第一講、三農(nóng)金融市場分析
一、三農(nóng)概念
二、三農(nóng)貸款特點
三、發(fā)放三農(nóng)貸款好處
四、三農(nóng)貸款主要風(fēng)險點
五、商業(yè)銀行農(nóng)區(qū)市場教訓(xùn)
六、農(nóng)村主要客戶群
1、四個聚焦群體
A．農(nóng)戶
B．新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),合作社,家庭農(nóng)場,種養(yǎng)大戶
C．建檔立卡貧困戶
D．深度貧困地區(qū)。
2、其他重點
A．農(nóng)村個體工商戶（有執(zhí)照、無執(zhí)照）
B．農(nóng)村小微企業(yè)
七、三農(nóng)金融考核
八、 三農(nóng)金融服務(wù)工作總體要求
九、三農(nóng)貸款風(fēng)險防控總體措施
第二講、實施鄉(xiāng)村振興為建行業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的機(jī)遇
一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略相關(guān)精神
二、搶抓機(jī)遇，主動對接
1、財政加大投入機(jī)遇
2、農(nóng)業(yè)擔(dān)保體系建設(shè)與保險投入加大機(jī)遇
3、精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)機(jī)遇
4、鄉(xiāng)村治理機(jī)遇
5、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革機(jī)遇
6、農(nóng)村多種產(chǎn)業(yè)、多種業(yè)態(tài)加快發(fā)展機(jī)遇
第三講、用好用活兩大產(chǎn)品
一、經(jīng)營類微貸產(chǎn)品
二、農(nóng)戶小額信用貸款（小額農(nóng)貸）
第四講、開展四大合作，創(chuàng)新金融服務(wù)
一、銀政合作
1、政府貼息合作
2、政府基金補(bǔ)償合作
3、財政未來補(bǔ)貼資金擔(dān)保合作
二、銀擔(dān)合作
1、銀行與擔(dān)保公司合作原則
2、與政府性擔(dān)保公司合作
3、與民營類擔(dān)保公司合作
三、銀保合作
1、銀行與保險合作主要內(nèi)容
2、保證保險貸款（保險貸）
四、銀村合作（整村授信）
1、什么是整村授信
2、為什么要實行整村授信
3、如何實施整村授信
A、成立整村授信工作組
B、采集信息
C、建立農(nóng)戶檔案
D、成立評審小組，進(jìn)行評級授信
E、張榜公示，接受群眾監(jiān)督
F、召開大會，舉行授信議式
G、銀行放貸
第五講、實行四個聚焦，加大信貸投入
一、聚集普通農(nóng)戶
1、普通農(nóng)戶的特點
2、普通農(nóng)戶小額信用貸款
3、普通農(nóng)戶基礎(chǔ)金融服務(wù)
二、聚焦精準(zhǔn)貧困戶
1、貧困戶承貸承還、小額信貸扶貧類型
2、市場主體承貸承還、政府全程參與類型
3、市場主體、貧困戶分別貸款：產(chǎn)業(yè)鏈帶動貧困戶脫貧
三、聚焦農(nóng)業(yè)新型經(jīng)濟(jì)主體
1、農(nóng)區(qū)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
2、農(nóng)民專業(yè)合作社
3、家庭農(nóng)場
4、種養(yǎng)大戶
四、聚焦農(nóng)村新業(yè)態(tài) 重點支持的農(nóng)村新業(yè)態(tài)
1、鄉(xiāng)村旅游：農(nóng)家樂，民俗旅游村、休閑度假區(qū)、生態(tài)漁村、休閑農(nóng)莊、山水人家、養(yǎng)生山吧
2、民宿產(chǎn)業(yè)：家庭旅館，農(nóng)村客棧
3、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)：觀光農(nóng)業(yè)、采摘籬園，休閑農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)
第六講、課程總結(jié)與回顧 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 銀行服務(wù)創(chuàng)新與投訴處理技巧

   

  第一部分：服務(wù)創(chuàng)新第一講：服務(wù)的真正內(nèi)涵一、常見的服務(wù)的誤區(qū)1. 態(tài)度好就是好的服務(wù)？2. 有問必答就是好的服務(wù)？案例分析：某行呼叫中心的對話分析、顧客問廁所二、服務(wù)的概念1. 提供幫助，創(chuàng)造感覺2. 提供客戶幫助的細(xì)節(jié)分析3. 創(chuàng)造客戶感覺的十八個小做法4. 讓我們的服務(wù)引發(fā)顧客自發(fā)傳播的技巧三、情感幫助..

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• 大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略

   

  ●第一部分；大客戶開發(fā)策略 一、如何確定目標(biāo)；鎖定客戶； 1、誰是我們要爭取的大客戶？ 2、對大客戶的定位； 3、傳統(tǒng)的對大客戶理解的偏差； 4、大客戶的幾種類型； 5、怎樣以最佳的思維贏得大客戶的認(rèn)可； 二、學(xué)會發(fā)現(xiàn)客戶； 1、何謂顧客？ 2、為顧客打分； 3、誰是你的顧客； 4、真正的顧客內(nèi)涵； 5、銷..

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• 科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略

   

  內(nèi)容 《科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略》 一、科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)營銷定位 1、自身情報獲取與分析（SELF） 2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL） 3、目標(biāo)客戶情報獲取與分析（TARGET） 4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET） 二、差異化營銷——找到切入點方能撬動地球 幫..

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• 技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略

   

  課程介紹 適用 對象 銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶經(jīng)理等 培訓(xùn)時間 6小時 培訓(xùn) 形式 專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論 課程 目標(biāo) —高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法： 1、掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟　　 2、把握重點客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位） 3、學(xué)習(xí)專業(yè)的重點客戶營銷技巧 4、客戶情報收集與..

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