【培訓(xùn)對(duì)象】
公司產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷主管等中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員和一線經(jīng)營(yíng)者

【培訓(xùn)收益】
1.了解從營(yíng)銷視角了解經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的公式 2.明晰新格局下為什么要樹立新思維 3.領(lǐng)悟公司的顧客流量四個(gè)來源各自發(fā)揮什么作用 4.學(xué)會(huì)構(gòu)建企業(yè)全域流量矩陣 5.掌握公司線上線下平臺(tái)協(xié)同的方法

引言：為什么生意越來越難做？
——競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量分散
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)公式
1.流量是生意的本質(zhì)
2.解讀企業(yè)的業(yè)績(jī)公式
3.成功企業(yè)的流量紅利
二、企業(yè)的流量漏斗
1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段
2.如何解讀企業(yè)流量漏斗
——話題曝光
案例：劉強(qiáng)東為什么送外賣？
——潛在客戶
——興趣引發(fā)
——轉(zhuǎn)化成交
——用戶留存
——轉(zhuǎn)發(fā)分享
3.樹立四個(gè)流量思維
——流程思維
——數(shù)據(jù)思維
——瓶頸思維
——目標(biāo)思維
三、顧客流量的四個(gè)方向
1.地段流量
——地段人群
——服務(wù)品類
——形成氛圍
2.付費(fèi)流量
—— 如何低成本獲客、如何低成本獲流量
3.內(nèi)容流量
——優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主要特征
——生產(chǎn)何種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
4.社交流量
5.全域流量的四個(gè)打法
——線上+線下（線上線下相互引流）
——公域+私域（公域私域矩陣組合）
——內(nèi)容+社交（設(shè)計(jì)愿意分享內(nèi)容）
——流量+留存（優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品承接流量）
四、構(gòu)建企業(yè)全域流量矩陣
1.線上平臺(tái)
——解決傳播，布局流量入口
2.線下平臺(tái)
——打造線下第三空間
3.社群平臺(tái)
——實(shí)現(xiàn)裂變和分享
4.三臺(tái)協(xié)同的運(yùn)行機(jī)制
——服務(wù)區(qū)不同層級(jí)的內(nèi)容體系與流量打法
五、線上平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)與傳播體系
1.公司運(yùn)營(yíng)的兩套邏輯
——生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的邏輯
——生產(chǎn)和傳播內(nèi)容的邏輯
2.設(shè)計(jì)線上平臺(tái)內(nèi)容三大步驟
——第一步：人群定位（用戶是誰？痛點(diǎn)在哪里？）
——第二步：選題策劃（選什么話題？選什么品類？選題的三大方法）
課堂討論：本公司可以設(shè)計(jì)哪些選題？
——第三步：確定形式（直播形式？錄播形式？場(chǎng)景形式？如何批量化大規(guī)模生產(chǎn)內(nèi)容）
六、線下平臺(tái)的營(yíng)銷引爆與增長(zhǎng)模式
1.線下平臺(tái)的人效與坪效
2.線下平臺(tái)的合伙人模式
3.如何提升線下平臺(tái)的體驗(yàn)感與數(shù)據(jù)賦能
七、線下平臺(tái)的分享傳播與流量變現(xiàn)
1.用戶分享與傳播的兩大驅(qū)動(dòng)力
——物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：培養(yǎng)用戶習(xí)慣
課堂討論：本公司可以設(shè)計(jì)哪些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)？
——精神爽點(diǎn)：分享高光時(shí)刻
課堂討論：本公司產(chǎn)品營(yíng)銷可以設(shè)計(jì)哪些高光時(shí)刻？
2.線下平臺(tái)的場(chǎng)景化體驗(yàn)設(shè)計(jì)

 

王成慧老師
——企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)專家
 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)管理學(xué)博士
 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院博士后，教授，博士生導(dǎo)師
 蒙古國(guó)“一帶一路”國(guó)際發(fā)展研究院副院長(zhǎng)
 中國(guó)林業(yè)生態(tài)發(fā)展促進(jìn)會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)/生態(tài)旅游委員會(huì)理事長(zhǎng)
 中國(guó)生態(tài)旅游集團(tuán)研究院院長(zhǎng)
 中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院特約研究員
 曾任大型綜合券商中泰證券公司研究院高級(jí)研究員
 曾任四川省眉山市洪雅縣縣委常委、分管旅游和商務(wù)的副縣長(zhǎng)
 曾任北京第二外國(guó)語學(xué)院旅游管理學(xué)院副院長(zhǎng)、商學(xué)院副院長(zhǎng)、科研處長(zhǎng)、研究生院院長(zhǎng)
 深度服務(wù)企業(yè)包括中坤集團(tuán)，中彰國(guó)際集團(tuán)、首旅集團(tuán)，中國(guó)旅游集團(tuán)，中國(guó)生態(tài)旅游集團(tuán)、中國(guó)碳中和集團(tuán)、中免集團(tuán)、濟(jì)源文旅集團(tuán)、齊魯證券公司、中關(guān)村科學(xué)城建設(shè)股份有限公司等
 28年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷，被評(píng)為最受歡迎商學(xué)院教授
 清華大學(xué)EMBA總裁班，北京大學(xué)總裁俱樂部特聘教授

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)營(yíng)銷體系構(gòu)建、企業(yè)品牌策劃

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
王成慧教授曾供職于中泰證券公司等大型券商高級(jí)研究員，曾任北京第二外國(guó)語學(xué)院旅游管理學(xué)院副院長(zhǎng)、商學(xué)院副院長(zhǎng)、科研處長(zhǎng)、研究生院院長(zhǎng)，擔(dān)任香港上市公司中國(guó)生態(tài)旅游集團(tuán)研究院院長(zhǎng)，中國(guó)林業(yè)生態(tài)發(fā)展促進(jìn)會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)/生態(tài)旅游委員會(huì)理事長(zhǎng)。
出版《市場(chǎng)營(yíng)銷理論的演進(jìn)邏輯與創(chuàng)新研究》《現(xiàn)代服務(wù)管理理論與實(shí)踐》《體驗(yàn)營(yíng)銷案例研究》《企業(yè)微營(yíng)銷經(jīng)典案例集》《服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略能力與國(guó)際化發(fā)展模式》《旅游營(yíng)銷案例》《營(yíng)銷新模式經(jīng)典案例集》等著作15部，文章100余篇。
曾經(jīng)主持《中國(guó)國(guó)旅總社發(fā)展規(guī)劃》《北京中坤投資集團(tuán)企業(yè)公民責(zé)任規(guī)劃》《中國(guó)華胥文化園發(fā)展戰(zhàn)略總體規(guī)劃》《濟(jì)源文旅集團(tuán)營(yíng)銷方案策劃》《齊魯證券公司金融資源配置戰(zhàn)略》《中免集團(tuán)高鐵旅游零售戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施方案》等30多項(xiàng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等，擁有極其深厚的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品營(yíng)銷的理論功底和豐富的落地執(zhí)行的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
王成慧教授有著28年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷，被評(píng)為最受歡迎商學(xué)院教授，曾擔(dān)任“一帶一路國(guó)家旅游部長(zhǎng)“培訓(xùn)班、非洲國(guó)家旅游部長(zhǎng)培訓(xùn)班、葡萄牙語國(guó)家旅游部長(zhǎng)培訓(xùn)班、東盟國(guó)家旅游部長(zhǎng)培訓(xùn)班、越南全國(guó)旅游局長(zhǎng)培訓(xùn)班、清華大學(xué)旅游總裁班、北京大學(xué)旅游總裁班等講席教授，多年來曾給中國(guó)旅游集團(tuán)，機(jī)場(chǎng)旅業(yè)集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際旅行社、新華人壽、神華集團(tuán)、中國(guó)旅游集團(tuán)、陜西華胥集團(tuán)、兗州礦務(wù)局、齊魯證券公司、廣州鋼鐵集團(tuán)、金匯宜佳公司、中免集團(tuán)等單位做過600多場(chǎng)培訓(xùn)。王成慧教授目前在陜西華胥集團(tuán)、中國(guó)碳中和集團(tuán)、日照港務(wù)集團(tuán)、陶爾斯陶瓷公司、鋒創(chuàng)科技發(fā)展（北京）有限公司、特華投資控股有限公司、思銳國(guó)際物流公司、中國(guó)生態(tài)旅游集團(tuán)、中旅集團(tuán)、中國(guó)康輝旅游集團(tuán)、河北文旅集團(tuán)、濟(jì)源文旅集團(tuán)等數(shù)十家企業(yè)擔(dān)任戰(zhàn)略發(fā)展或營(yíng)銷顧問。
王成慧教授以深厚理論學(xué)識(shí)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，致力于研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷方案的頂層設(shè)計(jì)、實(shí)施路徑、行動(dòng)計(jì)劃；致力于企業(yè)新型商業(yè)模式打造、產(chǎn)品品牌塑造與營(yíng)銷體系創(chuàng)新。

【授課風(fēng)格】
信息量大：憑借深厚理論功底和扎實(shí)專業(yè)技能，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、自然多個(gè)思維角度，從國(guó)內(nèi)國(guó)外中部西部中央地方多個(gè)空間維度，從歷史現(xiàn)實(shí)未來多個(gè)時(shí)間維度，解讀政策文件，剖析戰(zhàn)略方案，詮釋發(fā)展模式，課程知識(shí)面廣、信息量大、旁征博引，能夠極大提升思維高度，開闊認(rèn)識(shí)視野。
實(shí)操性強(qiáng)：憑借近三十年橫跨高校教授、政府官員、企業(yè)高管、協(xié)會(huì)專家的多重工作履歷和豐富工作經(jīng)驗(yàn)，親手操盤的上百個(gè)成功案例資源與失敗案例教訓(xùn)，成為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷策劃方案落地實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家。
啟發(fā)性高：從多維角度解析案例，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】
戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷設(shè)計(jì)系列
《公司戰(zhàn)略新思維：應(yīng)變與顛覆》
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維模式》
《商業(yè)新賽道模式設(shè)計(jì)》
《打造企業(yè)發(fā)展生態(tài)鏈》
《新時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略》
《數(shù)字營(yíng)銷新思考》
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與政策解讀系列
《當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》
《中央經(jīng)濟(jì)政策解讀》
開拓思維系列
《創(chuàng)業(yè)的顧客思維塑造》
《正向思維方式與創(chuàng)新力培育》