【培訓對象】
網(wǎng)點主任、支行行長、業(yè)務骨干、準主管、新晉主管、處經(jīng)理、營業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng)理、中層管理者

【培訓收益】
1、結(jié)合所在行業(yè)特點，找到從一線員工到管理者的4個發(fā)展階段的管理節(jié)奏。 2、深度掌握管理過程種20個常見的管理挑戰(zhàn)與其解決方案。 3、理解團隊沖突管理及團隊建設(shè)規(guī)劃等3個團隊管理模型。 4、熟練掌握團隊管理過程中的10個常用工具。 5、通過真實案例的學習與分組研討鞏固，總結(jié)出自己的管理舉措。 6、針對經(jīng)典的管理場景，掌握常用的管理工具和復盤方法。 7、最終通過課程學習，提前預防和化解團隊管理種可能會出現(xiàn)的風險。 8、真正體會到作為一名合格管理者，優(yōu)秀管理者和卓越管理者所需要具備的條件。

 一、團隊初創(chuàng)期：剛成為中層管理者，團隊不穩(wěn)、沒有業(yè)績，應該怎樣“活下來”呢？
1、角色轉(zhuǎn)變 從運動員到教練員
2、鼓舞士氣 如何凝聚新團隊
3、恩威并施 如何“降服”不服管的下屬
4、業(yè)務探索 如何找到業(yè)務突破口
5、招聘面試 如何防止選人時看走眼
案例：自己剛接手一家新公司業(yè)務團隊，面臨一半團隊成員集體離職時，如何穩(wěn)定軍心。電影《卡特教練》片段賞析
轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例：一名富士康裝配工如何兩年內(nèi)轉(zhuǎn)型成50人的業(yè)務團隊主管。
工具：業(yè)務骨干時間分配表 管理精英時間分配表 員工穩(wěn)定度清單 業(yè)務盤點矩陣
二、團隊發(fā)展期：已經(jīng)在中層位子有了一些業(yè)績，該如何盡快帶團隊打好一場大仗，成為更好的管理者呢？
1、戰(zhàn)略落地 如何把戰(zhàn)略方向體現(xiàn)在行動計劃中
2、公平公正 資源與任務如何分配，大家都滿意
3、團隊擴容 什么樣的人才是我需要的
4、招聘牛人 怎么吸引比自己強的員工
5、帶隊沖鋒 如何帶領(lǐng)團隊打好一場大仗
案例：錘子科技羅永浩是如何招到牛人的 解放軍為什么能贏
工具：戰(zhàn)略計劃表 勝任素質(zhì)模型 資源分配權(quán)重算法

三、團隊成熟期：如何能夠通過團隊可復制、可持續(xù)地出業(yè)績，讓你“活得輕松”呢？
1、團隊成長 如何做好團隊內(nèi)部培訓
2、持續(xù)優(yōu)化 制度建設(shè)與規(guī)范建立
3、文化打造 團隊文化與價值觀
4、考核下屬 為啥總覺得KPI設(shè)計不合理
5、考察下屬 為什么干部選拔不能只看業(yè)績
案例：我是如何在公司內(nèi)部建立分享和學習文化的
工具：培訓信息收集表 人才方法培養(yǎng)矩陣 多快好省指標設(shè)計法 KPI考核權(quán)重法

四、團隊迭代期：合格的高層都需要哪些能力，該怎么做才能突破職場天花板呢？
1、人才盤活 如何避免團隊青黃不接
2、自我迭代 怎樣讓團隊自動成長
3、職業(yè)突破 通過多種思維框架 突破職業(yè)天花板、
4、戰(zhàn)略思維 如何避免成為短視的管理者
5、自我突破 如何收放自如的找到管理節(jié)奏
分組討論 結(jié)果發(fā)表：設(shè)計四個經(jīng)典管理場景，綜合運用所學內(nèi)容，給出解決方案

—專注于高凈值客戶研究專家和養(yǎng)老規(guī)劃營銷專家
曾任泰康集團（500強）培訓部（個險、銀保）負責人
曾任陽光保險集團（八大保險集團之一）業(yè)務督導經(jīng)理
曾任招商信諾（排名第一合資保險公司）招聘培訓負責人
康養(yǎng)項目咨詢研究專家
全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會授權(quán)講師
美國注冊財務策劃師協(xié)會授權(quán)講師
金融保險行業(yè)職業(yè)發(fā)展教練
智聯(lián)招聘人才發(fā)展中心認證講師
中國農(nóng)業(yè)大學 期貨衍生品投資方向 碩士
主講各類銀行及保險公司大型員工培訓及客戶講座活動超過300場，系統(tǒng)培訓金融保險中高層從業(yè)者超過2萬人，受到業(yè)內(nèi)外學員及客戶一致好評。

【個人簡介】
1、薛老師擁有16年壽險從業(yè)經(jīng)驗，其中10年業(yè)務培訓經(jīng)驗。
2、曾在泰康人壽由一線基層員工成長為管理超過500人年保費銷售額超過2億的業(yè)務團隊。
所管理的銷售團隊僅用三年時間，200人團隊年銷售額不足兩千萬，成長為500人年銷售額達到2億，連續(xù)三年泰康系統(tǒng)內(nèi)排國第一。
3、薛老師擅長高端客戶的需求開發(fā)，主要負責泰康核心戰(zhàn)略產(chǎn)品養(yǎng)老社區(qū)（單件金額200萬起）銷售工作，所管理的團隊一年銷售養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品件數(shù)超過百件，是全系統(tǒng)內(nèi)銷售養(yǎng)老社區(qū)最多的業(yè)務團隊，累計直接或間接幫助養(yǎng)老社區(qū)銷售件數(shù)超過千件。
4、薛老師針對于當下養(yǎng)老規(guī)劃需求，養(yǎng)老問題解決方案進行思考，深入研究比較泰康，太平，平安等主體保險公司的各家養(yǎng)老社區(qū)戰(zhàn)略，《長壽時代 中國樣本》，《長期主義者的高效成交心法》，《不確定時代下的養(yǎng)老最優(yōu)解》等精品課程，曾多次受邀于保險行業(yè)同業(yè)內(nèi)交流學習分享。
5、專門針對高凈值客戶需求開發(fā)方面，開發(fā)了《長期主義下的客戶經(jīng)營與維護》，《如何打造一個增長性高客池》，《大客戶開拓訓練營》。
結(jié)合當下3.0時代的分紅險產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，開發(fā)了《不確定時代下的攻守兼?zhèn)洹?，?.0時代產(chǎn)品特訓營》，《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》等課程。

【培訓經(jīng)驗】
1、養(yǎng)老規(guī)劃師FPP授權(quán)培訓——30家機構(gòu)、5000名學員，授課200小時
薛冰老師為金程教育開發(fā)的FPP授權(quán)課程，累計為中國平安及人保超過30家機構(gòu)，累計5000人進行培訓，從養(yǎng)老話題切入、到客戶養(yǎng)老需求激發(fā)，給到大家一整套系統(tǒng)性的方法與工具，為客戶量身定制養(yǎng)老規(guī)劃方法，再到養(yǎng)老金解決方案和養(yǎng)老資源與服務儲備，全方面滿足中高凈值家庭在養(yǎng)老規(guī)劃方面的需求。
2、中國平安《居家養(yǎng)老 中國樣本》——超50場培訓、累計學員1000人、學員滿意率95%以上
薛老師結(jié)合過往在泰康推廣養(yǎng)老社區(qū)的豐富經(jīng)驗，結(jié)合中國平安的品牌優(yōu)勢以及居家養(yǎng)老服務的特色服務，并對比了同業(yè)其他公司的品牌，創(chuàng)新研發(fā)了《居家養(yǎng)老 中國樣本》的內(nèi)訓課和中高凈值客戶沙龍兩個版本，受邀累計為超過20家以上的機構(gòu)進行了輪訓，并不斷迭代創(chuàng)新，受訓后學員滿意度超過95%以上。

【愿景使命】
讓所有保險營銷人員真正掌握顧問式營銷的方法與思路，用職業(yè)化、專業(yè)化去滿足未來客戶多元的財富管理需求。

【授課風格】
互動性強：用情境重現(xiàn)和角色扮演，將理論與實際相結(jié)合，創(chuàng)造出真實而生動的情境，讓參訓學員深度參與其中真實面對挑戰(zhàn)，能夠讓人有很強的啟發(fā)和收獲；
聚焦實戰(zhàn)：內(nèi)容圍繞相關(guān)管理日常情境中沖突、難題、棘手問題，聚焦實際情境，學員深度參與，有數(shù)據(jù)直接給出反饋且情景可分析遷移至實際工作中，既有娛樂性又聚焦實戰(zhàn)收獲；
寓教于樂：授課風趣幽默，風格穩(wěn)重，活潑愉快，內(nèi)容豐富且邏輯嚴謹，深入淺出傳授企業(yè)管理知識，讓學員在輕松下氛圍下啟發(fā)與收獲；
實戰(zhàn)案例：學員課上處理管理情景，小組討論充分，每個情景及案例老師會給出有針對性的引導及點評，有所收獲，不僅有數(shù)據(jù)直接給出反饋，還有情景可分析遷移至實際工作中，讓沙盤課程既有娛樂性，又聚焦實戰(zhàn)收獲。

【主講課程】
金融職場通用能力類：
《用溝通實現(xiàn)自我塑造》
《從基層骨干到管理精英》
《金融職場的中層團隊管理課》
中高凈值客戶經(jīng)營類：
《需求挖掘-如何讓我們更了解客戶》
《場景營銷俘獲客戶的心》
《長期主義者的8個高效成交心法》
《如何打造一個增長性的高客池》
壽險營銷類：
《不確定時代下的養(yǎng)老最優(yōu)解》
《不確定時代下的攻守兼?zhèn)洌悍旨t策略訓練營》
《長壽時代 中國樣本——養(yǎng)老解決方案訓練營》
《3.0時代深度營銷，解決方案式銷售行動指南》