【培訓(xùn)對象】
市場人員，銷售人員，研發(fā)人員，售前工程師等

【培訓(xùn)收益】
● 講好故事，讓說服他人變得更加容易 ● 學(xué)習(xí)講產(chǎn)品故事 ● 用故事影響他人 ● 用故事解決問題 ● 成為理性的思考者，感性的表達的高情商人士

第一講：故事思維的邏輯
一、故事思維
1. 何為講故事
2.故事思維在企業(yè)中的運用
3.故事與敘述的區(qū)別
4.為什么講故事更重要？
二、講故事者的心理準(zhǔn)備——講故事是為了目標(biāo)服務(wù)
1. 保安的三個問題
1）你要講什么？
2）學(xué)員愿意聽什么？
3）你要達到什么目的？
2. 搞清楚目的是啥？
3. 用客戶思維把焦點放到聽眾
三、掌握講故事能力的好處
1. 用故事展現(xiàn)實力和潛力
2. 用故事引發(fā)共鳴
3. 用故事傳遞理念
講授方法：講授、案例討論等
四、案例故事三個標(biāo)準(zhǔn)&6要素
1. 故事設(shè)計的三標(biāo)準(zhǔn)
2. 故事設(shè)計的六要素
講授方法：講授，案例討論等

第二講：故事思維在產(chǎn)品營銷文案中的運用
一、人文故事場景-內(nèi)容為王
——和你的生活產(chǎn)生共鳴
引導(dǎo)案例：江小白
二、產(chǎn)品故事場景—— 用產(chǎn)品講好一個故事
引導(dǎo)案例：百歲山廣告你覺得成功嗎？
1. 與用戶情感共鳴，突破圈層效應(yīng)
案例分析：《世界再大，大不過一盤西紅柿炒蛋》-招商信用卡
案例分析：中國美學(xué)下的西門子冰箱
2. 創(chuàng)建合理沖突，放大用戶情感
案例分析：《庫卡機器人》
3. 跌宕起伏劇情逆轉(zhuǎn)，提升用戶口碑
案例分析：《你這人怎么這樣》- 999感冒靈
4. 童話世界，浮想聯(lián)翩
案例分析：《農(nóng)夫山泉有點甜》
講授方法：講授、案例討論等

第三講：產(chǎn)品宣講用故事打動聽眾
一、新產(chǎn)品宣講的五大陷阱
講授方法：講授、案例討論等
二、新產(chǎn)品方案宣講的核心本質(zhì)
1. 產(chǎn)品宣講＝問題＋解決方案
2. 新產(chǎn)品宣講的基本七項需求
講授方法：講授、演練、案例討論等
三、新產(chǎn)品宣講中用到的故事模型
1. 產(chǎn)品解決方案—用“雪中送炭”的故事模型
2. 傳遞企業(yè)的理念—用“我們公司是做什么的？”的故事模型
3. 傳遞企業(yè)價值觀—用“我為什么做這個工作”的故事模型
4. 樹立行業(yè)地位—用“我們很牛”的故事模型
5. 建立信任—用“我失敗過”的故事模型
講授方法：講授、演練、案例討論等

第四講：新產(chǎn)品宣講呈現(xiàn)—— 好故事三分講，七分演
一、肢體語言的5個工具箱
1. 身法：站姿的5大陷阱，規(guī)范站姿
2. 臉法：表情訓(xùn)練
3. 眼法：眼神的五大雷區(qū)，規(guī)范練習(xí)
4. 步法：活動區(qū)域
5. 手法：手往哪放，如何運用自如
二、“沉浸式的講述”讓情緒自然表露
1. 去掉習(xí)慣用語“嗯啊詞”
2. 基礎(chǔ)訓(xùn)練方法
3. 語言越簡單，情緒越純粹
4. 適當(dāng)停頓，事半功倍
5. 學(xué)會用你的聲音傳遞能量
——發(fā)聲練習(xí)，叼準(zhǔn)字頭，飽滿字腹，收好字尾

比賽：
5分鐘設(shè)定場景講故事。作業(yè)輔導(dǎo)
第二天午分組比賽，評分表打分，根據(jù)人數(shù)確定比賽方式
30人以下每人講，30人以上分組講 

 公眾演講與銷售演講實戰(zhàn)教練
10年企業(yè)培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗
《TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師標(biāo)準(zhǔn)課程》授權(quán)導(dǎo)師
《4維培訓(xùn)體驗設(shè)計課程》認(rèn)證導(dǎo)師
《左圓右方-創(chuàng)新思維與問題解決》認(rèn)證講師
國際演講組織中國區(qū)TEDX私人教練
曾任：愛麗絲集團（日資）丨市場總監(jiān)
曾任：復(fù)旦聯(lián)合基因青島公司丨培訓(xùn)總監(jiān)

→連續(xù)3年擔(dān)任湖北郵政管理中心內(nèi)訓(xùn)師導(dǎo)師
→國家電網(wǎng)四省6地區(qū)特聘內(nèi)訓(xùn)師打造導(dǎo)師/中國銀行光大銀行常年返聘TTT導(dǎo)師
→帶領(lǐng)企業(yè)團隊研發(fā)近160門精品企業(yè)培訓(xùn)課程，進行100+場內(nèi)訓(xùn)師打造項目輔導(dǎo)
→為銀行、通訊、外企、500強等企業(yè)進行授課，累計培養(yǎng)5000多名專兼職講師
擅長領(lǐng)域：TTT系列課程/演講表達/結(jié)構(gòu)思維/團隊溝通

于灃然老師，20年職業(yè)經(jīng)歷，任職聯(lián)合基因培訓(xùn)總監(jiān)期間有近百場的項目宣講經(jīng)歷，語言表達功底扎實，深知成交演講的脈絡(luò)與精髓。5年公眾演講研究，2017年《我是好講師》大賽榮獲全國10強，國際頭馬Toastmaster比賽獲得中國D區(qū)演講冠軍，參加成立國內(nèi)第一家高端人才演講俱樂部青島頭馬領(lǐng)袖演講俱樂部，幫助500多名職場人士提升演講與表達提升。
于灃然老師，5年TTT授課培訓(xùn)經(jīng)驗，在課程設(shè)計中結(jié)合運用了4C法顛覆培訓(xùn)課堂，多種反轉(zhuǎn)培訓(xùn)策略，多種學(xué)習(xí)工具，做到讓學(xué)員們，聽得懂，學(xué)得會，做得到，帶的走的效果。曾為多家銀行、通訊、外企、500強企業(yè)進行內(nèi)訓(xùn)師打造項目輔導(dǎo)，并幫助企業(yè)策劃成立企業(yè)演講俱樂部，并為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師策劃輔導(dǎo)演講比賽，累計培養(yǎng)8000多名專兼職講師，帶領(lǐng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師開發(fā)了近1600門企業(yè)培訓(xùn)課程。
于老師多次擔(dān)任培訓(xùn)師技能大賽評委和輔導(dǎo)專家，在2019年中國電網(wǎng)聯(lián)合會“國家電網(wǎng)省級內(nèi)訓(xùn)師大賽”中，為國家電網(wǎng)輔導(dǎo)4個省市地區(qū)的內(nèi)訓(xùn)師，其中兩人獲得省級選拔前三名，團體得分第二名。深受企業(yè)認(rèn)可，學(xué)員們的滿意度達96%以上。

部分企業(yè)重要大賽輔導(dǎo)成績：
↠↠重慶軌道交通：2020年全國城市軌道交通行業(yè)“時代杯·我是城軌好講師”大賽
灃然輔導(dǎo)重慶賽區(qū)10名選手全部拿獎，一名選手殺進決賽獲得大賽最高獎項--金獎，其他選手獲二等獎3名，三等獎1名，優(yōu)秀獎4名，城軌創(chuàng)新獎1名，實力團隊獎等6項大獎。
↠↠河北機場集團：為集團輔導(dǎo)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師80人，研發(fā)精品課程30門；所輔導(dǎo)的學(xué)員獲
得河北機場集全國內(nèi)訓(xùn)師大賽第一名和第二名。
↠↠國家電網(wǎng)：2019年被特聘為山東，河北，吉林三省6地區(qū)特邀內(nèi)訓(xùn)師打造導(dǎo)師，河
北代表隊獲得團隊二等獎。為企業(yè)培養(yǎng)200余名內(nèi)訓(xùn)師，產(chǎn)出內(nèi)訓(xùn)課程113門。

部分經(jīng)典帶教輔導(dǎo)項目：
↠↠建信人壽：內(nèi)訓(xùn)師授課技巧，課程開發(fā)，PPT設(shè)計產(chǎn)出精品課程40門。畢業(yè)培訓(xùn)師120名。
↠↠山東將軍集團【內(nèi)訓(xùn)師授課技巧、課程開發(fā)】教輔導(dǎo)項目，成果：PPT設(shè)計產(chǎn)出精品課程20門。畢業(yè)培訓(xùn)師40名。
↠↠國家電網(wǎng)【內(nèi)訓(xùn)師打造】教輔導(dǎo)項目，成果：為企業(yè)培養(yǎng)200余名內(nèi)訓(xùn)師，產(chǎn)出內(nèi)訓(xùn)課程113門。
↠↠山東福瑞達集團【優(yōu)師優(yōu)課內(nèi)訓(xùn)師提升】教輔導(dǎo)項目，成果：培養(yǎng)50名優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師畢業(yè)，2名內(nèi)訓(xùn)師網(wǎng)紅主播，且產(chǎn)出精品課程20門。
↠↠青島頤中煙草【優(yōu)師優(yōu)課內(nèi)訓(xùn)師提升】教輔導(dǎo)項目，成果：培養(yǎng)50名優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師畢業(yè)，產(chǎn)出精品課程20門。
↠↠哈爾濱鐵路局定制了10期內(nèi)訓(xùn)師線上訓(xùn)練營項目，受訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師人數(shù)1000人次。
↠↠青島海爾集團：線上內(nèi)訓(xùn)師項目培養(yǎng)50名優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師，產(chǎn)出精品課程30門。

內(nèi)訓(xùn)師授課線上訓(xùn)練營從3月開始每月平均直播30個小時，部分案例有：
◆ 哈爾濱鐵路局:定制10期共100小時內(nèi)訓(xùn)師線上訓(xùn)練營項目，受訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師1000人。
◆ 青島海爾集團：線上《優(yōu)師優(yōu)課內(nèi)訓(xùn)師提升》，培養(yǎng)50名優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師，產(chǎn)出精品課30門。
◆ 哈爾濱能建集團：線上《一念之轉(zhuǎn)—課程設(shè)計與開發(fā)》12小時授課+輔導(dǎo)。產(chǎn)出精品課20多門。
◆ 徐州工程機械：線上《打動聽眾-直播授課技巧與課程開發(fā)》15小時訓(xùn)練營
◆ 中國石油青海油田：錄制線上《一念之轉(zhuǎn)—課程設(shè)計與開發(fā)》4小時5期學(xué)員學(xué)習(xí)
◆ 中國郵政武漢分行：內(nèi)訓(xùn)師直播訓(xùn)練營5天（15小時）產(chǎn)出16門精品課程
◆ 創(chuàng)業(yè)酵母：為前阿里鐵軍打造知名教育平臺錄制3小時《故事思維在管理中的運用》
線上直播客戶還有：工商銀行成都分行，中國聯(lián)通北京公司，上海電信，阿斯利康制藥

2019年累計TTT+演講授課120天以上，其中代表返聘案例有：
◆武漢郵政學(xué)院《優(yōu)師優(yōu)課內(nèi)訓(xùn)師提升項目》3期
◆哈爾濱時代光華《優(yōu)師優(yōu)課內(nèi)訓(xùn)師提升項目》26期
◆青島海爾大學(xué)《水煮三國-跨部門和諧溝通》5期
◆淄博齊魯石化《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》5期
◆廈門航空《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》2期
◆河北機場集團《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》3期
◆甘肅天水電信《TTT培訓(xùn)師授課技巧與課程設(shè)計》1期
◆武漢郵政集團《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》3期
◆安徽農(nóng)商銀行《TTT培訓(xùn)師授課技巧與課程設(shè)計》四天三夜
◆三島中融集團《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》4期、《商務(wù)演講呈現(xiàn)與表達藝術(shù)》3期
◆建信人壽《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》4期、《課程開發(fā)與設(shè)計》2期、
《商務(wù)演講呈現(xiàn)與表達藝術(shù)》2期
◆山東綠地泉控股《商務(wù)演示與呈現(xiàn)》3期
◆一汽大眾《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》3期
◆湖北企業(yè)家商會《演講的力量-領(lǐng)袖演說與表達》2期
◆中信國安《ppt設(shè)計美化與工作匯報2期
◆ 銀川工商聯(lián)《TTT培訓(xùn)師授課與呈現(xiàn)》2期

主講課程：
01-TTT系列
《特殊時期內(nèi)訓(xùn)師線上授課直播混合式培訓(xùn)》
《內(nèi)訓(xùn)師優(yōu)師優(yōu)課》9天打造項目
《風(fēng)采卓然——培訓(xùn)師授課技術(shù)與呈現(xiàn)》
《一念之轉(zhuǎn)——七步課程設(shè)計與開發(fā)》
《美輪美奐——商務(wù)PPT邏輯設(shè)計與美化》
《情景微課——基于工作場景的微課開發(fā)》
《深度挖金——高能組織經(jīng)驗萃取》
《將培訓(xùn)注入情感——4維培訓(xùn)體驗教學(xué)設(shè)計》
02-演講表達系列
《演講的力量——公眾演講與表達藝術(shù)》
《打動聽眾——商務(wù)演講呈現(xiàn)與表達能力提升》
《成交為王——商務(wù)演講項目招標(biāo)技能提升》
《結(jié)構(gòu)化思維——讓工作匯報更輕松》
《故事思維——提升說服力的關(guān)鍵能力》
《企業(yè)奇葩說——辯論賽節(jié)能提升輔導(dǎo)》
03-團建系列
《關(guān)鍵性對話——讓跨部門溝通更有效》

授課風(fēng)格：
真：真誠有親和力，做事風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重學(xué)員行為的改變
練：課堂講授法、角色扮演法、游戲活動法、頭腦風(fēng)暴法、比武操練等多種感性與理性教學(xué)方法，根據(jù)對象，環(huán)境，學(xué)員配合使用。
笑：幽默風(fēng)趣，生動活躍；授課氣氛好，松緊有度，收放自如，注重學(xué)員行為轉(zhuǎn)化
三給：給笑聲，給效果，給干貨
四有：有思想，有邏輯，有內(nèi)容，有啟發(fā)

• 商務(wù)演示心理學(xué)系列課程-2：打動你的聽眾——市場銷售人員的商務(wù)演示技巧

   

  第一天： <br />Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規(guī)律 <br />-暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放） <br />-糟糕的商務(wù)演示為什么無法打動人 <br />-視頻與討論：他們在賣什么 <br />-商務(wù)演示的本質(zhì)是什么 <..

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