【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中層管理者等

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)一套簡(jiǎn)單易操作的化公司戰(zhàn)略為目標(biāo)的目標(biāo)制定方法-六維度分解模型 掌握目標(biāo)制定的SWOT分析工具 掌握目標(biāo)分解的管理工具-目標(biāo)分解矩陣 掌握目標(biāo)執(zhí)行的管理工具-PDCA和楊格三角 掌握目標(biāo)考核的管理工具-KPI 掌握激勵(lì)目標(biāo)達(dá)成的管理工具-六度激勵(lì)理論 能設(shè)計(jì)出切合崗位實(shí)際運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)體系

 一．為什么企業(yè)要目標(biāo)管理
導(dǎo)入：故事導(dǎo)入
1. 哈佛調(diào)研---目標(biāo)對(duì)人生影響
2. 目標(biāo)和計(jì)劃的關(guān)系
3. 企業(yè)目標(biāo)的意義與作用
4. 企業(yè)目標(biāo)管理的七大誤區(qū)
二．什么是企業(yè)目標(biāo)管理
1. 企業(yè)目標(biāo)管理
企業(yè)目標(biāo)定義
企業(yè)目標(biāo)管理
企也目標(biāo)管理內(nèi)容
目標(biāo)內(nèi)容
工具：目標(biāo)雙向細(xì)目表
2. 企業(yè)目標(biāo)體系
3.企業(yè)目標(biāo)管理流程
三．如何有效設(shè)定目標(biāo)
1. 目標(biāo)的設(shè)定
SWOT分析
具體制定目標(biāo)的SMART原理
案例
工具：目標(biāo)制定六維度模型
2. 目標(biāo)設(shè)定的流程
自上而下
自下而上
3. 目標(biāo)制定
部門(mén)目標(biāo)的三個(gè)來(lái)源
分解公司級(jí)目標(biāo)
工具：目標(biāo)分解矩陣
目標(biāo)分解的三種情況
如何設(shè)計(jì)部門(mén)職責(zé)目標(biāo)
工具：職能指標(biāo)分析表
如何設(shè)計(jì)內(nèi)部協(xié)同目標(biāo)
確定內(nèi)部協(xié)同目標(biāo)
工具：內(nèi)部協(xié)同目標(biāo)分析表
部門(mén)目標(biāo)的數(shù)量及權(quán)重
案例：某公司的部門(mén)級(jí)目標(biāo)
4.員工級(jí)目標(biāo)與指標(biāo)分解
員工目標(biāo)的三個(gè)來(lái)源
如何分解部門(mén)級(jí)指標(biāo)
工具：目標(biāo)分解矩陣
部門(mén)指標(biāo)分解三種情況
從崗位職責(zé)提取目標(biāo)
工具：職能目標(biāo)分析表
設(shè)計(jì)工作任務(wù)目標(biāo)
案例：某公司招聘經(jīng)理工作任務(wù)目標(biāo)
管理層目標(biāo)設(shè)計(jì)
5.目標(biāo)值制定方法
正推法
倒推法
案例：核心目標(biāo)值的設(shè)定
6.目標(biāo)值分解
工具：剝洋蔥法
目標(biāo)分解的核心
目標(biāo)分解是管理者的工作
案例：核心目標(biāo)值的推演
三級(jí)目標(biāo)值得設(shè)定
實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員共同思考并制定2024年目標(biāo)
四．如何有效執(zhí)行目標(biāo)
1. 企業(yè)目標(biāo)執(zhí)行
目標(biāo)是定出來(lái)的，結(jié)果靠團(tuán)隊(duì)做出來(lái)
目標(biāo)執(zhí)行的兩種方式
2. 目標(biāo)執(zhí)行中對(duì)人的管理
應(yīng)該做
愿意做
能夠做
楊格三角
3. 目標(biāo)執(zhí)行中對(duì)事的管理
計(jì)劃
執(zhí)行
檢查
改進(jìn)
PDCA
五．如何有效推進(jìn)目標(biāo)考核
1. 目標(biāo)考核的含義
2. 績(jī)效考核的流程
3. KPI指標(biāo)維度
4. 績(jī)效考核團(tuán)隊(duì)
5. 績(jī)效面談
績(jī)效面談準(zhǔn)備
績(jī)效面談實(shí)施
績(jī)效面談效果評(píng)估
6. 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用
六．如何有效激勵(lì)員工達(dá)成目標(biāo)
1. 激勵(lì)的六度理論
2. 目標(biāo)管理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和措施
3. 目標(biāo)管理的懲罰機(jī)制和措施
七．探討目標(biāo)管理的實(shí)踐與提升
1. 實(shí)踐目標(biāo)管理的案例分享
2. 提升目標(biāo)管理的建議和措施

曾任：升海集團(tuán)（港股上市企業(yè)） 人力資源總經(jīng)理
曾任：ZBER（2017 年被國(guó)家工業(yè)與信息化部評(píng)為“中國(guó)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范單位） 人力資源VP
曾任：綿世股份（深股000609）醫(yī)藥教育板塊 人力資源總監(jiān)
國(guó)家一級(jí)（高級(jí)）人力資源管理師
北京市人力資源管理師資格考試的評(píng)審專(zhuān)家
中央民族大學(xué)、985院校工商管理碩士（MBA)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
毛老師有18年以上人力資源管理與咨詢培訓(xùn)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于跨境電商、軟件服務(wù)、教育培訓(xùn)、連鎖經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)制造等行業(yè)非常熟悉，經(jīng)歷過(guò)企業(yè)初創(chuàng)期、擴(kuò)張期、并購(gòu)期、上市期。作為企業(yè)咨詢顧問(wèn)，曾為多家企業(yè)進(jìn)行薪酬績(jī)效考核機(jī)制的設(shè)計(jì)，薪酬激勵(lì)體系的打造等，累計(jì)交付50+，如北京FESCO、國(guó)家電網(wǎng)、中智集團(tuán)、新都電器等。同時(shí)對(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賦能培訓(xùn)，內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略性人才需求，盤(pán)點(diǎn)人才現(xiàn)狀，數(shù)字化人才晉升機(jī)制等，培訓(xùn)超過(guò)2000人，好評(píng)率95%。

【咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1.榮樺氣貿(mào)薪酬績(jī)效考核機(jī)制——為期半年，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)均達(dá)成率122%
毛司禾老師曾為該企業(yè)的薪酬設(shè)置，績(jī)效考核，以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)晉升機(jī)制進(jìn)行輔導(dǎo)。對(duì)各業(yè)務(wù)線薪酬結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，績(jī)效考核數(shù)據(jù)化管理，績(jī)效管理逐步落地。經(jīng)過(guò)毛老師的輔導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)裂變，員工晉升通道全面打通，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率122%，當(dāng)年利潤(rùn)額目標(biāo)達(dá)成率：122%。
2.鑫源溫控集團(tuán)組織系統(tǒng)升級(jí)——企業(yè)月均銷(xiāo)售額達(dá)成116%，凈利潤(rùn)達(dá)成158%
毛司禾老師為了提升企業(yè)的組織效能，親自為企業(yè)制定組織系統(tǒng)計(jì)劃，涉及導(dǎo)入目標(biāo)制定與分解、業(yè)務(wù)流程梳理、組織架構(gòu)優(yōu)化、薪酬調(diào)整、績(jī)效升級(jí)、晉升機(jī)制的打通。通過(guò)一系列的調(diào)整，使企業(yè)月均銷(xiāo)售額同比達(dá)成 116%，月均凈利潤(rùn)同比達(dá)成 158%，人均銷(xiāo)售額同比達(dá)成 128%，人均凈利潤(rùn)同比達(dá)成 227%。
3.金融行業(yè)客戶打造薪酬激勵(lì)體系——客戶增長(zhǎng)率93%，銷(xiāo)售回款率完成率100%，培訓(xùn)通關(guān)率100%，薪酬滿意度從31%提升到85%，行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三
面向群體：針對(duì)某營(yíng)收4-5億的金融行業(yè)某資產(chǎn)管理公司
企業(yè)面臨的問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招速度慢、培養(yǎng)周期較長(zhǎng)、招進(jìn)來(lái)留不住、老員工不愿做管理者問(wèn)題
毛司禾老師對(duì)于企業(yè)問(wèn)題的分析：診斷后發(fā)現(xiàn)并非單純招聘環(huán)節(jié)的問(wèn)題，而是因崗責(zé)不清晰、激勵(lì)不到位，具體表現(xiàn)為新人入職后沒(méi)有清晰的工作標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與管理者不掛鉤，制定以“薪晉考”為核心的方案
毛司禾老師為該企業(yè)做的項(xiàng)目指導(dǎo)
調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)：重新梳理崗責(zé)、做崗位價(jià)值評(píng)估，從銷(xiāo)售工資+提成調(diào)整成崗位工資+績(jī)效工資+業(yè)績(jī)提成+管理提成+利潤(rùn)提成。
管理層推動(dòng)：通過(guò)數(shù)據(jù)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在管理實(shí)踐中建立傳統(tǒng)銷(xiāo)售漏斗模型（線索跟進(jìn)、簽約、回款、復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹）和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)AARRR模型（獲客、激活、留存、變現(xiàn)、和傳播），結(jié)合公司發(fā)展需求制定績(jī)效考核指標(biāo)、完善績(jī)效考核方法，跟進(jìn)績(jī)效實(shí)施情況。
打通晉升機(jī)制：將銷(xiāo)售、采購(gòu)、客服等序列，按業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、關(guān)鍵行為等設(shè)置指標(biāo)并量化，如營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售-經(jīng)理-總監(jiān)3級(jí)9崗，依據(jù)簡(jiǎn)便、實(shí)用原則打通上升通道。
項(xiàng)目指導(dǎo)后的結(jié)果：疫情背景下客戶增長(zhǎng)率93%，銷(xiāo)售回款率完成率100%，培訓(xùn)通關(guān)率100%，薪酬滿意度從31%提升到85%，行業(yè)規(guī)模保持華南區(qū)第三。
4.ZBER人才績(jī)效賦能——全面升級(jí)人力資源體系
毛司禾老師為了全面升級(jí)ZBEA集團(tuán)的人力資源體系，做了如下舉措，均獲得突出成果
（1）重新制定績(jī)效——所提績(jī)效建議采用率95%
毛司禾老師基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃搭建三維績(jī)效考核體系，實(shí)行全員績(jī)效，運(yùn)用KPI（普通員工）、平衡記分卡（管理層），設(shè)計(jì)科學(xué)的績(jī)效方案、考核指標(biāo)和激勵(lì)政策，跟進(jìn)績(jī)效實(shí)施情況，所提績(jī)效建議采用率95%。
（2）升級(jí)薪酬激勵(lì)——人均銷(xiāo)售額提升 40%以上
毛司禾老師為ZBEA升級(jí)薪酬激勵(lì)體系，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行薪酬拆分，與各分子公司簽訂績(jī)效任務(wù)書(shū)，將原來(lái)工資包的形式轉(zhuǎn)變?yōu)榛A(chǔ)工資+年度績(jī)效+季度績(jī)效+月度績(jī)效，同時(shí)采取股權(quán)激勵(lì)、核算分紅、績(jī)效獎(jiǎng)金、超額獎(jiǎng)、提成等多樣化的激勵(lì)手段，人均銷(xiāo)售額提升 40%以上
（3）組織策劃新員工培訓(xùn)——每年總計(jì)落地100場(chǎng)培訓(xùn)，員工主動(dòng)離職率10%以下
毛司禾老師對(duì)員工培訓(xùn)進(jìn)行需求調(diào)研并分析調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)多層級(jí)員工培養(yǎng)方案，制定科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃并落地執(zhí)行。對(duì)于高管推進(jìn)“悅讀書(shū)”項(xiàng)目，每季度閱讀2-3本書(shū)并進(jìn)行PPT分享。員工培訓(xùn)范圍涵蓋新員工培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、管理技能等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，每年總計(jì)落地100場(chǎng)培訓(xùn)。推進(jìn)企業(yè)文化落地，開(kāi)展形式多樣的員工主題活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，員工主動(dòng)離職率10%以下。 榮獲年度公司“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱(chēng)號(hào)。
5.人才管理與培養(yǎng)項(xiàng)目——培訓(xùn)超2000人，好評(píng)率95%以上，某電商企業(yè)當(dāng)場(chǎng)返聘3期
毛司禾老師作為企業(yè)咨詢顧問(wèn)，為多家企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)2000人次，涉及培訓(xùn)課題《數(shù)字化晉升機(jī)制》《崗位分析與評(píng)估》《人才盤(pán)點(diǎn)》等，聚焦企業(yè)戰(zhàn)略性人才需求，盤(pán)點(diǎn)人才現(xiàn)狀，進(jìn)行數(shù)字化人才晉升機(jī)制的設(shè)計(jì)，讓各級(jí)管理者從業(yè)務(wù)需求出發(fā)，熟練掌握崗位工作分析，建立各級(jí)人才標(biāo)準(zhǔn)，并能對(duì)各級(jí)人才進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)化管理

【授課風(fēng)格】
專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：憑借前瞻性的人力資源管理理念、系統(tǒng)化的人力資源知識(shí)體系，精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技能、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域的管理教練；
實(shí)用落地：憑借十八年以上人力資源管理的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家；
引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣，落地實(shí)施。

【主講課程】
薪酬績(jī)效類(lèi)
《企業(yè)目標(biāo)管理》
《三維績(jī)效管理》
《KPI績(jī)效管理》
《績(jī)效輔導(dǎo)與面談技巧》
《薪酬體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化》
《團(tuán)隊(duì)績(jī)效體系搭建與管理》
人才管理類(lèi)
《企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)》
《崗位工作分析與評(píng)估》
《人才精準(zhǔn)招聘》
《員工關(guān)系管理》
《數(shù)字化晉升機(jī)制》
其他
《北京市社保公積金政策解讀與實(shí)踐技巧》
《企業(yè)人力資源規(guī)劃》
《企業(yè)組織架構(gòu)優(yōu)化升級(jí)》
《非人力資源的資源管理》 

• 地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理

   

  一、什么是目標(biāo)管理1．關(guān)于目標(biāo)【經(jīng)典回放】關(guān)于目標(biāo)的小實(shí)驗(yàn)（1）什么是目標(biāo)（2）定性目標(biāo)與定量目標(biāo)（3）目標(biāo)的意義2．認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理（1）什么是目標(biāo)管理（2）目標(biāo)管理的八大功能（3）目標(biāo)管理的動(dòng)力分析目標(biāo)管理之于公司的動(dòng)力：目標(biāo)管理之于員工個(gè)人的動(dòng)力：（4）目標(biāo)管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別【提示】目標(biāo)管理的五..

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  一、 目標(biāo)管理的本質(zhì) 1、何謂目標(biāo)管理 2、目標(biāo)管理五要素 3、目標(biāo)管理的作用 4、目標(biāo)管理的五個(gè)工作流程 案例：某供電局2009-2013年四大核心目標(biāo)二、制定目標(biāo)應(yīng)采取的工作程序 1、、制定目標(biāo)4大原則 2、目標(biāo)制定的關(guān)鍵：雙向溝通 3、設(shè)定目標(biāo)的步驟 4、如何制定工作總目標(biāo) 案例：南方電網(wǎng)某公司目標(biāo)管理工..

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