【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


謀略層：
盈利模式層面---案例：英國電信對(duì)固話運(yùn)營商的啟示
日本小靈通發(fā)展的啟示
產(chǎn)品策略層面---案例：中國移動(dòng)的三大產(chǎn)品策略
廣東聯(lián)通的“鄉(xiāng)情通”
市場(chǎng)推廣層面---案例：廣東電信的“非典營銷策劃”
動(dòng)感地帶的立體化推廣
競(jìng)爭定位層面---案例：中國移動(dòng)的三大定位
中國聯(lián)通CDMA的定位尷尬
市場(chǎng)調(diào)研層面---案例：某電信公司的寬帶業(yè)務(wù)回訪策劃
品牌策劃層面---案例：動(dòng)感地帶的品牌剖析 

運(yùn)營層：
盈利模式層面---案例：英國電信對(duì)固話運(yùn)營商的啟示
日本小靈通發(fā)展的啟示
產(chǎn)品策略層面---案例：中國移動(dòng)的三大產(chǎn)品策略
從歐洲市場(chǎng)看寬帶發(fā)展的趨勢(shì)
價(jià)格促銷層面---案例：香港運(yùn)營商的“計(jì)劃外設(shè)計(jì)”
北京移動(dòng)的“99方案”
渠道策略層面---案例：中國移動(dòng)的渠道歷程
中國電信的4+1渠道解析
市場(chǎng)細(xì)分層面---案例：韓國SK電信
英國維珍集團(tuán)（虛擬運(yùn)營商）
 
操作層：
運(yùn)營商渠道建立的高效執(zhí)行
----案例：中國移動(dòng)的“以我為主，社會(huì)為輔”設(shè)計(jì)
廣州聯(lián)通的社區(qū)百店計(jì)劃
中國電信的4+1渠道解析
針對(duì)渠道目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品策略
----案例解析：中國電信4+1渠道的目標(biāo)客戶群及產(chǎn)品策略
如何針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行產(chǎn)品銷售
----案例分享：某電力公司的移動(dòng)政務(wù)解決方案
關(guān)鍵產(chǎn)品的銷售促進(jìn)思維研討
----案例研討：ADSL、小靈通等產(chǎn)品的成功銷售促進(jìn)

• 企業(yè)文化研討班

   

  第一部分 什么是企業(yè)文化？ 關(guān)于企業(yè)文化 企業(yè)文化的內(nèi)涵 企業(yè)文化的層次 企業(yè)文化的要素 企業(yè)核心價(jià)值觀 企業(yè)的思維方式（戰(zhàn)略、經(jīng)驗(yàn)、思路、領(lǐng)導(dǎo)、管理風(fēng)格） 企業(yè)家與領(lǐng)導(dǎo)行為的轉(zhuǎn)型 企業(yè)的發(fā)展階段與企業(yè)家的持續(xù)超越 企業(yè)倫理 企業(yè)形象的三維標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)形象的“木桶原理” 企業(yè)形象的外在標(biāo)識(shí)..

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• 中國電信市場(chǎng)營銷策劃與創(chuàng)新

   

  相對(duì)全面地理解營銷 營銷是什么？ 電信營銷的特點(diǎn) 中國電信營銷現(xiàn)狀分析 電信四大營銷渠道的競(jìng)爭分析 從不同角度認(rèn)識(shí)營銷 分解營銷的不同環(huán)節(jié) 從營銷的鏈節(jié)中認(rèn)識(shí)策略的重要性 營銷策略的制定過程與定位營銷策略對(duì)電信產(chǎn)品與服務(wù)營銷的重要性 從CI、VI到CS的質(zhì)的變化 不同營銷策略組合方案優(yōu)劣勢(shì)分析 開發(fā)新產(chǎn)..

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• 電信市場(chǎng)精確營銷

   

  一、電信市場(chǎng)產(chǎn)品精確營銷 1.產(chǎn)品營銷的涵義 ▼明確市場(chǎng) ▼了解分析購買動(dòng)機(jī) ▼決策咨詢 ▼傳遞產(chǎn)品信息 ▼售后服務(wù)2.精確營銷歷史 ▼產(chǎn)品銷售 ▼產(chǎn)品推銷 ▼產(chǎn)品促銷 ▼產(chǎn)品營銷 ▼精確營銷 3、電信市場(chǎng)特點(diǎn)二、電信市場(chǎng)競(jìng)爭策略的分析 2、1電信市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭格局 從市場(chǎng)方面看： ..

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