yè)和商戶結構策劃
 招商優(yōu)惠政策策劃
 招商執(zhí)行與招商目標管理
5、投資預算：
 項目經濟效益評價
 成本分析
 風險分析
 可行性研究
 項目盈利模式分析
6、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析
7、規(guī)劃與設計：
 項目總體布局規(guī)劃
 項目功能布局規(guī)劃
 建筑類型與物業(yè)類型設計
 房屋結構設計
8、工程管理：
 建筑商的選擇及招標
 質量控制辦法
 工期控制辦法
 造價控制辦法
 施工流程指導
9、市場推廣：
 廣告與整合傳播策略
 項目名稱策劃
 項目賣點和項目價值策劃
 廣告與營銷成本預算
10、銷售：
 銷售策略
 階段性銷售執(zhí)行方案
 賣場的策劃
 銷售培訓
 代理商的選擇

 受訓單位：
金茂地產、新城地產、九方商業(yè)、眾安地產、富力地產、當地置業(yè)、祥生地產、世茂地產、 綠地地產、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產、中梁地產、海航地產、浙江大學房地產班、西南交大房地產總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產、華夏幸福基業(yè)、金成房地產集團、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團

 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》