【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)營(yíng)銷人員

【培訓(xùn)收益】
1、明確沙龍模式在銀保業(yè)務(wù)推動(dòng)體系中的定位是什么？如何推動(dòng)？ 2、清楚各類沙龍項(xiàng)目設(shè)計(jì)的底層邏輯是什么？如何創(chuàng)新？ 3、掌握沙龍項(xiàng)目的五大流程的關(guān)鍵動(dòng)作，提升邀約率，到場(chǎng)率和簽單率 4、掌握實(shí)用的實(shí)操技巧、話術(shù)和工具，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)均和件均的提升

一、沙龍項(xiàng)目對(duì)于銀保業(yè)務(wù)推動(dòng)到底有多重要？
1、銀保業(yè)務(wù)發(fā)展模式的變遷及未來(lái)預(yù)測(cè)
2、高產(chǎn)能沙龍項(xiàng)目的實(shí)操模式
 沙龍項(xiàng)目模式的分類
 沙龍項(xiàng)目低產(chǎn)能的因素有哪些
 沙龍項(xiàng)目的分層及客戶匹配
二、沙龍項(xiàng)目設(shè)計(jì)的底層邏輯是什么？
1、銀行為什么跟你做項(xiàng)目？
 項(xiàng)目談判的核心邏輯
2、客戶為什么來(lái)參加活動(dòng)？
 話術(shù)設(shè)計(jì)的邏輯：一個(gè)不得不來(lái)的理由
 邀約的關(guān)鍵動(dòng)作
3、客戶來(lái)了為什么要現(xiàn)場(chǎng)出單？
 講師是個(gè)大促成：你講什么不重要，客戶想聽(tīng)什么很重要
 項(xiàng)目的宗旨：一切以客戶感受度為核心
三、高產(chǎn)能項(xiàng)目的五大流程
1、流程一：項(xiàng)目立項(xiàng)提升談判成功率的關(guān)鍵動(dòng)作
 項(xiàng)目談判的邏輯及要求話術(shù)
 啟動(dòng)會(huì)的全流程及工具
2、流程二：客戶邀約提升到場(chǎng)率的關(guān)鍵動(dòng)作
 客戶如何篩選更加優(yōu)質(zhì)
 電約如何提高成功率
 送函如何提升到場(chǎng)率
3、流程三：會(huì)前準(zhǔn)備提升出單率的關(guān)鍵動(dòng)作
 會(huì)前客情分析會(huì)的流程與關(guān)注點(diǎn)
 會(huì)前的準(zhǔn)備，培訓(xùn)，通關(guān)的關(guān)鍵點(diǎn)
4、流程四：會(huì)中現(xiàn)場(chǎng)出單的關(guān)鍵動(dòng)作
 會(huì)前會(huì)的三三法則
 會(huì)中突發(fā)情況的處理原則
 現(xiàn)場(chǎng)逼單的6套話術(shù)
5、流程五：會(huì)后顆粒歸慘的關(guān)鍵動(dòng)作
 復(fù)盤(pán)總結(jié)會(huì)的5步驟
 客戶追單、穩(wěn)單、固單的動(dòng)作、話術(shù)及工具
四、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練、分享、點(diǎn)評(píng)
1、分角色準(zhǔn)備，演練通關(guān)
2、分組演練，全流程演練通關(guān)
3、分享、點(diǎn)評(píng)、復(fù)盤(pán)、研討

 

吳奇老師
——銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷專家
 曾任世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平保險(xiǎn)有限公司 總公司銀行保險(xiǎn)部北區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
 曾任太平保險(xiǎn)有限公司河北省分公司 銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)部經(jīng)理
 十一年銀行保險(xiǎn)銷售、管理、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 中行、農(nóng)行、工行以及多家股份制銀行特邀培訓(xùn)講師
 財(cái)富健康管理師
 銀行保險(xiǎn)項(xiàng)目操盤(pán)手培訓(xùn)導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
吳奇老師擁有世界500強(qiáng)金融保險(xiǎn)企業(yè)的工作經(jīng)歷，工作十余年深耕一個(gè)領(lǐng)域，，從基層業(yè)務(wù)崗做起，依靠個(gè)人能力歷經(jīng)三級(jí)機(jī)構(gòu)，省公司，總公司三個(gè)層級(jí)的多個(gè)管理崗位，積累了豐富的銀保實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)多家公司成功復(fù)制推廣，課程通用性極強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)績(jī)提升顯著。吳老師圈內(nèi)口碑很好，課程復(fù)購(gòu)率很高，成為銀保行業(yè)沙龍項(xiàng)目操盤(pán)手培訓(xùn)的引領(lǐng)者。
吳老師在太平人壽保險(xiǎn)公司任職期間，是總公司銀保培訓(xùn)部北區(qū)的負(fù)責(zé)人，也是全國(guó)沙龍項(xiàng)目操盤(pán)手培訓(xùn)的導(dǎo)師，負(fù)責(zé)全國(guó)的項(xiàng)目操盤(pán)手培訓(xùn)，2021年，在云南昆明，安徽合肥先后組織了兩場(chǎng)操盤(pán)手培訓(xùn)，以戰(zhàn)帶訓(xùn)的模式，累計(jì)參加人數(shù)300人，落地項(xiàng)目120場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出保費(fèi)1900萬(wàn)。
吳老師在河北分公司擔(dān)任培訓(xùn)部經(jīng)理時(shí)，搭建高客營(yíng)銷體系，全省培訓(xùn)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍50人，三個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)出年交50萬(wàn)以上保單70件，同時(shí)建立了新人成長(zhǎng)體系，高客營(yíng)銷體系，體驗(yàn)式沙龍模式等創(chuàng)新項(xiàng)目。
同時(shí)吳老師也是中行、農(nóng)行、工行以及多家股份制銀行特邀培訓(xùn)講師，輔助銀行營(yíng)銷年交100萬(wàn)保單近100張，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過(guò)1000+、主講銀保營(yíng)銷沙龍數(shù)千場(chǎng)，單場(chǎng)最高產(chǎn)出1105萬(wàn)。擅長(zhǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目的創(chuàng)新，課程的開(kāi)發(fā)，保險(xiǎn)講師的培訓(xùn)、原創(chuàng)保險(xiǎn)營(yíng)銷類課程近10堂：《高端客戶的保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷技巧》、《高產(chǎn)能沙龍項(xiàng)目全流程解析》、《提升財(cái)商智慧，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由》、《績(jī)優(yōu)人員必備的法稅技能》等課程。

【授課風(fēng)格】
實(shí)用落地：憑借十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例分享，只講干貨。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；不講道理，只講故事。
對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，解決問(wèn)題；分享技能工具，落地實(shí)施。

【主講課程】
《高產(chǎn)能沙龍項(xiàng)目全流程解析》
《提升高凈值客戶在沙龍現(xiàn)場(chǎng)的成交性》
《高端客戶的保險(xiǎn)金信托營(yíng)銷技巧》
《提升財(cái)商智慧，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由》
《績(jī)優(yōu)人員必備的法稅技能》

 

• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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