【培訓對象】
建筑企業(yè)高管、市場拓展負責人、投標經(jīng)理、合規(guī)風控人員

【培訓收益】
深入把握區(qū)域市場機遇 精通招投標政策與策略 解析2025年建筑業(yè)發(fā)展趨勢 提升區(qū)域定制化投標能力 增強實戰(zhàn)能力與風險防控

一、如何精準把握區(qū)域市場機遇？
1.1 大灣區(qū)市場機遇與挑戰(zhàn)
綠色建筑與智慧城市發(fā)展
基建投資方向
2025年建筑業(yè)發(fā)展趨勢：大灣區(qū)綠色建筑與智慧城市的融合深化
互動環(huán)節(jié)：案例分析 - 大灣區(qū)綠色建筑與智慧城市成功案例分享，討論其成功的關(guān)鍵因素
1.2 中部崛起戰(zhàn)略下的湖北與湖南
細分領(lǐng)域投資重點
政策紅利
2025年建筑業(yè)發(fā)展趨勢：中部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的智能化與綠色化
互動環(huán)節(jié)：角色扮演 - 分組扮演政府與企業(yè)角色，模擬政策紅利下的項目合作談判
1.3 山東與江蘇的產(chǎn)業(yè)升級
新型工業(yè)廠房與新能源基建
市場結(jié)構(gòu)變化
2025年建筑業(yè)發(fā)展趨勢：山東與江蘇新能源基建的快速增長與產(chǎn)業(yè)升級
互動環(huán)節(jié)：視頻討論 - 觀看山東與江蘇新型工業(yè)廠房與新能源基建的實地考察視頻，討論其市場結(jié)構(gòu)變化的影響
1.4 河南的民生工程與鄉(xiāng)村振興
政府合作項目優(yōu)化
勞務(wù)成本結(jié)構(gòu)
2025年建筑業(yè)發(fā)展趨勢：河南民生工程與鄉(xiāng)村振興中的綠色建筑與智能化應(yīng)用
互動環(huán)節(jié)：分組對抗 - 分組就政府合作項目優(yōu)化方案進行辯論，模擬勞務(wù)成本結(jié)構(gòu)調(diào)整的利弊分析
二、如何規(guī)避招投標政策風險并利用優(yōu)勢？
2.1 招投標政策新動向
“評定分離”改革
地方保護主義應(yīng)對
互動環(huán)節(jié)：案例解析 - 分析“評定分離”改革實施后的典型招投標案例，探討其對企業(yè)的影響
2.2 數(shù)字化招標挑戰(zhàn)
電子標書與區(qū)塊鏈存證
互動環(huán)節(jié)：技術(shù)實操 - 演示電子標書制作流程與區(qū)塊鏈存證的應(yīng)用，學員實操體驗
2.3 招投標規(guī)則差異
報價與技術(shù)方案平衡
保證金與履約擔保
互動環(huán)節(jié)：角色扮演 - 模擬招投標談判，重點練習報價與技術(shù)方案的平衡策略，以及保證金與履約擔保的談判技巧
三、如何制定區(qū)域定制化投標策略？
3.1 大灣區(qū)聯(lián)合體投標策略
隱形門檻解析
互動環(huán)節(jié)：分組討論 - 分組討論大灣區(qū)聯(lián)合體投標中的隱形門檻，并提出應(yīng)對策略
3.2 湖北“評定分離”改革應(yīng)對
決策鏈重構(gòu)
互動環(huán)節(jié)：決策模擬 - 模擬湖北“評定分離”改革后的決策鏈重構(gòu)，學員扮演不同角色進行決策演練
3.3 河南報價彈性區(qū)間計算
利潤與中標率平衡
互動環(huán)節(jié)：實戰(zhàn)演練 - 提供河南地區(qū)的歷史招投標數(shù)據(jù)，學員進行報價彈性區(qū)間計算，并討論如何平衡利潤與中標率
四、如何提升企業(yè)實戰(zhàn)能力與風險防控？
4.1 區(qū)域市場情報體系
監(jiān)測機制建立
2025年企業(yè)情報體系升級：加強建筑業(yè)大數(shù)據(jù)與AI分析的應(yīng)用
互動環(huán)節(jié)：情報收集 - 分組收集特定區(qū)域的市場情報，模擬建立監(jiān)測機制，并分享情報收集的方法與成果
4.2 投標團隊能力升級
復(fù)合型人才培養(yǎng)
2025年投標團隊能力提升：加強綠色建筑與智能化技術(shù)的培訓
互動環(huán)節(jié)：角色扮演 - 模擬投標團隊內(nèi)部協(xié)作場景，強調(diào)復(fù)合型人才培養(yǎng)的重要性，通過角色扮演提升團隊協(xié)作能力
4.3 風險預(yù)警與防控
政策差異對比
合規(guī)手冊與工具包
2025年風險防控重點：應(yīng)對建筑業(yè)政策變化與市場競爭的新風險
互動環(huán)節(jié)：案例研討 - 分析企業(yè)歷史上的風險案例，討論政策差異對比的方法，制定合規(guī)手冊與工具包的使用策略 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認證講師
曾任：華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執(zhí)業(yè)證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究
擅長培訓領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設(shè)安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。
羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風險。
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預(yù)達標率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。
內(nèi)訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；
規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發(fā)遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。
華夏幸?；鶚I(yè)（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標達成；
案例分享內(nèi)訓：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經(jīng)歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預(yù)得準、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預(yù)得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復(fù)雜、難點各異，但經(jīng)過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數(shù)1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸?；鶚I(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規(guī)率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護等內(nèi)容，單次培訓3天，培訓人數(shù)2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。 

• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓練營

   

  第一部分：區(qū)域市場開發(fā)目標確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分 1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位 3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為 4..

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• 通訊運營商的渠道管理與區(qū)域市場精確化營銷

   

  模塊一：渠道理念，規(guī)劃為本1、渠道理念a渠道的層次b通信市場渠道的重要性c四個方面強調(diào)渠道建設(shè)2、新形勢下全業(yè)務(wù)競爭三家運營商的產(chǎn)品策略a揚長避短b規(guī)避風險c抓住機遇3、新形勢下三家運營商的渠道策略a聯(lián)通渠道發(fā)展策略b電信渠道的立體戰(zhàn)c移動渠道發(fā)展的五大趨勢解析4、渠道布局規(guī)劃總體步驟與建設(shè)..

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• ★ 馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略

   

  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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• 區(qū)域市場戰(zhàn)略性布局及區(qū)域市場運作

   

  一、面對區(qū)域市場的戰(zhàn)略思考 •面向市場競爭的企業(yè)戰(zhàn)略管理的由來 •對企業(yè)戰(zhàn)略管理的不同理解 •企業(yè)戰(zhàn)略管理的角色和作用 •企業(yè)戰(zhàn)略的成功要素 案例分享：IT管理軟件組織運作模型 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理環(huán)境分析 •了解外部環(huán)境分析 •行業(yè)內(nèi)部分析 •案例分享：麥..

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