【培訓對象】
商業(yè)地產項目中、高管，各部門主管、經理，招商人員，企劃人員，客服人員

【培訓收益】
課程學習目標： 1、分析疫情后商業(yè)項目的挑戰(zhàn)、趨勢與變革機會 2、學習疫情后商業(yè)項目招商的思維方向與目標 3、學習和掌握互聯(lián)網與線下商業(yè)融合的運營模式 4、學習和掌握租金催收的原則、時機和方法

 1 疫情后商業(yè)項目挑戰(zhàn)與趨勢
1.1 疫情后商業(yè)項目運營的挑戰(zhàn)
1.2 疫情后各業(yè)態(tài)（餐飲、娛樂、零售、教育）經營迎來的變革
1.3 市場競爭加劇，運營模式需要年輕化
1.4 疫情后亟待補充和調整的業(yè)態(tài)
1.5 案例分析：龍湖天街、萬達廣場疫情后的運營變革
2 商業(yè)項目的招商思維的轉變
2.1 品牌需求轉變顧客需求、轉變思維引領銷售
2.2 購物中心角色轉變業(yè)態(tài)加速創(chuàng)新
2.3 消費升級購物中心成為時間整合者的意義更為重要
2.4 讓品牌組合詮釋商業(yè)氛圍
2.5 明確自身客群、組合方案
2.6 展現(xiàn)購物樂趣 提升聚客能力
2.7 案例分析：萬達廣場、世茂廣場在招商新模式
3 打通線上線下運營，提升購物中心亮點
3.1 五個方面打通線上線下商業(yè)融合
3.2 利用大數(shù)據(jù)與會員系統(tǒng)為商家精準營銷
3.3 學習拼多多的模式，利用好節(jié)日營銷
3.4 打造項目亮點、增強競爭優(yōu)勢；
3.5 案例分析：某商業(yè)廣場互聯(lián)網營銷與線下融合模式
4 破局
4.1 形成合力協(xié)作共贏
4.2 整合資源擴大優(yōu)勢
4.3 主動挖掘導入
4.4 跨界整合關聯(lián)性業(yè)態(tài)，打造一站社交平臺
4.5 多種合作模式
5 租金催繳
5.1 先做服務再催繳租金
5.2 了解商家經營情況，分類對待
5.3 力爭大商戶先催收，再解決中小商戶
5.4 分期分批催收模式
5.5 適當利用租金分期或租金貸等金融工具
5.6 適時利用法律手段

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理
現(xiàn)任多家房地產企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業(yè)品牌建設；
房地產企業(yè)營銷、策劃；
房地產項目規(guī)劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產企業(yè)全面運營與管理》
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業(yè)顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》 

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