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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 工業(yè)品營銷與銷售 |
| 主講老師：申海波 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：《工業(yè)品營銷與銷售》課程大綱主講老師：申海波教授第一單元：工業(yè)品營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品分類與組織市場購買行為2、組織市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇3、企業(yè)資源與能力分析模型（GE模型）研討1：xx企業(yè)各產(chǎn)品目標(biāo)市場.. |
| 商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)全流程管理 |
| 主講老師：周燕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、貸前風(fēng)險(xiǎn)識別技巧貸前準(zhǔn)備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點(diǎn)（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學(xué)合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營情況調(diào)查經(jīng)營的合規(guī)合法性經(jīng)營的商譽(yù)經(jīng)營的盈利能力和穩(wěn)定性（.. |
| 區(qū)域市場的渠道精耕 |
| 主講老師：程紹珊 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡介：一 調(diào)味品渠道現(xiàn)狀與趨勢 （一）調(diào)味品渠道現(xiàn)狀 － 一二級市場 － 三四級市場 （二）調(diào)味品渠道發(fā)展趨勢 －渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 （三）廠商共建區(qū)域平臺 －廠家定位 －經(jīng)銷商定位.. |
| 開啟時(shí)尚新視野,締造陳列新概念 |
| 主講老師：謝峰亭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：【第一天】 服飾配色基礎(chǔ)知識 色彩分類 色彩屬性: 色相、明度、純度 色調(diào)及色調(diào)印象特征 單色的印象及聯(lián)想效果 不同風(fēng)格的配色印象（甜美、摩登、古典、自然、浪漫、優(yōu)雅、前衛(wèi)、干練） 女士服飾配色技巧 色相.. |
| 客戶投訴高效處理連環(huán)四步 |
| 主講老師：楊端祥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、認(rèn)識投訴——投訴是“金”1、認(rèn)識投訴 投訴的客戶是誰？ 不重視客戶投訴的后果 投訴的5大價(jià)值與心理調(diào)試.. |
| 年度營銷計(jì)劃實(shí)務(wù) |
| 主講老師：肖陽 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介： “兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。營銷無一定之規(guī)，但必然有章可循?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營銷高級管理者在制訂年度營銷計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題： 不知從何入手、缺少全局意識，注重部門.. |
| 營銷客服體系 |
| 主講老師：馮老師 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：IT網(wǎng)絡(luò) |
| 課程簡介：一、服務(wù)營銷基礎(chǔ)1、服務(wù)營銷基本概念（1）營銷四境界，服務(wù)三級別，營銷和服務(wù)的關(guān)系（2）多角度看待工作）產(chǎn)品和市場，MASKH模型（3）7P & 7C2、營銷思維基礎(chǔ)（1）市場機(jī)會分析（2）企業(yè)外.. |
| 感召營銷 |
| 主講老師：張雁濱 培訓(xùn)天數(shù)：７ 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：美容美發(fā) |
| 課程簡介：第一部分 感召的理論基礎(chǔ)C 1.1要么感召，要么被感召。C 1.2進(jìn)入口碑的資格C 1.3感召的形式C 1.4感召的誤區(qū)C 1.5感召模式第二部分 感召的五個(gè)步驟C 2.1定向C 2.1.1范疇的定向.. |
| 營銷隊(duì)伍的培育與管理 |
| 主講老師：季佩楓 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、什么是團(tuán)隊(duì)？1．一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別3．成功團(tuán)隊(duì)的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀1．銷售管理.. |
| 打造經(jīng)銷商核心競爭力 |
| 主講老師：馬堅(jiān)行 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：家電行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、最大的合力：一心一體一.. |
| 電信運(yùn)營商大客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷技能提升 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡介：大客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識 •目前市場主要競爭態(tài)勢分析 •服務(wù)營銷的獨(dú)特之處 •建立分析服務(wù)的框架 •顧客的經(jīng)歷 •在市場上對服務(wù)進(jìn)行定位大客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷技.. |
| 業(yè)務(wù)流程天龍八部與內(nèi)部輔導(dǎo)體系 |
| 主講老師：陳文學(xué) 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分 企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的重要性：1、 企業(yè)銷售管理存在的問題及分析：人員流失率高銷售人員成長慢銷售高手的維護(hù)成本高銷售團(tuán)隊(duì)的整體效率差2、 案例分析：三一重工的內(nèi)部壓模體系第二部分 現(xiàn)場討論建立企業(yè)的.. |
| 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：鮑英凱 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：“企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句.. |
| 總裁贏銷王道 |
| 主講老師：臧其超 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景： 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功； 貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。 營銷是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財(cái)務(wù)體系、企業(yè)文化并稱為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內(nèi)部，絕大多數(shù)人都對營銷運(yùn)作.. |
| IT行業(yè)的大客戶營銷 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：IT網(wǎng)絡(luò) |
| 課程簡介：1、IT行業(yè)大客戶管理流程 2、IT行業(yè)大客戶開發(fā)管理 3、IT行業(yè)大客戶立項(xiàng)管理 4、IT行業(yè)大客戶提案管理 5、IT行業(yè)大客戶招投標(biāo)管理 6、如何進(jìn)行IT行業(yè)大客戶商務(wù)談判 7、銷售流.. |
| 電信營銷團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練2天課程 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡介：第一天 10：00 到達(dá)拓展中心、入營訓(xùn)示 目的：提出訓(xùn)練要求，明確訓(xùn)練目標(biāo)，帶出時(shí)間與聆聽的重要性，激勵(lì)引導(dǎo) 學(xué)員積極參與和嚴(yán)格要求 10：30 口號大比拚 目的：了解自己及團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱項(xiàng)，達(dá)到知人善用的效果.. |
| 中國式關(guān)系營銷 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：第一講 人際關(guān)系的基本概念°主要議題：什么是關(guān)系？關(guān)系的四種類型，人際關(guān)系對人生命運(yùn)的影響°人際關(guān)系的基本定義°人際關(guān)系的四個(gè)層次：°血緣關(guān)系、感情關(guān)系、利益關(guān)系、一般關(guān)系°有.. |
| 實(shí)戰(zhàn)微營銷、決勝移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) |
| 主講老師：熊友君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：模塊一：微營銷思維（領(lǐng)導(dǎo)者要有戰(zhàn)略思維）1.環(huán)境決定戰(zhàn)略，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來了什么改變？（四大模式及影響）案例分享：衣食住行的變化2.案例：某餐飲企業(yè)的微營銷實(shí)戰(zhàn)案例分享分析：我企業(yè)可以從中學(xué)習(xí)什么（啟示）.. |
| 專業(yè)大客戶銷售高級研討課程 |
| 主講老師：林恩 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：導(dǎo)論：競爭營銷的基礎(chǔ)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1、認(rèn)識決定競爭勝負(fù)的內(nèi)外在基礎(chǔ)2、擺正競爭對手和客戶價(jià)值訴求在整體營銷戰(zhàn)略中的關(guān)系；3、把握專業(yè)營銷的“咨詢”和“企業(yè)級”特征，做到資源的.. |
| 金融科技與商業(yè)銀行個(gè)人消費(fèi)信貸結(jié)合 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷方面的應(yīng)用解決方案 |
| 主講老師：李迎晨 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢（一）宏觀背景（二）移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖擊（四）互聯(lián)網(wǎng)金融成為大勢所趨（五）傳統(tǒng)商業(yè)銀行的應(yīng)對策略二、互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新模式.. |
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