【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關人員。

【培訓收益】
掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法；
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點；
了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責；
學習先進企業(yè)在新產(chǎn)品上市方面的經(jīng)驗；
學習如何實現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合；
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具。

前 言

一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產(chǎn)品，并使其成功上市？
要實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，還得從源頭的產(chǎn)品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握新產(chǎn)品上市管理及產(chǎn)品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

課程特點

 系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
 全景案例分析：某公司一個新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會新產(chǎn)品上市方法的應用。
 模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。 

課程大綱 

1、 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
 市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
 產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
 可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
 新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市
 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
 決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
 計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
 執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
 市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
 案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
2、 產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理
 為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
 新產(chǎn)品上市的主要流程
 發(fā)布策略
 發(fā)布準備
 正式發(fā)布
 發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
 新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
 實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容
 新產(chǎn)品上市的支撐流程
 產(chǎn)品的命名管理
 產(chǎn)品的受控宣傳和銷售
 產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
 演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略
 產(chǎn)品生命周期管理要點
 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
1. 產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。
2. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。
3、 產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例
 業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題
 根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視
 案例講解：
 根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合
1. 產(chǎn)品包
2. 銷售渠道
3. 訂單履行
4. 定價/條款
5. 技術支持
6. 綜合營銷宣傳
 支持準備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓工作的展開
9. 銷售指標的擬定
 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
10. 績效評估
案例討論：如何擬定市場追蹤計劃
4、 上市推廣策略重點講解：
 產(chǎn)品的推廣過程及階段
 推廣的操作過程
 推廣表現(xiàn)的要點
 確定推廣策略要注意的
 了解推廣工具的作用
 媒體推廣的組合利用達成最佳效果
 看看推廣概念在各階段是否準確
 推廣控制注意要點
 推廣中的關鍵點
案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討
5、 產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
 信息渠道
 信息來源
 上市活動的十個種類與特征
 時間驅(qū)動與事件驅(qū)動
 案例分析：市場探針
 產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
 市場活動前的準備活動
 讓所有相關者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品
 如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
 案例分析：用戶大會
 如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行
 市場活動中的基本方法
 傾聽技巧
 如何運用十問引導客戶
 案例分析：用戶訪談
 演練：用戶訪談
6、流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）
★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

江新安
著名產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理專家、項目管理專家
中國產(chǎn)品管理、研發(fā)管理培訓和咨詢領域的先行者與領導者
中國趣味輕松式項目管理實戰(zhàn)培訓模式第一人
擅長領域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、集成產(chǎn)品開發(fā)管理（IPD）
教育背景：
民商法學碩士 美國愛荷華州立大學MBA

社會事務：
項目管理者聯(lián)盟高級顧問、美國項目管理協(xié)會（PMI）中國項目經(jīng)理論壇主講人、中國產(chǎn)品與研發(fā)年會執(zhí)委會榮譽主席、中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會專家委員會委員、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過程改進網(wǎng)首席專家、清華大學、浙江大學、廈門大學等多所大學MBA、EDP特聘講師、清華大學項目管理協(xié)會指導老師、浙江技術創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問。

任職經(jīng)歷：
10多年高新技術企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項目管理經(jīng)驗，先后擔任過產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術管理總監(jiān)、項目管理部總經(jīng)理、常務副總裁等職位，在長期的管理實踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。
曾先后擔任GE集團產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設備企業(yè)技術管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長、項目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識別系統(tǒng)設備企業(yè)常務副總裁。
在企業(yè)任職期間親身參與或主導了多期企業(yè)變革項目，與世界著名的技術咨詢顧問公司合作，參與的項目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項目、研發(fā)管理體系變革項目、集成產(chǎn)品開發(fā)IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。

培訓與咨詢經(jīng)歷：


“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理這三大領域的深入研究。
超過5年的培訓與咨詢經(jīng)歷和長達10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。
從事培訓5年來，為近七百家企業(yè)提供過上千天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項目管理的培訓。作為項目總監(jiān)領導參與超過近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項目管理咨詢服務，為許多中國企業(yè)產(chǎn)品在全球化競爭浪潮的成功貢獻了不可或缺的力量。其獨創(chuàng)的趣味輕松項目管理培訓拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項目管理教學法，深受學員的好評。

●咨詢項目領域：
主導：產(chǎn)品管理體系建設咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢
參與：企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務流程設計咨詢、企業(yè)法務文化建設咨詢。

●主要成功案例，篇幅有限，更多行業(yè)案例及其他行業(yè)案例請聯(lián)系老師。
大學/政府/研究機構：清華大學管理學院、浙江大學管理學院、廈門大學管理學院、江西省水利廳、張江高科管委會、珠江源開發(fā)管委會、南通港閘區(qū)黨校、東莞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、工信部5所（中國賽寶）、奧鵬教育、寧波經(jīng)委、杭州干部培訓中心、浙江技術創(chuàng)新協(xié)會等。
醫(yī)療器械/制藥：安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、濟民可信、昆明醫(yī)藥、華立制藥、絲寶藥業(yè)、桑海制藥、國藥集團、新開河洋參、中國寶安集團等。
通訊/互聯(lián)網(wǎng)/計算機：浙江移動、西安移動、江西電信、海南移動、天津網(wǎng)通、黑龍江移動、廣州移動、中國電信廣東研究院、中國通信服務甘肅分公司、中國通信服務福建分公司、中國移動研究院、珠海移動、睿嘉科通信、深圳移動、廣州移動鼎湖培訓學院、展訊通信、華為技術、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動設計研究院、卓望科技、淘寶網(wǎng)、中企動力、新岸線計算機、北京瑞斯康達、江蘇可勝、南美集團、宇龍計算機、住網(wǎng)通訊等。
IT軟件：中興通集團、創(chuàng)想空間商務通信（全時）、凱歌信息、微軟研發(fā)中心、泰為信息、共濟科技、甘肅萬維、天澤信息、三九互聯(lián)、中企動力、第七大道、甲骨文等。
電子/電器/電器配件：粵晶高科、江蘇長電、格蘭仕、海信、中山諾爾達銅管、萊克電器、德賽集團、藍微電子、蘇州伯合樂焊接技術、海爾集團、豪鵬科技等。
電源/光源/電氣/電力：金升陽電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠東電纜、西門子電氣、國家電網(wǎng)技術裝配公司、中國廣東核電集團、泛仕達機電等。
工程、施工及地產(chǎn)、礦業(yè)：有色二十三冶、西安曲江建設、阜陽路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團、浙江華立集團、曲靖宏弛、浙江水利水電監(jiān)理、邛崍瑞云、恒禾地產(chǎn)、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局等。
汽車/汽配/重工/機械：濰柴動力、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、上汽集團、黃?？蛙?、南車集團、柳州五菱、株洲聯(lián)誠集團、漢德車橋、中聯(lián)重科、振華重工、儀征雙環(huán)、森松集團、沈陽機床、山東中德、成都宏華、興化興達、日立電梯、株洲硬質(zhì)合金、丹麥丹控等。
軍工：中國兵器工業(yè)集團、中國人民解放軍多家兵工廠、中國電子科技集團29所、中國北方車輛研究所、百慕航材、中國航空航天等。
精細化工：中迅化工、魯西化工、傳化化學、亨斯邁化學、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化等。
快消品/文具：加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團、眾品食業(yè)、得力文具、中控技術、五糧液集團等。
服裝家紡: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團、華潤紡織集團、福建安踏、李寧、德棉集團、七匹狼、寧波雅戈爾、邁亞紡織股份、南通紡織控股集團等。
銀行/證券：招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、建設銀行昆明分行、上海銀行、興業(yè)銀行、中國工商銀行、廣發(fā)證券等。
交通/旅游/物流/石油：遠成物流、馬士基物流、中國海洋石油、中國石化、海航旅業(yè)、南京地鐵等。

• 產(chǎn)品上市推廣策略與營銷計劃

   

  產(chǎn)品上市推廣策略與營銷計劃 前言： 一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰(zhàn)斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產(chǎn)品與..

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