【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高管、中層管理者、HR負責(zé)人、培訓(xùn)管理者

【培訓(xùn)收益】

第一講：成果導(dǎo)向教練的核心精神
導(dǎo)入：教練是什么？做什么？
1. 教練的角色、四步技巧及四種能力
2. 教練的工作方式及教練時代的來臨
3. 教練技術(shù)在企業(yè)管理中的應(yīng)用及對高管領(lǐng)導(dǎo)力的影響
案例分享：一名企業(yè)高級管理者如何成為了教練。
4. 企業(yè)管理者對教練的認知，哪些人在學(xué)習(xí)教練技術(shù)
小組討論：你是怎么理解教練的？他與培訓(xùn)師、心理咨詢師有什么不同？
5. 成果導(dǎo)向的教練之箭—從建立親和、合約到價值體現(xiàn)
故事分享：一名教練的傳奇人生與對人類的貢獻。
6. 教練的五大原則與信念
小組分析：各組通過講授，先嘗試的分析對五大原則的領(lǐng)會，不準(zhǔn)確也沒關(guān)系。

第二講：領(lǐng)導(dǎo)過程的實施-傳統(tǒng)管理者與教練式領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
1. 領(lǐng)導(dǎo)者的核心能力——愿景、戰(zhàn)略、規(guī)劃、引領(lǐng)、激勵
2. 領(lǐng)導(dǎo)者的行為類型
3. 領(lǐng)導(dǎo)者管理員工團隊需要的診斷技術(shù)
小組討論：作為企業(yè)的負責(zé)人你對自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是怎么判斷的？舉例說明。
三人組訓(xùn)練：一對一互為領(lǐng)導(dǎo)，進行一次管理溝通的情景再現(xiàn)，第三人作為觀察者進行合理化建議。
第三講：領(lǐng)導(dǎo)過程中計劃性問題的教練技術(shù)應(yīng)用
1. 對大腦的研究-指向未來
小組訓(xùn)練：對視覺腦、聽覺腦、感覺腦的不同感受，并分享。
2. 領(lǐng)導(dǎo)者制定計劃性問題的四步法
一對一訓(xùn)練：各自準(zhǔn)備命題，互相闡述對計劃性問題的描述
衡量工具：度量尺的應(yīng)用
小組練習(xí)：如何將度量尺的方法應(yīng)用到管理中

第四講：領(lǐng)導(dǎo)者思維與五層邏輯教練技術(shù)的應(yīng)用
1. 高管領(lǐng)導(dǎo)的邏輯思維
1）身份
2）價值觀
3）能力
4）計劃
5）環(huán)境
2. 管理者的內(nèi)在驅(qū)動力
3. 激發(fā)與清晰愿景
小組訓(xùn)練：三人一組，一對一，旁觀者做評判訓(xùn)練
1）用邏輯五層次來描述自己是誰？要什么？怎么做？什么時候做？需要達成什么
2）針對個人生活場景，輔助一次員工，對話中運用五層邏輯
3）針對工作場景與下屬做一次溝通，運用五層邏輯
案例分享：一個知名制造業(yè)是怎么成功應(yīng)用五層邏輯導(dǎo)入核心文化體系MBOS的。

第五講：領(lǐng)導(dǎo)者的提問技能（教練式發(fā)問技巧）
1. 創(chuàng)造親和力——如何調(diào)劑柔順劑，柔順劑的使用，重復(fù)反問的使用
一對一訓(xùn)練：模擬對話場景，在適當(dāng)?shù)臅r候添加柔順劑，并反思。
2. 正向思維模式——做為高管的得到與失去
案例分享：如何轉(zhuǎn)化正向思維
一對一訓(xùn)練：對方選取話題，另一方發(fā)問，練習(xí)正向思維的方式
3. 開放式與封閉式的訓(xùn)練——把心錨拋向遠方
案例互動：開放式、封閉式問題的各項案例互動
三人組訓(xùn)練：一對一通過各類封閉式問題與開放式問題的互相轉(zhuǎn)換，第三人做評判，從而提升強有力的發(fā)問在工作中的應(yīng)用技巧
4. 假如框架的應(yīng)用
分組訓(xùn)練：將發(fā)問的能力充分訓(xùn)練，并應(yīng)用假如的知識點，來進一步訓(xùn)練對話與輔導(dǎo)的能力

第六講：領(lǐng)導(dǎo)者的能力階梯
1. 接受挑戰(zhàn)性任務(wù)——五大挑戰(zhàn)來源
2. 挑戰(zhàn)性工作的721法則
案例分享：某知名企業(yè)大學(xué)校長的挑戰(zhàn)性工作分享與解讀
小組討論：如何評價與迎接你面對的挑戰(zhàn)性工作
3. 能力四階梯
案例分享：一個具備自我免疫力的企業(yè)
小組討論：針對四種能力模型，分別舉例論證各階段的能力狀態(tài)

第七講：用教練技術(shù)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造性解決方案
1. 評估與優(yōu)先事務(wù)
小組訓(xùn)練：各組三人一組練習(xí)如何區(qū)分與應(yīng)用優(yōu)先事務(wù)
3. 管理自我增強動力——領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)變
一對一練習(xí)：舉例自己在管理中原來的做法，練習(xí)轉(zhuǎn)變角色后有什么感受
4. 教練工具：什么是度量式問題，平衡輪怎么制定
分組訓(xùn)練：分組嘗試制定一個生活中的話題，制定平衡輪，并嘗試做出能力提升解決方案，要充分應(yīng)用之前所學(xué)知識。
5. 平衡輪深化應(yīng)用——經(jīng)營、管理、銷售中平衡輪的實戰(zhàn)應(yīng)用
分組訓(xùn)練：各組分別領(lǐng)不同領(lǐng)導(dǎo)者的命題，制作經(jīng)營、管理、銷售等平衡輪，直到作出每一項的解決方案與實施計劃

第八講：用教練技術(shù)激發(fā)員工并擁抱改變
1. 改變的方程式
2. 改變的不可避免與準(zhǔn)備度
討論：通過對改變方程式的理解，寫出5條不愿意改變的理由，并做突破。
4. 三個位置的領(lǐng)導(dǎo)者——迪斯尼策略
分組訓(xùn)練：迪士尼策略在管理中的應(yīng)用
5. 管理者對變革思維的運用
案例分享：一個企業(yè)第三代領(lǐng)導(dǎo)人的變革思維

第九講：核心價值觀——找到內(nèi)心最想要的核心成果
1. 價值觀的四葉草分析
2. 成功的心智圖——核心價值觀
3. 分析講解與理解價值觀因子系統(tǒng)
集體分享：對核心價值觀的領(lǐng)悟，通過理解核心價值觀，再次認識做為領(lǐng)導(dǎo)者的根本任務(wù)。
總結(jié)
匯報訓(xùn)練：分組溝通并匯報兩天課程的感受，并做總結(jié)演說。 

企業(yè)大學(xué)最佳實踐導(dǎo)師
華中科技大學(xué) MBA
加拿大埃里克森學(xué)院教練認證
曾任：萬達學(xué)院 教學(xué)總經(jīng)理
曾任：金光國際集團企業(yè)大學(xué) 校長
曾任：用友集團 省區(qū)總經(jīng)理/領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院 院長
曾任：綠城管理集團 管理學(xué)堂 執(zhí)行校長
曾任：深思科技企業(yè)有限公司 省區(qū)CEO
曾任：新棉產(chǎn)業(yè)集團信息公司（國企） 副總經(jīng)理
▶ 籌建、運營、輔導(dǎo)的企業(yè)大學(xué)/商學(xué)院：用友領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院、萬達學(xué)院、金光企業(yè)大學(xué)、綠城管理學(xué)堂、唐三彩集團商學(xué)院……
▶ 擅長領(lǐng)域：企業(yè)大學(xué)全程構(gòu)建、高績效領(lǐng)導(dǎo)力提升、人才戰(zhàn)略與組織發(fā)展，繼任者計劃等

馬紅忠老師有著19年企業(yè)管理實戰(zhàn)與4家企業(yè)大學(xué)從0到1的籌建與運營實踐的經(jīng)歷，曾服務(wù)于用友集團、萬達集團、金光國際集團、綠城管理集團知名國企等500強企業(yè)，任總經(jīng)理與企業(yè)大學(xué)校長等職務(wù)，具有豐富的實戰(zhàn)型領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)人才戰(zhàn)略與組織發(fā)展等經(jīng)驗，同時培養(yǎng)了許多才華橫溢的企業(yè)大學(xué)與商學(xué)院人才，馬老師倡導(dǎo)企業(yè)人才培育要以組織發(fā)展效能最大化為結(jié)果導(dǎo)向，做到“有用、務(wù)實、精準(zhǔn)、和諧”。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
—■萬達學(xué)院教學(xué)總經(jīng)理■—負責(zé)萬達商業(yè)地產(chǎn)教學(xué)規(guī)劃與運營，建立“有用”校訓(xùn)的培訓(xùn)運營體系，每年達成干部培養(yǎng)5萬余人天量、重點項目復(fù)盤100余起，教學(xué)案例5000余個，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)時100余萬學(xué)時等，助推了“國際萬達、百年企業(yè)”的核心企業(yè)文化落地執(zhí)行。
—■金光國際集團企業(yè)大學(xué)校長■—籌建金光集團企業(yè)大學(xué)，制定金光集團人才經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略，搭建全球部署企業(yè)大學(xué)組織結(jié)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺，將階梯領(lǐng)導(dǎo)力與培訓(xùn)體系成功深入到國內(nèi)外各大小工廠等與海外公司，大力推進人才培養(yǎng)與文化傳承，取得股東充分認可。
—■用友集團領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力院長■—籌建領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院及干部與專家委員會，為全國百家分公司總經(jīng)理、副總、銷售總、實施總等做五級領(lǐng)導(dǎo)力授課及學(xué)習(xí)項目，每年組織600余名干部與專家夏令營的行動學(xué)習(xí)，助推用友集團的“客戶化經(jīng)營、專業(yè)化生存”“用信息技術(shù)推動商業(yè)社會進步”的核心文化理念的傳承。
—■綠城管理集團管理學(xué)堂執(zhí)行校長■—成功籌建新學(xué)堂（選址規(guī)劃裝修、課程開發(fā)實施、項目設(shè)計運營等）設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)力分院、營銷分院、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中心、運營實施交付中心、人才評鑒中心等組織結(jié)構(gòu)，使管理學(xué)堂成為綠城人才培養(yǎng)及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的孵化器，評為企業(yè)大學(xué)50強。

主講課程：
《企業(yè)大學(xué)建設(shè)與人才戰(zhàn)略》
《情境式領(lǐng)導(dǎo)力與管理實踐》
《關(guān)鍵人才培養(yǎng)與組織發(fā)展》
《非人力資源人才管理實踐》
《優(yōu)秀培訓(xùn)管理者打造-TTM》
《培訓(xùn)體系構(gòu)建與運營實踐》
《中層經(jīng)理的核心管理技能》
《跨部門溝通與協(xié)作技巧（房地產(chǎn)版）》
01-企業(yè)大學(xué)構(gòu)建與運營系列：
《如何建立“有用”的企業(yè)大學(xué)——創(chuàng)新與運營實踐》（版權(quán)）
《企業(yè)大學(xué)如何做緊貼業(yè)務(wù)的精品課程》
《金種子計劃-企業(yè)人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)最佳實踐》
《讓學(xué)習(xí)永不下課——互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院學(xué)習(xí)平臺建設(shè)》
《建立一所有用的企業(yè)大學(xué)——企業(yè)大學(xué)籌建、創(chuàng)新與運營實踐》
02-領(lǐng)導(dǎo)力提升系列
《四效領(lǐng)導(dǎo)力》
《高管教練的科學(xué)與藝術(shù)》（版權(quán)）
《人才戰(zhàn)略與組織發(fā)展》
《領(lǐng)導(dǎo)權(quán)過渡——新任經(jīng)理成功五步法》
03-組織人才培養(yǎng)系列
《繼任者計劃》（版權(quán)）
《業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的人才經(jīng)營之道》 

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  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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