【培訓對象】
總經理，銷售總監(jiān)，大客戶經理、客戶經理、銷售經理、市場經理、集團客戶經理，其他各級銷售、市場、客服工作骨干。

【培訓收益】
個人收益：
1.了解集團客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動態(tài)，站到國際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會企業(yè)信守集團客戶銷售的最佳思路；
2.系統(tǒng)了解和掌握大型設備制造行業(yè)集團客戶銷售的流程和思維方法；
3.樹立積極有效的集團客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應用；
4.掌握先進的大型設備制造行業(yè)集團客戶銷售的工具與技術；
5.提高銷售團隊協(xié)作精神與組織意識。

企業(yè)收益：
1.提高公司整體銷售管理能力，高屋建瓴地體會企業(yè)集團客戶銷售管理的最佳實踐；
2.在公司內為有效的大型設備制造行業(yè)集團客戶銷售建立知識儲備和統(tǒng)一流程；
3.在集團客戶銷售管理的培訓、普及與應用上樹立行業(yè)標桿。

 導論：競爭營銷的基礎

職業(yè)背景：
 IBM 高級經理，項目總監(jiān)和咨詢顧問
 某中外合資通信設備集團總經理
 SAP公司咨詢顧問，項目經理（總監(jiān)）

擅長解決的問題：
 如何有效制定項目計劃
 如何有效改善項目進度管理
 如何提升項目的團隊建設及溝通管理
 

• 卓越流程管理與企業(yè)信息化高級研討課程精華版

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義” “業(yè)務流程重組”在國外的產生背景 國外知名企業(yè)流程管理的實際案例 流程管理和人員精簡的關系？ 流程管理和組織重..

  ￥   元/ 天

  人氣：2243  

  

• 流程管理與優(yōu)化高級研討課程

   

  第一講：流程再造――管理的第三次革命1、通過業(yè)務流程再造適應變化和競爭2、流程再造的概念3、流程再造的意義4、流程再造的背景5、流程再造的原則第二講：流程再造的前提和條件1、市場變化與內部管理流程分析2、流程再造的組織條件3、管理團隊的建設4、員工激勵機制的重建5、營造良好的環(huán)境條件第三講：流程圖的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2122  

  

• 卓越流程管理與企業(yè)信息化高級研討課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生1.流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義”2.“業(yè)務流程重組”在國外的產生背景3.國外知名企業(yè)流程管理的實際案例4.流程管理和人員精簡的關系？5.流程管理和組織重構的關系？6.“革命/改良”的兩條道路如何..

  ￥   元/ 天

  人氣：2304  

  

• 流程管理與企業(yè)信息化高級研討課程

   

  一、戰(zhàn)略與理念1.流程管理“釋義”、業(yè)務流程重組“釋義”2.“業(yè)務流程重組”在國外的產生背景3.國外知名企業(yè)流程管理的實際案例二、流程管理的關系1.流程管理和人員精簡的關系？2.流程管理和組織重構的關系？3.“革命/改良”的兩條..

  ￥   元/ 天

  人氣：2106  

  

• 系統(tǒng)集成行業(yè)大客戶銷售高級研討課程

   

  導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握系統(tǒng)集成行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹立正確認識：為什么需要學習OIPC四步法？二、重要概念三、銷售能力四臺階四、三類..

  ￥   元/ 天

  人氣：2411  

  

• 通信設備行業(yè)集團客戶銷售高級研討課程

   

  導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關系；3、把握通信設備行業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征，做到資源的有的放矢；4、樹立正確認識：為什么需要學習OIPC四步法？二、重要概念三、銷售能力四臺階四、三類..

  ￥   元/ 天

  人氣：3491