【培訓(xùn)對象】
集團(tuán)公司董事長、總裁及副總裁、總經(jīng)理，及其他高層經(jīng)理；企業(yè)計劃部負(fù)責(zé)人；獨立事業(yè)部高級決策人、總監(jiān)及部門經(jīng)理、子公司高管、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人事經(jīng)理及主管；辦公室主任、中層管理者、部門經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
了解企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃的來源。 學(xué)會制定的企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃 熟悉掌握企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算流程的結(jié)合工作。 掌握評審修正業(yè)務(wù)計劃 掌握業(yè)務(wù)計劃的跟蹤與執(zhí)行方法

一、企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃的來源：市場管理流程
1、掃描市場
2、細(xì)分市場
3、組合分析
3、部門企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃和產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃的區(qū)別。
二、制定的企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃
1、制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
2、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
3、確定部門目標(biāo)及關(guān)鍵行動
4、制定企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃的工具學(xué)習(xí)
財務(wù)分析工具：FAN
戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
客戶$APPEALS
市場地圖
三維細(xì)分方法
FAN應(yīng)用舉例
SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例
SPAN應(yīng)用舉例
安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
機(jī)會與威脅（SWOT）
優(yōu)勢與劣勢（SWOT）演練：企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃的工具
5、演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估
6、制定部門的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
確定部門的戰(zhàn)略目標(biāo)
確定部門的價值定位
按照《企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略
風(fēng)險評估
演練：制定選定部門的企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃
三、企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算流程（評審修正企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃）
1、企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算流程原理
2、具體的企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算流程
3、計劃制定前周期性工作
4、各部門制訂企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃與資金預(yù)算
5、各部門收集分析數(shù)據(jù)
6、自上而下：各部門分解集團(tuán)/公司下達(dá)經(jīng)營指標(biāo)
7、自下而上：各部門確立業(yè)務(wù)目標(biāo)行動方案和預(yù)算
8、匯總/質(zhì)詢/修正事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo)及制定行動方案資金預(yù)算
9、集團(tuán)/公司總部批準(zhǔn)事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo)、行動方案與資金預(yù)算
演練分析：本公司的某個部門的企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算
四、企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃的跟蹤與執(zhí)行
1、企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行情況跟蹤檢查報告的編寫
2、跨部門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組織與配合
3、企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃涉及部門、人員KPI設(shè)置
4、企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃的調(diào)整、評估考核及修改計劃
五、企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃模板實例講解
業(yè)內(nèi)最佳企業(yè)經(jīng)營計劃、部門業(yè)務(wù)計劃（實例）模板的講解 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 洛陽“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會與十四五規(guī)劃2020年10月26日，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會第五次全體會議在京召開。中央委員會總書記習(xí)近平代表中央政治局向全會作工作報告，并就《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議（討論稿）》向全會作了說明。10月29日，中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會第五次全體會議通過《中國共產(chǎn)黨..

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• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗萃取與導(dǎo)師工作技能訓(xùn)練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗的浪費(fèi)，關(guān)鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現(xiàn)。..

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• 向全業(yè)務(wù)運(yùn)營的城域光網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務(wù)布局和實現(xiàn)1.電信運(yùn)營商全業(yè)務(wù)格局2.全業(yè)務(wù)運(yùn)營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀4.全業(yè)務(wù)競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務(wù)布局6.全業(yè)務(wù)基礎(chǔ)通信..

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• 大數(shù)據(jù)PTN網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)培訓(xùn)課程大綱

   

  1.中國移動網(wǎng)絡(luò)概述1.1全運(yùn)營時代中國移動的網(wǎng)絡(luò)1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國移動網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)1.4中國移動技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡(luò)技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡(luò)定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構(gòu)2.4 PTN設(shè)備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務(wù)承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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• 新零售定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)營制勝之道

   

  開篇：什么是定位戰(zhàn)略？定位——企業(yè)經(jīng)營之魂定位——企業(yè)增長的驅(qū)動引擎案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌第一課：定位戰(zhàn)略設(shè)計方法定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦1.為什么要品類聚焦2.如何進(jìn)行品類聚焦定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實施1年，銷量沒有增..

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• 銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用實踐課程大綱

   

  1.銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用的問題• 互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴數(shù)據(jù)
• 金融業(yè)本身就是基于數(shù)據(jù)與信息的產(chǎn)業(yè) • 數(shù)據(jù)分析推動了銀行的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
• 未來互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
• 傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合
• 目前的問題: ü數(shù)據(jù)特點..

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