【培訓(xùn)對(duì)象】
中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
1. 深刻領(lǐng)悟戰(zhàn)略的本質(zhì)，洞悉其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的核心地位，為未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2. 培養(yǎng)前瞻性的戰(zhàn)略眼光，拓寬戰(zhàn)略思維的廣度和深度，洞悉行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇。 3. 掌握戰(zhàn)略分析的精髓，運(yùn)用先進(jìn)工具進(jìn)行科學(xué)決策，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)效益。 4. 構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)戰(zhàn)略體系，確保戰(zhàn)略的高效執(zhí)行，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 5. 精通產(chǎn)品戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略，為企業(yè)的全面發(fā)展提供有力支撐，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

第1章 戰(zhàn)略啟蒙：揭開(kāi)戰(zhàn)略的神秘面紗
揭開(kāi)戰(zhàn)略的神秘面紗，探索戰(zhàn)略的本質(zhì)和重要性。通過(guò)歷史案例和名家智慧，引導(dǎo)學(xué)員深入思考戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用。
1. 從歷史的長(zhǎng)河中探尋戰(zhàn)略之源，領(lǐng)略戰(zhàn)略家們的智慧與膽識(shí)。
案例：《隆中對(duì)》的成與敗，司馬懿與諸葛亮的高與矮；
孫子兵法：最高明的戰(zhàn)略，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
2. 什么是戰(zhàn)略？它對(duì)企業(yè)意味著什么？
毛主席說(shuō)：戰(zhàn)略問(wèn)題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局的規(guī)律的東西；
3. 為什么必須研究戰(zhàn)略？
4. 什么是戰(zhàn)略性思考？戰(zhàn)略的基本特征是什么？
5. 什么是戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理的原則是什么？公司戰(zhàn)略體系/層次有哪些？
6. 戰(zhàn)略有哪些形態(tài)：
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略；
定位戰(zhàn)略：在客戶(hù)頭腦中“定位”；
藍(lán)海戰(zhàn)略：打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界；
多元化戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的路徑；
免費(fèi)戰(zhàn)略：羊毛出在狗身上。

第2章 戰(zhàn)略洞察：在不確定中尋找確定
在不確定的時(shí)代中尋找確定性，通過(guò)洞察內(nèi)外環(huán)境，把握戰(zhàn)略機(jī)遇。本章將介紹多種戰(zhàn)略形態(tài)，幫助學(xué)員拓寬戰(zhàn)略視野。
1. VUCA時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇：黑天鵝與灰犀牛共舞；
2. 基于明天與后天的思考：吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的；
種子思維和冥定律；
選擇與放棄：萬(wàn)科的減法與GE的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略；
3. 創(chuàng)新者的窘境：諾基亞手機(jī)、柯達(dá)和飛信的核心問(wèn)題；
4. 新時(shí)代的戰(zhàn)略思維：
長(zhǎng)尾理論：一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)-任何行業(yè)都值得再做一遍；
大數(shù)據(jù)思維：基于數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)和決策；
超車(chē)?yán)碚摚簭澋莱?chē)很難，內(nèi)卷沒(méi)有出路，請(qǐng)換賽道超車(chē)！

第3章 戰(zhàn)略分析：深入洞察內(nèi)外部環(huán)境
深入剖析企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)工具進(jìn)行戰(zhàn)略分析。通過(guò)案例和實(shí)踐運(yùn)用，提升學(xué)員的戰(zhàn)略洞察能力。
1. 孫子兵法：“多算勝，少算不勝”；
2. 外部環(huán)境宏觀(guān)與微觀(guān)分析：
PEST模型的應(yīng)用；
波特五力模型的運(yùn)用；
3. 內(nèi)部環(huán)境價(jià)值鏈分析-核心競(jìng)爭(zhēng)力；
沃爾瑪為何能穩(wěn)坐世界500強(qiáng)之首？
4. 內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略工具的實(shí)踐運(yùn)用：
內(nèi)外環(huán)境分析-SWOT分析法；
業(yè)務(wù)投資組合分析-波士頓矩陣

第4章 戰(zhàn)略制定：打造堅(jiān)不可摧的4C戰(zhàn)略體系
構(gòu)建堅(jiān)不可摧的4C戰(zhàn)略體系，指導(dǎo)企業(yè)思想、安排業(yè)務(wù)、打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。本章將幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵要素。
1. C1：?jiǎn)T工：靠什么指導(dǎo)我們的思想？（凝聚人心）
未來(lái)圖景：有什么特點(diǎn)？有什么用？如何描述？
使命:“使出命來(lái)”何謂使命？哪些思考？來(lái)源哪里？基本要求；
核心價(jià)值觀(guān)：有什么用？為何需要？三大標(biāo)準(zhǔn)；
戰(zhàn)略目標(biāo)：OKR工作法/平衡計(jì)分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；
2. C2：業(yè)務(wù)：今天、明天、后天的錢(qián)，從哪來(lái)？（業(yè)務(wù)安排）
3. C3：客戶(hù)：如何戰(zhàn)勝對(duì)手？（比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）
三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
戰(zhàn)略決策三種基本類(lèi)型；
4. C4：核心競(jìng)爭(zhēng)力：如何不戰(zhàn)而屈人之兵（持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；
核心競(jìng)爭(zhēng)能力的保持。

第5章 戰(zhàn)略決策：如何做出正確抉擇
探討如何做出正確的戰(zhàn)略決策，避免決策陷阱。通過(guò)介紹決策方法和工具，提升學(xué)員的決策能力和思維水平。
1. 決策認(rèn)知：關(guān)鍵決策的影響
案例分析決策錯(cuò)誤所帶來(lái)的警示；
決策與博弈論：田忌賽馬-你若是齊王會(huì)怎么辦？
決策與組織關(guān)系：組織里應(yīng)由誰(shuí)來(lái)做決策？決策需尋求意見(jiàn)的一致？
西蒙決策模型：情報(bào)、設(shè)計(jì)、選擇和評(píng)價(jià)；
2. 決策陷阱：聰明人常作錯(cuò)誤的決策
情緒影響：情緒與決策如影隨形，沒(méi)有所謂的理性決策；
過(guò)度自信：過(guò)于相信自己的專(zhuān)業(yè)，越專(zhuān)業(yè)越可能決策錯(cuò)誤；
重點(diǎn)偏差：小事花時(shí)間太多，對(duì)重要決策反而倉(cāng)促?zèng)Q定；
決策疲勞：做大量非重要的決策，導(dǎo)致沒(méi)有做重要決策；
承諾升級(jí)：受沉沒(méi)成本的影響，反而追加投資；
二元思維：思維單一，類(lèi)似非黑即白、非此及彼；
決策糾結(jié)：為尋找最好的麥穗，導(dǎo)致什么都沒(méi)做；
布利丹效應(yīng)：對(duì)類(lèi)似方案猶豫不決、難作決定。
3. 決策方法：深度思考與決策工具
舉一反三法——如何找到事物的骨架和外衣？
第二答案法——別被大腦的第一反應(yīng)迷惑；
第三選擇法——突破二元思維的困境，走進(jìn)新天地；
思維導(dǎo)圖——讓思維插上會(huì)飛翔的翅膀；
頭腦風(fēng)暴法——讓數(shù)量帶動(dòng)質(zhì)量，用點(diǎn)子激發(fā)點(diǎn)子；
德?tīng)柗品?mdash;—如何用人腦云計(jì)算做決策？
決策樹(shù)：預(yù)測(cè)未來(lái)結(jié)果收益，尋找最優(yōu)方案。

第6章 戰(zhàn)略執(zhí)行：將戰(zhàn)略落地生根
關(guān)注戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題，確保戰(zhàn)略落地生根。本章將介紹戰(zhàn)略計(jì)劃、責(zé)任、執(zhí)行、督導(dǎo)和復(fù)盤(pán)等方面的內(nèi)容，幫助學(xué)員提升戰(zhàn)略執(zhí)行能力。
1. 為什么很多公司的戰(zhàn)略不能落地？
組織調(diào)整、調(diào)動(dòng)資源和管理變革；
戰(zhàn)略傳導(dǎo)、戰(zhàn)略解碼和戰(zhàn)略績(jī)效；
什么樣的戰(zhàn)略選擇什么樣的人，什么樣的考核出什么樣的結(jié)果；
2. 戰(zhàn)略計(jì)劃：為什么計(jì)劃趕不上變化？
3. 戰(zhàn)略責(zé)任：為什么關(guān)鍵崗位的責(zé)任感缺失？
4. 戰(zhàn)略執(zhí)行：24字方針、五字真言；
5. 戰(zhàn)略督導(dǎo)：為什么執(zhí)行的過(guò)程是“虎頭蛇尾”？
6. 戰(zhàn)略復(fù)盤(pán)：為什么遇到問(wèn)題后，結(jié)果就不了了之？

第7章 產(chǎn)品戰(zhàn)略：打造會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品
聚焦產(chǎn)品戰(zhàn)略，探討如何打造會(huì)說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品。通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)邏輯、打磨邏輯和用戶(hù)思維等方面的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)員思考產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑和方法。
1. 思考：60分的產(chǎn)品，90分的營(yíng)銷(xiāo)；還是90分產(chǎn)品，60分的營(yíng)銷(xiāo)？
2. 結(jié)論：產(chǎn)品是前面的1，營(yíng)銷(xiāo)是后面的0
3. 企業(yè)能量模型：營(yíng)銷(xiāo)喝的酒與產(chǎn)品流的汗成反比。
4. 產(chǎn)品研發(fā)邏輯：核心技術(shù)不自主研發(fā)，企業(yè)難生存；
刺猬理念——努力成為行業(yè)的一根針；
自主研發(fā)——寧可慢三年，也要自主研發(fā)；
技術(shù)升級(jí)——技術(shù)是前面的1，營(yíng)銷(xiāo)是后面的0。
5. 產(chǎn)品打磨邏輯：死磕極致，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)；
用戶(hù)思維——一切以用戶(hù)為中心；
簡(jiǎn)約思維——簡(jiǎn)約即美，少即是多；
試錯(cuò)思維——讓錯(cuò)誤來(lái)改變錯(cuò)誤者；
迭代思維——快速迭代，不斷更新。
6. 討論：關(guān)于自己公司的產(chǎn)品突破與創(chuàng)新。

第8章 人才戰(zhàn)略：以人才推動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
關(guān)注人才戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要推動(dòng)作用。通過(guò)探討人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵問(wèn)題、主要工作和挑戰(zhàn)對(duì)策，幫助學(xué)員構(gòu)建高效、和諧的人才生態(tài)環(huán)境。
1. 人才戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的契合：
什么樣的戰(zhàn)略決定用什么樣的人才；
2. 跨國(guó)公司的人才戰(zhàn)略啟示：如何在全球范圍內(nèi)爭(zhēng)奪人才資源
3. 人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵問(wèn)題：
人才戰(zhàn)略的本質(zhì)：人才是一種戰(zhàn)略資源。
人才戰(zhàn)略的核心：培養(yǎng)人、吸引人、使用人、發(fā)掘人。
人才戰(zhàn)略的思考：著重研究人才對(duì)推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的落地。
4. 人才戰(zhàn)略的主要工作：
如何變招為搶?zhuān)耗銋⒓舆^(guò)人才大戰(zhàn)嗎？
如何慧眼識(shí)人：常見(jiàn)問(wèn)題、關(guān)鍵流程、信息判斷；
如何任用人才：用人的原則和策略；
如何挽留人才：留人留心/四步法。
5. 人才管理的挑戰(zhàn)與對(duì)策：如何構(gòu)建高效、和諧的人才生態(tài)環(huán)境。

• 會(huì)議銷(xiāo)售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會(huì)議銷(xiāo)售的基礎(chǔ)概念1、會(huì)議銷(xiāo)售是什么？2、會(huì)議銷(xiāo)售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì)議銷(xiāo)售的特點(diǎn)4、主要會(huì)議銷(xiāo)售的形式：科普營(yíng)銷(xiāo)旅游營(yíng)銷(xiāo)餐飲營(yíng)銷(xiāo)答謝營(yíng)銷(xiāo)公益營(yíng)銷(xiāo)舞會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等5、分組討論6、會(huì)議銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)7、會(huì)議銷(xiāo)售的流程8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議銷(xiāo)售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會(huì)議銷(xiāo)售1、會(huì)議銷(xiāo)售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實(shí)的案例，華為30年關(guān)鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學(xué)6.常見(jiàn)的錯(cuò)誤關(guān)鍵和做法，結(jié)合案例講解7.如何通過(guò)執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門(mén)主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說(shuō)明】諾貝爾獎(jiǎng)獲得者西蒙教授說(shuō)：“管理就是決策”。拿破侖說(shuō)：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者每天都必須對(duì)企業(yè)面臨的各種問(wèn)題做出決策。在環(huán)境復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個(gè)人和企業(yè)命運(yùn)的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升

   

  第一章 解讀高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力問(wèn)題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？4. 在團(tuán)隊(duì)問(wèn)題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標(biāo)尺；9. 誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？誰(shuí)是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執(zhí)行力修煉培訓(xùn)

   

  課程說(shuō)明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會(huì)的需求。任何一個(gè)行業(yè)，要有高質(zhì)量的發(fā)展都離不開(kāi)工匠精神。醫(yī)生，要精心開(kāi)好每一張藥方，把每一個(gè)手術(shù)做到完美；教師，要精心上每一堂課，對(duì)每一個(gè)學(xué)生精準(zhǔn)開(kāi)展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，給每一個(gè)顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1.1營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3影響營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂流程2練就營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的神功2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃2.1.1宏觀(guān)環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀(guān)環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)2.1.2.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式分析2.1...

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