【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、新媒體經(jīng)理、技術(shù)服務(wù)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握工行業(yè)新營(yíng)銷最新趨勢(shì) 2. 掌握品牌概念/B2B企業(yè)打造品牌難點(diǎn)/打造品牌成功之路 3. 掌握B2B企業(yè)打造出圈品牌——天龍四步 4. 掌握新品上市與發(fā)布工具、流程、方法、案例 5. 掌握行業(yè)推廣發(fā)聲工具、方法 6. 掌握媒體推廣運(yùn)營(yíng)八步驟、工具 7. 掌握成功展會(huì)策劃與落地的工具、流程、案例 8. 掌握其他品牌推廣方式

 一、走進(jìn)B2B企業(yè)新營(yíng)銷——1.0到3.0
1、 B2B企業(yè)營(yíng)銷1.0到3.0
2、 B2B企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
 趨勢(shì)
 機(jī)會(huì)
 挑戰(zhàn)
3、 B2B企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)
4、 B2B企業(yè)營(yíng)銷難點(diǎn)
5、 B2B企業(yè)營(yíng)銷成功之路——4大工程
 品牌：打造標(biāo)桿品牌
 客戶：打造標(biāo)桿客戶
 產(chǎn)品：打造標(biāo)桿單品
 團(tuán)隊(duì)：打造標(biāo)桿員工
6、 B2B企業(yè)營(yíng)銷作戰(zhàn)組織
 組織架構(gòu)
 作戰(zhàn)方式
 組織協(xié)同
案例分析：邦固化學(xué)品牌出圈之路（B2B企業(yè)細(xì)分品類頭部品牌）
二、走進(jìn)B2B企業(yè)品牌建設(shè)
1、 走進(jìn)品牌
 概念
 價(jià)值
2、 打造B2B企業(yè)出圈品牌的五個(gè)方法
 品牌意識(shí)
 產(chǎn)品
 服務(wù)
 CRM
 市場(chǎng)推廣
3、 品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷5個(gè)公式
4、 品牌建設(shè)與業(yè)績(jī)的關(guān)系
案例分析：華為品牌國(guó)際化之路
三、B2B企業(yè)建設(shè)出圈品牌——天龍四步
1、 深度調(diào)研
 企業(yè)營(yíng)銷診斷
 行業(yè)研究
 用戶研究
 競(jìng)爭(zhēng)研究
2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)挖掘
 找到空位
 挖掘差異化定位
 品牌命名
 建立品牌金字塔
案例分析：某品牌的品牌金字塔
研討：公司品牌金字塔
3、品牌定位落地體系構(gòu)建
 品牌形象設(shè)計(jì)：LOGO/VI系統(tǒng)/IP形象設(shè)計(jì)
 產(chǎn)品體系：品類創(chuàng)新/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品賣點(diǎn)/爆品規(guī)劃
 品牌傳播： 新品上市、品牌與技術(shù)研討會(huì)、行業(yè)發(fā)聲、媒體運(yùn)營(yíng)、展會(huì)成功運(yùn)作
 銷售模式與渠道：渠道結(jié)構(gòu)與層級(jí)/政策/開發(fā)
 招商：招商目標(biāo)/招商推廣/招商大會(huì)
 標(biāo)桿客客戶：客戶選擇/目標(biāo)設(shè)定/營(yíng)銷分解
4、品牌資產(chǎn)管理
 管理組織
 管理內(nèi)容
 管理方法
四、B2B企業(yè)品牌工作開展——新品上市與發(fā)布
1、 新品概念
2、 新品成功5大要素
3、 新品上市工作方法
4、 新品上市流程
5、 新品發(fā)布會(huì)組織
 會(huì)前
 會(huì)中
 會(huì)后
6、新品上市工具——項(xiàng)目計(jì)劃書
案例分析：新品上市成功案例分析
研討：某產(chǎn)品上市計(jì)劃
五、B2B企業(yè)品牌工作開展——行業(yè)發(fā)聲
1、 成功品牌推廣方案設(shè)計(jì)10要素
2、 品牌與技術(shù)研討會(huì)
 目的
 內(nèi)容
 流程
 工具
 成功關(guān)鍵點(diǎn)
3、 行業(yè)論壇
 目的
 內(nèi)容
 流程
 工具
 成功關(guān)鍵點(diǎn)
研討：一場(chǎng)成功的品牌技術(shù)研討會(huì)
六、B2B企業(yè)品牌工作開展——媒體推廣運(yùn)營(yíng)八步驟
1、八步驟
 確定目標(biāo)受眾
 明確傳播目標(biāo)
 制定品牌定位
 設(shè)計(jì)傳播策略
 制定整合計(jì)劃
 執(zhí)行傳播計(jì)劃
 監(jiān)控和評(píng)估
 持續(xù)改進(jìn)
2、化工企業(yè)傳播新媒體矩陣
公域
 社交平臺(tái)：視頻號(hào)等
 專業(yè)平臺(tái)：百度/ Made in China/阿里巴巴國(guó)際站/環(huán)球資源
私域
 公司獨(dú)立站：如何鏈接到銷售
 公眾號(hào)/朋友圈
案例分析：某企業(yè)的新媒體傳播矩陣
研討：公司媒體傳播計(jì)劃
七、B2B企業(yè)品牌工作開展——成功展會(huì)策劃與落地
1、 成功展會(huì)的原則
2、 展會(huì)設(shè)計(jì)的工具：10要素
3、 成功展會(huì)的工作步驟
 會(huì)前
 會(huì)中
 會(huì)后
案例：某公司成功展會(huì)策劃與落地
研討：策劃一場(chǎng)成功展會(huì)
八、B2B企業(yè)品牌工作開展——其他品牌推廣方式
1、拜訪客戶高層
2、客戶參觀公司
3、標(biāo)桿客戶考察/樣板點(diǎn)考察
9、平面廣告
10、其他推廣方式
九、課程總結(jié)與工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
 難點(diǎn)
 誤區(qū)
 工具
2、工作任務(wù)布置

廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國(guó)銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國(guó)）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達(dá)能（中國(guó)）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 服務(wù)超過100家上市公司/世界500強(qiáng)/準(zhǔn)IPO公司，打造超威集團(tuán)/喜盈盈集團(tuán)/合富國(guó)際集團(tuán)/均瑤集團(tuán)/達(dá)能集團(tuán)/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標(biāo)桿咨詢項(xiàng)目
 個(gè)人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來(lái)》《B2B營(yíng)銷100問》《B2C營(yíng)銷100問》《經(jīng)營(yíng)人才培養(yǎng)100問》
 曾主導(dǎo)操盤多個(gè)咨詢項(xiàng)目，取得業(yè)績(jī)和利潤(rùn)突破：
喜盈盈集團(tuán)（細(xì)分品類冠軍）：新營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與升級(jí)
上海仰邁集團(tuán)（電商頭部企業(yè)）：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)轉(zhuǎn)型
合富國(guó)際集團(tuán)：經(jīng)營(yíng)升級(jí)/新面膜品牌成功上市
某食品跨國(guó)公司：高端產(chǎn)品RTM模式設(shè)計(jì)
超威集團(tuán)（千億級(jí)上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項(xiàng)咨詢目

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
廖老師擁有3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（10年高管經(jīng)驗(yàn)，10年經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷上均取得顯著工作成績(jī)。特別在品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷領(lǐng)域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷”落地。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，并良性運(yùn)轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強(qiáng)百事（中國(guó)）有限公司工作期間，業(yè)績(jī)每年平均25%增長(zhǎng)；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎(jiǎng)項(xiàng)；設(shè)計(jì)公司銷售模式，并成功在南中國(guó)區(qū)實(shí)施。是百事集團(tuán)晉升最快的管理培訓(xùn)生；帶領(lǐng)超過1000人銷售團(tuán)隊(duì)，通過目標(biāo)分解/落地輔導(dǎo)/激活人心/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等方式，培養(yǎng)超過20個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；被評(píng)為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔(dān)任首席培訓(xùn)師&咨詢顧問期間，具有600場(chǎng)集團(tuán)高級(jí)管理人員品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)！帶領(lǐng)企業(yè)取得經(jīng)營(yíng)突破！擁有大量的成功案例！服務(wù)企業(yè)包括全球500強(qiáng)/上市公司/準(zhǔn)上市公司！續(xù)約率達(dá)到90%！最長(zhǎng)服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬(wàn)！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過100+標(biāo)桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷引領(lǐng)者。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、全球500強(qiáng)達(dá)能集團(tuán)——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》培訓(xùn)共計(jì)25場(chǎng)、其中含返聘24場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)35天，實(shí)地輔導(dǎo)5填，課程評(píng)分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，學(xué)員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計(jì)劃書》等工具；培訓(xùn)后實(shí)施落地，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25% ；開發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團(tuán)（上市公司）——《營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)》培訓(xùn)共計(jì)6場(chǎng)、其中含返聘5場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)12天，課程評(píng)分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《爆品打造》/《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運(yùn)營(yíng)》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，成功開發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營(yíng)銷人才
3、河南喜盈盈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》培訓(xùn)共計(jì)12場(chǎng)、其中含返聘11場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績(jī)提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營(yíng)》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，開發(fā)新經(jīng)銷商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷售額38%增長(zhǎng)，利潤(rùn)230%增長(zhǎng)
4、保靈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場(chǎng)、其中含返聘19場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)42天，好評(píng)率100%
為該公司的店長(zhǎng)/督導(dǎo)/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《區(qū)域生意與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2021年利潤(rùn)增長(zhǎng)60%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15%
5、茂昌眼鏡集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)9場(chǎng)、其中含返聘8場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)19天，課程評(píng)分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長(zhǎng)/督導(dǎo)/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理培訓(xùn)《門店生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《會(huì)員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2022年利潤(rùn)增長(zhǎng)45%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場(chǎng)、其中含返聘18場(chǎng)，培訓(xùn)合計(jì)40天，好評(píng)率98%
為該公司的事業(yè)部負(fù)責(zé)人/總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)《生意經(jīng)營(yíng)與利潤(rùn)提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營(yíng)算法》《經(jīng)營(yíng)干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營(yíng)人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來(lái)——快消品企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)之路》
《決勝未來(lái)——新媒體運(yùn)營(yíng)與生意提升》
《決勝未來(lái)——場(chǎng)景營(yíng)銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營(yíng)銷創(chuàng)新—店面業(yè)績(jī)提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營(yíng)系列
《決勝經(jīng)營(yíng)分析會(huì)——經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與經(jīng)營(yíng)分析會(huì)》
《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
《營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營(yíng)銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級(jí)模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)制勝》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》
渠道管理系列
《RTM市場(chǎng)道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場(chǎng)規(guī)劃與全國(guó)標(biāo)桿區(qū)域打造》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計(jì)劃》
銷售技巧系列
《絕對(duì)成交—FABE銷售技巧》
《絕對(duì)成交—SPIN銷售技巧》
《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》
《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》