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專(zhuān)業(yè)服裝銷(xiāo)售技巧

課程編號(hào)：9514

課程價(jià)格：￥12000/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：5160

行業(yè)類(lèi)別：服裝紡織     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 

授課講師：趙軍

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
服裝銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
1、幫助學(xué)員提高個(gè)人銷(xiāo)售能力
2、掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理技能、知識(shí)和工具
3、提升企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
4、幫助管理者學(xué)會(huì)如何解決銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)

課程背景：
現(xiàn)代的銷(xiāo)售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。
本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚(yú)者，使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷(xiāo)售人員，并能讓您時(shí)刻感受銷(xiāo)售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。培養(yǎng)和樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識(shí)；掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧；提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)。
課程目標(biāo)：
充實(shí)戰(zhàn)斗在第一線的銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)及銷(xiāo)售技巧，消除銷(xiāo)售人員在每次銷(xiāo)售及拜訪工作前后茫無(wú)頭緒的心理，全面提升銷(xiāo)售人員面對(duì)客戶(hù)時(shí)的態(tài)度及銷(xiāo)售技巧，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員踏上成功之路的捷徑。
課程特色：
1、該課程是特別針對(duì)新晉加入銷(xiāo)售隊(duì)伍的年輕銷(xiāo)售人員開(kāi)設(shè)的一門(mén)課程，課程內(nèi)容豐富，注重銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧的訓(xùn)練，講師將充分分享在銷(xiāo)售中的成功體驗(yàn)與典范，幫助學(xué)員解決實(shí)際工作中所碰到的問(wèn)題。
2、課程融合小組討論、角色演練、案例分析等多元化的有效培訓(xùn)形式，且內(nèi)容條理性強(qiáng)、深入淺出，講師豐富的工作授課經(jīng)驗(yàn)，必將令您受益匪淺。
 
第一單元：銷(xiāo)售精英職業(yè)化塑造
1、銷(xiāo)售精英樂(lè)觀心態(tài)和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)
2、銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里?
3、自我激勵(lì)的能力
4、銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的核心能力
5、銷(xiāo)售精英必經(jīng)的三個(gè)階段認(rèn)識(shí)
6、銷(xiāo)售精英的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)應(yīng)做到:6要6不要
7、培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷(xiāo)售激情
8、專(zhuān)注行業(yè)聚焦產(chǎn)品
9、全力以赴銷(xiāo)售和勇于付出的心態(tài)
第二單元：銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、客戶(hù)分析
2、目標(biāo)及策略設(shè)定
3、銷(xiāo)售管理必備的工具
4、日常業(yè)務(wù)管理
5、路線管理
6、業(yè)績(jī)管理
第三單元：寒暄問(wèn)候、打開(kāi)話題
1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程
2、成功的啟動(dòng)的三步驟
3、成功的開(kāi)場(chǎng)白—打開(kāi)話題的技巧
4、如何贏得客戶(hù)的好感
第四單元：投石問(wèn)路—成功的SPIN需求調(diào)查分析
1、如何了解客戶(hù)需求
2、銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧
3、開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題
4、成功的SPIN需求調(diào)查分析
5、情境型問(wèn)題如何更加有針對(duì)性
6、問(wèn)題型問(wèn)題如何挖掘
7、內(nèi)含型問(wèn)題如何深入
8、需要型問(wèn)題如何展開(kāi)
9、運(yùn)用SPIN常見(jiàn)的注意點(diǎn)
第五單元：顯示能力——產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處
2、FAB-E分析
3、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
5、如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
6、如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處
第六單元：獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
1、如何發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)
2、如何達(dá)成交易
3、傳統(tǒng)收尾技巧的利弊
4、如何判斷是否可以開(kāi)始銷(xiāo)售的最后沖刺
5、如何達(dá)到雙贏成交
6、最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
7、怎樣打破最后的僵局
第七單元：客戶(hù)異議處理
1、客戶(hù)常見(jiàn)的六種異議
2、客戶(hù)異議處理的五步驟
3、價(jià)格異議方面案例
4、運(yùn)用“SPIN”銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)模擬
第八單元：談判促成——踢好臨門(mén)一腳
1、時(shí)機(jī):客戶(hù)的“秋波”
2、應(yīng)對(duì):客戶(hù)五輪砍價(jià)
3、第一輪:見(jiàn)面就砍
4、第二輪:就價(jià)論價(jià)
5、第三輪:搬出對(duì)手
6、第四輪:請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
7、第五輪:蠶中挑骨
8、方法:射門(mén)十種腳法
第九單元：拜訪后的分析和總結(jié)
1、拜訪后的客戶(hù)分析
2、拜訪后的自我總結(jié)
3、拜訪后的追蹤落實(shí)
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