一、EPC總承包項目發(fā)展趨勢
1.工程項目：市場、政策、時間的三重壓力
2.EPC工程總承包模式介紹
3.業(yè)主自行管理項目的死角在哪里？
4.面向客戶需要的EPC項目管理
EPC項目概述
EPC項目生命周期
案例分析
最大中外合資EPC項目——中海殼牌南海石化項目
老美擱淺，中國出手——東南亞國家電站EPC項目

二、EPC項目工程設(shè)計管理
1.EPC項目可行性研究
風(fēng)險分析
財務(wù)決策
2.項目初步方案設(shè)計
3.方案評估和技術(shù)評審
4.施工圖設(shè)計管理
5.工作任務(wù)分解與WBS工具
6.進度計劃編制
7.人員費率設(shè)計與項目造價預(yù)算
8.設(shè)計進度和成本控制
案例分析
一個風(fēng)險等級為9的EPC項目
  誰敢承接鳥巢供電工程？

三、EPC項目采購管理
1.EPC項目采購流程
2.EPC項目招投標(biāo)管理
如何準(zhǔn)備招投標(biāo)文件
投標(biāo)人會議和資格審查
評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和決標(biāo)
國際競爭性招標(biāo)
國內(nèi)競爭性招標(biāo)  
3.采購合同談判和雙贏談判技巧
4.EPC項目合同管理
EPC合同條件和條款
商務(wù)合同和技術(shù)合同的區(qū)別
如何撰寫SOW
三種主要的合同類型及其計算
5.采購成本控制
案例分析
2角5分錢導(dǎo)致一億標(biāo)的流標(biāo)
磁懸浮工程的招投標(biāo)  
  令人震驚的日商項目采購情報刺探
實踐活動
利潤分享型合同的計算
  沖突性談判：你我都需要這筆錢

四、EPC項目施工管理
1.EPC項目范圍控制
2.變更和爭議管理
3.施工進度悖論——計劃不如變化
4.用掙值法控制項目成本
5.質(zhì)量管理流程和工具
6.安全管理  
7.分包商和供應(yīng)商管理
如何跟蹤下包項目進度
如何考核下包工作績效
合同款支付技巧
索賠與反索賠
8.客戶關(guān)系管理
案例分析
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)提出不可能的竣工截至日期
客戶說：我只認你一個人  
  一腳踏空一條命
實踐活動
業(yè)主要求加碼，你變還是不變？

五、EPC項目組織架構(gòu)及其運作
1.EPC項目經(jīng)理的職責(zé)
2.工程總承包項目班子組建和人員配置
項目經(jīng)理
設(shè)計經(jīng)理
采購經(jīng)理
現(xiàn)場經(jīng)理及施工經(jīng)理
安全控制經(jīng)理
商務(wù)經(jīng)理  
3.組織結(jié)構(gòu)對項目的影響
職能型、矩陣型、項目型
4.EPC項目利害關(guān)系者管理
5.項目團隊四個發(fā)展階段
形成、振蕩、規(guī)范、表現(xiàn)
6.有效管理6種棘手的項目人員
7.巧妙運用虛擬項目團隊
8.在EPC環(huán)境下提升領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力
案例分析：
工程經(jīng)理和商務(wù)經(jīng)理的沖突及其化解
誰是最佳項目經(jīng)理
IBM的三維矩陣管理
實踐活動
方塊拼接

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標(biāo)4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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