第一部分 設計師渠道建設的特點
一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”
1、設計師渠道開發(fā)的目的與意義
2、設計師渠道的六大主要特征
3、企業(yè)如何實現(xiàn)設計師渠道的整合與補充
二、設計師渠道開發(fā)的特點
1、設計師渠道如何實現(xiàn)廠商聯(lián)動
2、構建設計師渠道戰(zhàn)略合作的基礎
3、設計師渠道的分類與特點
4、目標消費者的分類與特點
三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈
1、設計師最為關注的三大價值利益點
2、家裝公司的核心利益點破解
3、企業(yè)設計師渠道的三大利益點
4、如何實現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、設計師的利益對接
第二部分 設計師渠道開發(fā)的工具
一、 設計師渠道的規(guī)劃與選擇
1、裝修公司的分類與選擇
2、設計師信息的獲得八大主要渠道
3、企業(yè)設計師渠道產品的規(guī)劃
4、如何實現(xiàn)設計師渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一
二、 設計師渠道的組織架構保障
1、設計師渠道的一般組織架構
2、設計師渠道合作中的分工
3、設計師渠道合作中的流程管理
4、設計師渠道開發(fā)人員的主要工作內容
三、 建立和維護設計師關系的工具和方法
1、如何舉辦設計師沙龍/論壇
2、如何有效推廣企業(yè)的產品與設計
3、如何建立設計師朋友圈
第三部分 設計師渠道拜訪與溝通技巧
一、設計師渠道開發(fā)人員的特質
1、專業(yè)的技術基礎
2、系統(tǒng)的銷售能力
3、嚴謹?shù)脑O計師管理
4、設計師關系的維護
二、設計師渠道的拜訪策略
1、設計師渠道拜訪步驟
2、設計師拜訪的“五個一”工程
3、四種設計師類型的分析和應對策略
4、設計師合作中最為關心的是什么
5、設計師喜歡與什么樣的品牌打交道
三、設計師渠道的溝通策略
1、贏得設計師的三大法寶
2、解讀和揣摩設計師心理的方法
3、建立設計師黏性的方法和技巧
4、設計師需求的深度挖掘
四、設計師渠道的合作策略
1、持續(xù)跟進設計師的五套模板
2、如何呈現(xiàn)公司產品的設計價值
3、如何讓設計師喜歡你的產品
4、如何進行有效溝通的技巧
5、掌握處理設計師異議的技巧
6、如何與設計師共同完成設計作品
7、設計師渠道中的法律風險控制 

 國內最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務做起，直至擔任企業(yè)營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓課程》
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• 批量營銷中整村授信實戰(zhàn)技巧

   

  PART1 功夫在詩外——銀行通用營銷技能準備一、客戶經理的自我修養(yǎng)1、營銷人的五項修煉一個惹人喜歡的臉蛋子——“同頻”與“鏡像”一個能說會道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

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  課程背景：梳理多年的服務客戶與相關案例，提煉出商業(yè)銀行共性與規(guī)律性的實戰(zhàn)技巧，讓一線從業(yè)者在開展具體經營工作時，有法可循，有效提升展業(yè)效能與業(yè)績。本課程基于實戰(zhàn)技巧與績效產能的提升，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從產品和服務、獲客和經營、運營和支撐三方面入手結合經驗啟發(fā)、結合現(xiàn)場互動練習和總結，具體掌握技巧技能，實現(xiàn)完善體系、歷練團隊..

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• 目標管理與績效考核實戰(zhàn)技巧

   

  第一單元 績效管理的正確思維 案例分享：GE，索尼的考核 學員討論：績效考核與績效管理的區(qū)別? 績效管理六步法之邏輯關系  1、績效目標設立 2、全過程數(shù)據(jù)記錄 3、全過程行為糾偏 4、績效評分 ..

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  第一部分:網(wǎng)絡廣告經營格局分析中國廣告行業(yè)市場現(xiàn)狀中國消費形態(tài)與趨勢報告世界網(wǎng)絡傳媒經營現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢世界網(wǎng)絡傳媒行銷力構成解析中國網(wǎng)絡媒介的發(fā)展狀態(tài)分析中國網(wǎng)絡媒介行銷分析中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展歷程第二部分 網(wǎng)絡媒介定位及營銷功效注意事項定位:專業(yè)與市場細分,大眾化與專業(yè)化:專業(yè)與大眾的結合,..

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  第一單元：認識競爭性營銷企業(yè)利潤與現(xiàn)金流企業(yè)利潤與市場份額競爭性營銷的前提——競爭和預備競爭競爭性營銷的本質——創(chuàng)造顧客價值第二單元： 分析競爭者一、界定企業(yè)競爭者品牌競爭者行業(yè)競爭者；一般競爭者；廣義競爭者。二、識別競爭者的戰(zhàn)略劃分戰(zhàn)略群體可以幫助企業(yè)進..

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