【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷售團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等有銷講需求的人士

【培訓(xùn)收益】
建立對(duì)營(yíng)銷演講的正確認(rèn)知 營(yíng)銷演講中克服緊張情緒，輕松自如的應(yīng)對(duì)演講 掌握營(yíng)銷演講的基本理論和公式，具備結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷演講思維 掌握增強(qiáng)營(yíng)銷演講說(shuō)服力與成交力的技巧 學(xué)會(huì)瀟灑自如的運(yùn)用肢體語(yǔ)言，改善臺(tái)風(fēng)

第一講：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷演講
一、了解營(yíng)銷演講
1、營(yíng)銷演講的界定
2、營(yíng)銷演講的場(chǎng)景
3、營(yíng)銷演講的功能
4、營(yíng)銷演講的“五有”新思維
1）“有膽”——心態(tài)調(diào)適
2）“有范”——魅力臺(tái)風(fēng)
3）“有料”——邏輯編排
4）“有趣”——生動(dòng)演繹
5）“有效”——互動(dòng)控場(chǎng)
案例：營(yíng)銷演講反面案例分析
第二講：“有膽”——即興演講訓(xùn)練及心態(tài)調(diào)適
1、自我推介黃金30S（練習(xí)+點(diǎn)評(píng)）
工具：自我推介的“四有新人”法
2、60S即興營(yíng)銷演講訓(xùn)練（體驗(yàn)+點(diǎn)評(píng)）
3、小組共創(chuàng)：緊張的三層原因
案例：“楊瀾說(shuō)演講”案例分析
4、緩解緊張的五個(gè)法寶
5、即興演講三部曲
工具：自我反饋工具表
6、60S即興演講小組訓(xùn)練（練習(xí)+點(diǎn)評(píng)）
第三講：“有范”——營(yíng)銷演講魅力臺(tái)風(fēng)呈現(xiàn)
一、三種常見(jiàn)營(yíng)銷演講風(fēng)格
1、熱情感召型
2、輕松幽默型
3、理性專家型
二、視覺(jué)呈現(xiàn)（練習(xí)+點(diǎn)評(píng)）
1、外形——舉止得體
2、身法——落落大方
3、步法——規(guī)行矩步
4、眼法——眉開(kāi)眼笑
5、手法——一張一弛
案例：“超級(jí)演說(shuō)家”選手案例分析，柳青演講案例分析
工具：手勢(shì)十式訓(xùn)練
演練：視覺(jué)五法訓(xùn)練
三、聲隨心動(dòng)（練習(xí)+點(diǎn)評(píng)+PK）
1、停頓訓(xùn)練
2、重音訓(xùn)練
3、音調(diào)訓(xùn)練
4、語(yǔ)速訓(xùn)練
演練：聲音訓(xùn)練《失戀33天》
第四講：“有料”——營(yíng)銷演講內(nèi)容邏輯設(shè)計(jì)
一、把握營(yíng)銷演講需求——說(shuō)聽(tīng)眾想聽(tīng)的
1、銷講對(duì)象——聽(tīng)眾是誰(shuí)
2、銷講需求——聽(tīng)眾關(guān)心什么
3、銷講期待——聽(tīng)眾想得到什么
研討：想要的和需要的
二、銷講主題與內(nèi)容的規(guī)劃
1、銷講主題確定三原則
2、銷講內(nèi)容確定兩原則
三、營(yíng)銷演講五點(diǎn)法
1、觸點(diǎn)
2、痛點(diǎn)
3、癢點(diǎn)
4、賣點(diǎn)
5、終點(diǎn)
案例：?jiǎn)滩妓拱l(fā)布會(huì)演講案例分析
四、下鉤子——激發(fā)興趣的開(kāi)場(chǎng)
1、七種自殺式鉤子
2、鉤子的作用
1）贏信任
2）勾興趣
3）建連接
3、三類鉤子
1）小鉤子：揭示主題，直奔目標(biāo)
2）中鉤子：引發(fā)興趣，建立連接
3）大鉤子：挖“痛點(diǎn)”，撓“癢點(diǎn)”
案例：俞敏洪演講案例分析
4、下鉤子的九種方式
案例：“TED”演講案例分析
演練：小組共創(chuàng)，案例研討
五、打樁子——引人入勝的過(guò)程
1、營(yíng)銷演講中打樁子的作用
2、六種常見(jiàn)樁子
1）時(shí)間樁
2）地點(diǎn)樁
3）三角樁
4）變焦樁
5）鐘擺樁
6）5W樁
3、銷講內(nèi)容通俗易懂：忌過(guò)多專業(yè)術(shù)語(yǔ)
4、銷講賣點(diǎn)邏輯遞進(jìn)：忌賣點(diǎn)過(guò)多過(guò)雜
5、利用道具助力銷講：善用道具，體驗(yàn)互動(dòng)
案例：“胡歌”演講案例分析， “TED”演講案例分析

演練：小組共創(chuàng)，案例研討
六、釘釘子——令人難忘的結(jié)尾
1、五種破功式釘子
2、六種常用“釘子”—釘“心錨”
3、行動(dòng)感召：增加砝碼、現(xiàn)場(chǎng)成交
案例：“峰終效應(yīng)”實(shí)驗(yàn)案例分析，“會(huì)銷行業(yè)”演講案例分析
演練：小組共創(chuàng)，案例研討
七、常用營(yíng)銷演講場(chǎng)景結(jié)構(gòu)公式
1、產(chǎn)品銷售場(chǎng)景
2、優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)場(chǎng)景
3、標(biāo)書(shū)應(yīng)答場(chǎng)景
4、公司介紹場(chǎng)景
5、會(huì)議營(yíng)銷場(chǎng)景
第五講：“有趣”——營(yíng)銷演講生動(dòng)表達(dá)演繹
一、 左右腦分工及特點(diǎn)
案例：NBA球星的案例
二、做全腦驅(qū)動(dòng)的有效表達(dá)
1、“話中有畫(huà)”講故事
1）故事四步驟
a起
b承
c轉(zhuǎn)
d合
案例：“黃渤”演講案例分析
2）故事四要素
a細(xì)節(jié)
b情感
c沖突
d主題
3）四種銷講故事類型
a創(chuàng)始人故事
b品牌故事
c產(chǎn)品故事
d用戶故事
2、“入木三分”打比方
案例：腦科學(xué)解密男女思考的秘密
3、“一目了然”列圖像
案例：?jiǎn)滩妓拱l(fā)布會(huì)
4、“靈光一閃”拋金句
案例：羅振宇演講解析
5、“言之有物”強(qiáng)對(duì)比
6、“趣味橫生”談?dòng)哪?br /> 第六講：“有效”——互動(dòng)控場(chǎng)技巧
一、互動(dòng)提問(wèn)
1、有效提問(wèn)目的
1）了解
2）啟發(fā)
3）參與
2、有效提問(wèn)8種類型
3、問(wèn)題追索
1）明知故問(wèn)
2）縱深追問(wèn)
3）場(chǎng)景設(shè)問(wèn)
4）觸動(dòng)反問(wèn)
4、問(wèn)題應(yīng)答技巧的四步法則
1）點(diǎn)重點(diǎn)
2）設(shè)緩沖
3）簡(jiǎn)回答
4）扣題目
演練：互動(dòng)練習(xí)、問(wèn)題應(yīng)答練習(xí)
二、現(xiàn)場(chǎng)把控
討論：演講者上臺(tái)，最怕的問(wèn)題或挑戰(zhàn)是什么？
1、現(xiàn)場(chǎng)把控三層次
1）見(jiàn)招拆招
2）防患未然
3）潛移默化
2、應(yīng)對(duì)難纏聽(tīng)眾
3、突發(fā)狀況處理
4、做好時(shí)間把控
5、備稿預(yù)演的要點(diǎn)
案例：羅永浩演講突發(fā)狀況應(yīng)對(duì)分析
第七講：實(shí)操訓(xùn)練
一、三分鐘營(yíng)銷演講演繹
1、講稿撰寫(xiě)實(shí)操訓(xùn)練
2、三分鐘演講發(fā)表（交叉互評(píng)+點(diǎn)評(píng)）
二、五分鐘結(jié)業(yè)演講
1、講稿撰寫(xiě)實(shí)操訓(xùn)練
2、五分鐘結(jié)業(yè)演講發(fā)表（點(diǎn)評(píng)）
三、課后行動(dòng)計(jì)劃
1、培訓(xùn)落地方案
2、課后行動(dòng)計(jì)劃 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》