【培訓對象】
企業(yè)董事、總裁、總經(jīng)理、財務總監(jiān)等高層管理人員及重要中層管理人員

【培訓收益】
● 認識利潤提升的系統(tǒng)模型，建立一套全面成本、利潤管控系統(tǒng) ● 掌握3個系統(tǒng)，及32個成本利潤管理模塊的方法及相關工具的應用 → 學會收入管控：識別優(yōu)質(zhì)客戶，業(yè)務全力以赴 → 學會費用管控：減少非戰(zhàn)斗人員的配置，用最小的費用獲得最大的產(chǎn)出 → 學會成本管控：提高產(chǎn)品與服務競爭力是關鍵 ● 提高部門、員工主動創(chuàng)造價值觀念，降低成本、提高利潤，公司獲得持續(xù)、全面的成本競爭力和盈利能力

前言：全面成本和利潤管控模型—從宏觀層面思考，從細節(jié)入手，穿透公司經(jīng)營全過程，建立系統(tǒng)成本競爭優(yōu)勢和競爭門檻
問題導入：企業(yè)怎么賺錢
1. 公司目標
2. 成本利潤管控模型
3. 公司盈利點
概念解析：利潤責任人、成本責任人、系統(tǒng)成本競爭力、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同價值、高效運營價值
1）誰對成本利潤負責
2）客戶協(xié)同
案例：客戶協(xié)同價值
3）供應商協(xié)同
案例：供應商協(xié)同價值
4）內(nèi)部協(xié)同—財務管控與運營驅(qū)動
案例：XX公司組織架構
5）高效運營的價值
案例：某家電集團公司與同業(yè)競爭對手運營效率對比
案例：跟老板一起喝茶，聊閑話—最大的成本是戰(zhàn)略錯誤成本

第一講：收入管控
——誰是你的優(yōu)質(zhì)客戶，什么業(yè)務值得全力以赴，去哪里找錢，錢該用怎么用
現(xiàn)場演練測算：有效規(guī)模與邊際規(guī)模測算
一、收入管理5要素
二、業(yè)務結構管理
1. 客戶結構分析（以M公司為例分析）
1）銷量型客戶
2）利潤型客戶
3）戰(zhàn)略增長點客戶
4）攤銷型客戶
5）邊緣客戶
6）垃圾客戶
關鍵要素：不要在非戰(zhàn)略領域消耗戰(zhàn)略資源
2. 產(chǎn)品分析
工具：波斯頓矩陣
1）現(xiàn)金牛產(chǎn)品
2）明星產(chǎn)品
3）問題產(chǎn)品
4）瘦狗產(chǎn)品
案例：XX公司202X年產(chǎn)品分析
學員練習：學員結合自己的公司對現(xiàn)有產(chǎn)品結構進行分析
3. 客戶與產(chǎn)品組合選擇
案例分析：SCFY公司
1）優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)業(yè)務—量利雙增
2）優(yōu)質(zhì)客戶，普通業(yè)務—增長潛力
3）優(yōu)質(zhì)客戶，垃圾業(yè)務—爭取機會
4）劣質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)業(yè)務—可能是坑
5）劣質(zhì)客戶，普通業(yè)務—果斷放棄
6）劣質(zhì)客戶，垃圾業(yè)務—避而遠之
學員練習：以自己公司為例，分析客戶與產(chǎn)品組合
三、客戶需求管理
1. 客戶需求識別：戰(zhàn)略機會與風險
案例：客戶潛在需求管理——LIT & JT
2. 產(chǎn)品需求管理：突破一點，全面開花
案例：某電烤箱制造企業(yè)產(chǎn)品突破案例
3. 訂單需求管理：準時交付率從42%→95%
案例：某智能終端集團公司訂單需求管理案例分析
四、資金運作
1. 資金需求：錢去哪里了？應收、庫存、浪費……
2. 資金來源：去哪里找錢？
3. 資金成本：資金是有成本的
4. 資金運作：收益最大化，成本最小化
案例：某電機公司資金策劃與運用案例
案例：某上市公司資金管理（重大事件、歷史回顧、優(yōu)勢、主要數(shù)據(jù)及分析、團隊現(xiàn)狀、業(yè)內(nèi)看法、小結）

第二講：成本管控
——錢越來越難賺，面對嚴峻的外部環(huán)境和激烈行業(yè)的競爭，保利潤、搶市場、控風險，如何練內(nèi)功、挖潛力，提高產(chǎn)品與服務競爭力是關鍵
案例：某家電公司提升產(chǎn)品競爭力成為行業(yè)冠軍，全球市場占有率達到30%
一、BOM成本管理
1. 平臺化——降低產(chǎn)品研發(fā)成本
案例：XX產(chǎn)品平臺精簡
2. 標準化——提高單品采購規(guī)模，降低采購成本
案例：MTK
1）電源標準化
2）緊固件標準化
3）電腦板標準化
4）塑料材料標準化
5）五金材料標準化
3. 系列化——降低設備投入成本
案例：某產(chǎn)品日本市場推廣、飛利浦咖啡機（19款）
4. 通用化——提高生產(chǎn)效率，降低設備、工裝治具投入成本
1）部件通用化
案例：某集團電源線統(tǒng)通用化
2）工藝通用化
案例：某公司電烤箱腔體內(nèi)膽統(tǒng)一使用卡扣位堅固方式
3）設備通用化
案例：某公司DIP全自動異形插件線VS全貼片工藝
二、采購成本管理
1. 供應鏈布局—意愿、能力
2. 供應商管理—成本競爭力分析、供應商成本協(xié)同優(yōu)化、供應商需求管理
案例：XX公司洗碗機塑膠件招標采購
1）供應商協(xié)同降本——烤箱鋼化玻璃
2）北京XX微視DVB采購案例——設計過剩
三、制造成本管理
1. 制造成本解剖
2. 制造成本管控7個方向
3. 質(zhì)量成本管控——抓住細節(jié)，直達根本
案例：某精密制造工廠質(zhì)量成本管控
4. 直接人工成本管理—發(fā)動群眾，聚焦現(xiàn)場
案例：某照明公司直接人工成本優(yōu)化
5. 輔助人工成本管理—干部是關鍵
案例：某電子科技股份有限公司倉庫人員精簡50%
6. 輔料耗材管理：定好機制，合理利用
案例：某汽車零部件公司耗材成本下降30%
7. 能源動力成本管理：抓數(shù)據(jù)，挖空間
案例：珠海某公司單臺電費下降43%
8. 內(nèi)部周轉(zhuǎn)成本管理：把掉在地上的錢撿起來
案例：某照明公司周轉(zhuǎn)成本優(yōu)化案例—一年收益400萬元
9. 庫存管理
案例：某公司實現(xiàn)0庫存
案例：來料上線、下線裝柜、裝柜出貨
四、廢料回收管理
1. 工藝嚴控—減少損耗
案例：某沖壓注塑工廠與客戶協(xié)同減少備品案例
2. 廢料處置—杜絕黑箱操作
案例：某精密制造公司廢料管理案例
3. 廢料倉管理
案例：某智能終端公司廢料回收倉案例
五、資產(chǎn)盤點管控
導入案例：某上市公司盤點案例
1. 盤點策劃：保證盤點真實性
2. 盤點過程管控：保證盤點要求落在現(xiàn)場
3. 盤點分析：保證盤點結果能利用
4. 杜絕“老鼠倉”：規(guī)避現(xiàn)場物料的隱性損失

第三講：費用管控
——費用管控能力的本質(zhì)是組織效率，減少非戰(zhàn)斗人員的配置，把資源向能產(chǎn)生價值的部分傾斜，用最小的費用獲得最大的產(chǎn)出
1. 費用預算
2. 費用管控能力
3. 研發(fā)費用管控
1）研發(fā)費用預算
案例：產(chǎn)品路線規(guī)劃
2）模具費管理
3）研發(fā)費用管理
4）研發(fā)成本考核方法
案例：X公司研發(fā)項目考核標準
4. 管理費用管控——組織架構與運營模式，決定組織效率和管理費用管理人工成本控制
案例：某科技股份有限公司、廣東某電器有限公司、某公司組織管理規(guī)則、某公司年度費用節(jié)流項目清單
5. 銷售費用管控
案例：四川某知名家具公司銷售費用管控
6. 財務費用管控
案例：佛山某智能制造公司財務費用管控
7. 人力資源成本管控——人資部門如何驅(qū)動效率改善？
案例：某照明公司6個月效率的提升成果
1）人工效率分析
2）人力資源重置成本：人力資源把好關減少異常成本
3）人力資源附加風險成本控制
案例：某照明公司與某醫(yī)療器械公司
8. 安全費用管控
案例：某汽車零部件公司案例
1）安全費用投入原則——重預防，少賠錢
2）安全設施維護費用管控——該投就投
3）安全事故賠償費用管控——把握原則，用好外部資源

第四講：利潤管控（MD案例分析）
——對利潤進行合理規(guī)劃，通過價格建立競爭門檻，保持持續(xù)競爭優(yōu)勢
1. 產(chǎn)業(yè)盈利分析—聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)
2. 客戶盈利分析—服務好優(yōu)質(zhì)客戶
3. 產(chǎn)品盈利分析—用好開發(fā)資源
4. 內(nèi)部盈利分析—激勵關鍵人群
5. 利潤分享機制—讓貢獻者得到回報和尊重
案例：某家電集團利潤分享機制、某科技股份有限公司利潤分享機制

第五講：IT支持—數(shù)據(jù)化決策（MTK案例）
——用信息化手段，解決流程和數(shù)據(jù)的標準化、透明化，真實反映成本和費用，為降本增效提供有效支持
1. 消除管理“黑洞”—降本增效的基礎
2. IT與成本管理控制的結合—做到成本透明，數(shù)據(jù)透明
3. 信息管理系統(tǒng)需求
案例：某智能科技股份有限公司信息化

課程內(nèi)容與案例可根據(jù)客戶需求剪裁 

25年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗
華南師范大學MBA
曾任：邁科智能科技| 集團副總裁、醫(yī)療器械總裁
曾任：浙江安德電器| 副總裁
曾任：美的集團（世界500強） | 運營總監(jiān)
曾任：德豪潤達電氣（上市） | 質(zhì)量管理部經(jīng)理
曾任：亞新科制動系統(tǒng)（珠海）| 人資經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理
★ 西南大學廣東研究院、廣東省電商學會特聘專家，珠海市智能制造學會、珠海制質(zhì)量協(xié)會理事，廣東省工信廳、農(nóng)業(yè)廳特邀專家
擅長領域：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、成本利潤管控、經(jīng)營扭虧、新產(chǎn)業(yè)培育、質(zhì)量管理、精益文化等
【入局】主持經(jīng)營營收過10億的大型制造企業(yè)：
主持美的集團微波電器、健康電器、照明電器三大產(chǎn)業(yè)的公司經(jīng)營，實現(xiàn)營收超200億
創(chuàng)造邁科智能科技集團多媒體產(chǎn)業(yè)銷售收入13億元、凈利潤1.3億元的歷史最高水平
主持安德電器的日常經(jīng)營管理，成功打造行業(yè)領先的高端廚電嘉興生產(chǎn)基地
【布局】培育全球第1的冠軍產(chǎn)業(yè):美的微波爐、美的電烤箱、美的面包機、邁科數(shù)字機頂盒
【破局】完成企業(yè)扭虧：
美的健康電器產(chǎn)業(yè)：5個月，從拓展新市場到降低成本，使持續(xù)虧損5年、面臨關閉的產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)扭虧
飛亞動力科技（邁科二級集團）：2年，削減風險業(yè)務，盤活巨額投資的自動化生產(chǎn)線，毛利率由負轉(zhuǎn)正、持續(xù)盈利
成都邁動汽車零部件（邁科二級集團）：2年，盤活企業(yè)現(xiàn)有資源，調(diào)整領導班子，有效激活團隊，大幅降低采購成本、制造成本，實現(xiàn)扭虧、持續(xù)盈利
星科精密制造（邁科全資子公司：3個月，內(nèi)調(diào)架構、提產(chǎn)能，外拓市場、奪份額，改變了持續(xù)虧損5年現(xiàn)狀，實現(xiàn)成功扭虧
燦源電子科技：18個月，調(diào)整產(chǎn)品和業(yè)務結構，開拓新行業(yè)客戶，降低應收賬款及存貨庫存，釋放資金1800萬，大幅降低成本費用，實現(xiàn)扭虧、持續(xù)盈利
【育賢】主導多個企業(yè)中高層人才培養(yǎng)：
主導美的集團國際化梯隊儲備人才項目的規(guī)劃及實施，項目為集團輸送事業(yè)部總裁4人，
曾親自培養(yǎng)浙江安德電器的集團接班人，現(xiàn)已接任集團總裁
曾主導廣東德豪潤達電氣股份400+中高層梯隊儲備人才培養(yǎng)專項項目，為企業(yè)后續(xù)大規(guī)模并購提供有效的人力資源支持

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
☆ 為美的集團關鍵產(chǎn)業(yè)的成長壯大做出卓越貢獻 ☆
——在企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃上——
→ 戰(zhàn)略規(guī)劃：編制微波爐產(chǎn)業(yè)五年、三年發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃，提出“產(chǎn)業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略”，并完善公司戰(zhàn)略運營、組織績效管理系統(tǒng)，驅(qū)動戰(zhàn)略目標的達成。
→ 團隊打造：組建照明電工產(chǎn)業(yè)團隊并開展戰(zhàn)略規(guī)劃、執(zhí)行，從0開始，組建了一支作戰(zhàn)強、高水平的銷售、研發(fā)、制造與供應鏈團隊，第一年實現(xiàn)營收1億元，第二年營收8億元；
→ 打造產(chǎn)業(yè)：從0開始，自主研發(fā)面包機產(chǎn)品，突破中、美、歐、日市場，用高速運營的經(jīng)營策略，打造極致資產(chǎn)周轉(zhuǎn)；高舉低打的產(chǎn)品策略，建立性價比競爭優(yōu)勢，培育面包機成為全球第1的冠軍產(chǎn)業(yè)。
→ 并購整合：主導江西美的+貴雅照明并購和后期整合經(jīng)營，保障無重大異常平穩(wěn)過渡，成為美的集團并購整合標桿項目。用一年的時間，降低質(zhì)量損耗500萬元以上，使并購企業(yè)的面貌發(fā)生根本性改變，達到人均產(chǎn)出效率翻倍。
——在工廠產(chǎn)能提升上——
→ 交付提升：通過改善公司的采購供應能力，3個月時間使訂單準時交付率從3%提升至80%
→ 績效改進：作為核心成員參與卓越績效模式的導入和實施，獲全國質(zhì)量獎
→ 降本增效：推行產(chǎn)品系列化，部件和材料標準化，生產(chǎn)工藝通用化，使產(chǎn)品零部件數(shù)量精簡40%，降低供應商生產(chǎn)成本和庫存，減少管理復雜度；
→ 模式改進：全面再造研發(fā)、銷售、PMC、制造及供應鏈、品質(zhì)管理模式，存貨周轉(zhuǎn)周期從4.75天縮短至0.5天，實現(xiàn)0庫存生產(chǎn)模式：來料上線、下線裝柜、裝柜出貨的生產(chǎn)模式。
→ 品質(zhì)升級：完成工藝和供應商質(zhì)量保證能力升級，成功打開日本市場，成為最主要的銷售、利潤來源；
——在關鍵人才培育上——
→ 人才培養(yǎng)：負責國際化梯隊儲備人才項目的規(guī)劃及實施，選拔35名中高層培訓對象，該項目為集團輸送事業(yè)部總裁4人，并獲美的集團2009年管理案例大賽一等獎；
→ 管理賦能：建立外籍員工（主要包括日、韓、美、德、法、澳、俄等地區(qū)員工）管理體系，包括招聘、培訓、考核，使外籍專家充分發(fā)揮作用，為打造產(chǎn)業(yè)核心競爭力做出重要貢獻。

☆ 帶領邁科智能科技多媒體產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造歷史營收新高點 ☆
——經(jīng)營創(chuàng)收——
【主持集團日常運營工作】組織制定集團中長期戰(zhàn)略規(guī)劃并推動實施，創(chuàng)造多媒體產(chǎn)業(yè)銷售收入13億元、凈利潤1.3億元達到歷史最高水平，創(chuàng)造集團歷史月度2880萬元、季度5630萬元、年度利潤1.3億元記錄
【實施全面預算管理】以預算和經(jīng)營計劃為主線管控集團日常經(jīng)營管理工作，達成經(jīng)營目標
——產(chǎn)業(yè)升級——
【完成集團信息化、智能制造一期、二期建設】信息化達到珠海市先進水平，被評為金蝶全國標桿客戶，被評為廣東省智能制造示范基地、兩化融合企業(yè)
【組織解決醫(yī)療器械產(chǎn)品關鍵技術攻關】規(guī)劃醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品布局、客戶布局，啟動開發(fā)二代產(chǎn)品，解決產(chǎn)品關鍵技術問題，使產(chǎn)品技術達到全球領先水平
——風險管理——
【完成階段風險控制】調(diào)整生產(chǎn)計劃管理模式，用兩年的時間使應收、庫存下降50%，釋放資金3.3億元；圓滿處理國內(nèi)業(yè)務遺留的9000萬元應收款、3000萬元庫存
【主導建立“三位一體”的風控體系（財務、審計、信息化）】有效控制戰(zhàn)略及經(jīng)營風險，創(chuàng)造公司長期穩(wěn)健經(jīng)營的良好條件

培訓經(jīng)驗：
※ 連續(xù)5年，服務金蝶主講《企業(yè)經(jīng)營：戰(zhàn)略管理與運營》《轉(zhuǎn)型升級：智能制造》等課程
※ 連續(xù)4年，服務廣東省農(nóng)業(yè)廳主講《企業(yè)經(jīng)營：戰(zhàn)略管理與運營》等課程
※ 曾服務四川飛亞動力科技公司，主講《企業(yè)經(jīng)營：成本與利潤管控》《企業(yè)經(jīng)營：戰(zhàn)略管理與運營》《轉(zhuǎn)型升級：智能制造實戰(zhàn)》等課程，累計30期
※ 曾服務健威家具，主講《轉(zhuǎn)型升級：質(zhì)量管理價值創(chuàng)新》等課程，累計20期
※ 曾服務江特電機，主講《轉(zhuǎn)型升級：質(zhì)量管理價值創(chuàng)新》等課程，累計6期
※ 服務廣東德豪潤達電氣、松下、博世、北大方正、臺灣杰士美、臺灣積成等知名企業(yè)，主講《轉(zhuǎn)型升級：質(zhì)量管理價值創(chuàng)新》《企業(yè)經(jīng)營：成本與利潤管控》等課程，累計160期
……

主講課程：
《企業(yè)經(jīng)營：戰(zhàn)略管理與運營》
《企業(yè)經(jīng)營：精益管理組織與文化》
《企業(yè)經(jīng)營：成本與利潤管控》
《企業(yè)突破：新產(chǎn)業(yè)培育和孵化》
《企業(yè)突破：打造產(chǎn)業(yè)冠軍》
《企業(yè)突破：經(jīng)營扭虧，絕地突圍》
《轉(zhuǎn)型升級：質(zhì)量管理價值創(chuàng)新》
《轉(zhuǎn)型升級：智能制造實戰(zhàn)》 

• 餐飲企業(yè)經(jīng)驗萃取與導師工作技能訓練

   

  【課程說明】對很多餐飲企業(yè)來說，員工的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，是推動崗位管理者持續(xù)發(fā)展的核心資源，但在現(xiàn)實中卻存在著諸多的問題和挑戰(zhàn)：餐飲企業(yè)最大的浪費是經(jīng)驗的浪費，關鍵崗位員工流失、核心崗位專家與管理者離店與退休，他們的寶貴經(jīng)驗也將隨之流失。新員工摸著石頭過河，從頭再來，增加了探索時間和試錯成本，成長速度緩慢，崗位管理者與專家的價值無法體現(xiàn)。..

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• 新零售定位戰(zhàn)略2.0——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)經(jīng)營制勝之道

   

  開篇：什么是定位戰(zhàn)略？定位——企業(yè)經(jīng)營之魂定位——企業(yè)增長的驅(qū)動引擎案例：為什么100家插座品牌銷量總和，不及公牛插座一個品牌第一課：定位戰(zhàn)略設計方法定位戰(zhàn)略第一步：品類聚焦1.為什么要品類聚焦2.如何進行品類聚焦定位誤區(qū)與案例：為什么公牛電工定位戰(zhàn)略實施1年，銷量沒有增..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1. 故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結盟1. 廠商為何要進行戰(zhàn)略結盟2. 揚長避短，資源互補3. 可以同仇敵愾，一致對外二、 經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1. 樹..

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• 卓越物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營管理實務

   

  第一講 物業(yè)管理內(nèi)涵及特征 物業(yè)的含義及其特點 物業(yè)管理的內(nèi)涵與特征 物業(yè)管理的主要內(nèi)容 物業(yè)管理的基本環(huán)節(jié)第二講 物業(yè)管理行業(yè)與物業(yè)管理市場 蓬勃朝陽的物業(yè)管理產(chǎn)業(yè) 舉步維艱的物業(yè)管理行業(yè) 競爭激烈的物業(yè)管理市場 良萎不齊的物業(yè)管理從業(yè)人員 何去何從的物業(yè)管理發(fā)展前景第三講 物業(yè)管理人角色認知及職業(yè)行..

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• 物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)營困局突圍及創(chuàng)新盈利模式

   

  一、 困局——物業(yè)管理企業(yè)面臨的13個困局 1、 前期物業(yè)管理機制的缺陷導致物業(yè)經(jīng)營隱患 2、 上游產(chǎn)業(yè)不規(guī)范導致增加物業(yè)隱性成本 3、 業(yè)主維權意識的不成熟導致物業(yè)成本的增加 4、 通貨膨脹造成物業(yè)服務企業(yè)運作成本連年攀升 5、 人口紅利消退導致人工成本逐年上升； 6、 物業(yè)服務收費調(diào)節(jié)機制缺失嚴重影響物..

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