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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| “自動(dòng)增長(zhǎng)模式”經(jīng)銷商總裁班 |
| 主講老師：劉曉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、直面挑戰(zhàn)： 這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，他們員工規(guī)模在20－100人左右，年業(yè)績(jī)?cè)?000萬-2個(gè)億左右的成長(zhǎng)性經(jīng)銷型企業(yè)，他們平均的年增長(zhǎng).. |
| 社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)深度開發(fā)與運(yùn)營(yíng) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：【第一單元】社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的概述1 社區(qū)及社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的概念 2 社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析 2.1 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站） 2.2 社區(qū)藥店 2.3 市場(chǎng)特點(diǎn) 3 消費(fèi)者及其消費(fèi)特點(diǎn) 4 政策對(duì)社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng).. |
| 合作共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展 |
| 主講老師：梅明平 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：服裝紡織 快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】 第1講 自我修煉 塑造高速發(fā)展的卓越領(lǐng)袖一、經(jīng)銷商常犯的4種錯(cuò)誤 1、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來； 2、依賴廠家，導(dǎo)致生存能力減弱； 3、多品牌經(jīng)營(yíng)，結(jié)果里外不是人； 4、心門封閉，以數(shù)落優(yōu)秀者為樂。 .. |
| 職業(yè)電話營(yíng)銷精英訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：徐俊杰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 目前企業(yè)市場(chǎng)盈利模式現(xiàn)狀以及問題所在 傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷模式 現(xiàn)代高競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式 電話營(yíng)銷——“一線萬金” 部分企業(yè)應(yīng)用電話營(yíng)銷體系的幾大問題 電話營(yíng)銷模式的.. |
| 經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí) 培訓(xùn)大綱 第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商 一、什么是經(jīng)銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？ 五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么.. |
| 奪標(biāo)—中國(guó)式關(guān)系銷售實(shí)戰(zhàn)策略 |
| 主講老師：張長(zhǎng)江 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：家電行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講 梳理客戶組織1、政府與大型國(guó)企客戶項(xiàng)目采購(gòu)的特點(diǎn)2、客戶組織分析的三個(gè)層次：外圍影響層、采購(gòu)小組、采購(gòu)小組成員3、如何分析客戶的管理層級(jí)4、客戶組織中的五種人：死敵、反對(duì)者、中立者、支持者、教練5、客戶的四種.. |
| 卓越的客戶關(guān)系管理 |
| 主講老師：鐘海濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景： 調(diào)查顯示，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成就，最直接的因素取決于其銷售業(yè)績(jī)；企業(yè)的產(chǎn)品再好，而只有通過成功銷售才有可能轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)； 獲得好的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底在于服務(wù)好客戶，在于做好客戶關(guān)系管理，無論企業(yè)還是業(yè)務(wù)代表個(gè)人，開發(fā)一個(gè)新客戶是留住.. |
| 廣告?zhèn)髅娇偛玫淖吭叫袖N力課綱 |
| 主講老師：彭小東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：廣告?zhèn)髅?/a> |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程背景】：當(dāng)前中國(guó)的傳媒競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一方面，境內(nèi)媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路上各展招數(shù)，報(bào)業(yè)集團(tuán)、期刊集團(tuán)，廣播電視集團(tuán)，戶外傳媒集團(tuán)，網(wǎng)絡(luò)新媒體集團(tuán)等紛紛成立，發(fā)行、廣告、價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起，另一方面，自從加入WTO之后中國(guó)媒體所面.. |
| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新 |
| 主講老師：馬繼華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：IT網(wǎng)絡(luò) |
| 課程簡(jiǎn)介：1 中國(guó)以及世界互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)模式1.1 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與社會(huì)影響1.2 3G/全業(yè)務(wù)/三網(wǎng)融合與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展1.3 運(yùn)營(yíng)商需要怎樣的互聯(lián)網(wǎng)的思維模式1.3.1 客戶新定義1.3.2 對(duì)手非敵人1... |
| 零售企業(yè)企劃理論與實(shí)踐 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 項(xiàng)目管理 行業(yè)類別：快速消費(fèi)品 |
| 課程簡(jiǎn)介：企劃活動(dòng)的意義： 把自己的百貨公司當(dāng)作品牌來經(jīng)營(yíng) 企劃的概述 企劃活動(dòng)制定的理論依據(jù) 馬斯洛法則 5w1和 8Rs&.. |
| 創(chuàng)新性思維訓(xùn)練及技術(shù)開發(fā)過程中的創(chuàng)新運(yùn)用 |
| 主講老師：江新安 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：創(chuàng)新性思維訓(xùn)練及技術(shù)開發(fā)過程中的創(chuàng)新運(yùn)用 第一部分：創(chuàng)新性思維訓(xùn)練 2天 一、創(chuàng)新全接觸 創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造的關(guān)系 有用可行的創(chuàng)意叫創(chuàng)新！ 左腦和右腦的分工.. |
| 化工行業(yè)關(guān)鍵客戶服務(wù)管理 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：石油化工 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：1.在以客戶為中心的時(shí)代，您是否真的必須要滿足所有客戶的需要？？？每天為客戶忙個(gè)不停，好像機(jī)器人；您是否知道，您的大部分客戶不但不能為您創(chuàng)造業(yè)績(jī)與利潤(rùn)，反而只會(huì)讓您白白浪費(fèi)時(shí)間、人力與金錢！2.大客戶=關(guān)鍵客戶嗎？ 您.. |
| 美容店持續(xù)贏利模式 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：美容美發(fā) |
| 課程簡(jiǎn)介：課程目的 一、名店領(lǐng)導(dǎo)思維與領(lǐng)導(dǎo)力塑造； 二、如何整合包裝產(chǎn)品，建立美容院納、留、提升技術(shù)項(xiàng)目系統(tǒng)？ 三、打造美容院五星級(jí)至尊服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程； 四、打造美容名店“鐵營(yíng)盤”團(tuán)隊(duì)的策略； 五、美容.. |
| 如何有效管理經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：電力煤炭 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：正確看待廠商關(guān)系 經(jīng)銷商和廠家真的是“魚水關(guān)系”那么單純嗎？ 為什么說廠商之間的關(guān)系有的時(shí)候不像魚和水、而是好像“魚和開水” 經(jīng)銷商對(duì)廠家 的10種“副作用&.. |
| 超市商品定位 |
| 主講老師：賈皓然 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程安排】 上午：第一、二講 下午：第三、四講【課程大綱】 第一講：如何建立低價(jià)形象 零售的經(jīng)濟(jì)核心 商圈的綜合分析 市調(diào)的重點(diǎn)及分析 第二講：.. |
| 工業(yè)品銷售談判技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 銷售技巧 行業(yè)類別：機(jī)械行業(yè) 家電行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講:談判的基本概念 什么是談判? 為什么項(xiàng)目銷售要重視談判? 談判中籌碼和心理的關(guān)系 實(shí)現(xiàn)雙贏談判四個(gè)原則 第二講: 談判中如何運(yùn)用“時(shí)間.. |
| 電話營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理法則 |
| 主講老師：李繪芳 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：1、電話營(yíng)銷的新趨勢(shì)與新挑戰(zhàn) 1）電話營(yíng)銷的新趨勢(shì)2）電話營(yíng)銷現(xiàn)狀、問題與挑戰(zhàn)精英流失高！人員招聘難！技能提升慢！3）優(yōu)秀公司的最新電銷應(yīng)用案例2、影響電話營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)要素1）影響電銷效果的命脈數(shù)據(jù).. |
| 輕松做市場(chǎng)調(diào)研 |
| 主講老師：馬繼華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：1 市場(chǎng)調(diào)研基本理論和知識(shí)入門1.1 為何要做市場(chǎng)調(diào)研？1.2 市場(chǎng)調(diào)研能解決什么問題1.3 市場(chǎng)調(diào)研的分類與發(fā)展1.4 定性調(diào)查與定量調(diào)查區(qū)別與聯(lián)系1.5 市場(chǎng)調(diào)研的局限性和科學(xué)應(yīng)用1.6 市場(chǎng)調(diào)研的基本操作流.. |
| 新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新 |
| 主講老師：涂山青 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn)1．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道及其特點(diǎn)（1）渠道、營(yíng)銷渠道與銷售渠道（2）地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)2．地產(chǎn)營(yíng)銷渠道類型分析（1）直接渠道與間接渠道（2）大眾渠道與小眾渠道（3）戶外渠道與現(xiàn)場(chǎng)渠道（4）.. |
| 服裝數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理 |
| 主講老師：邵 立剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程介紹 一、總論 數(shù)據(jù)化營(yíng)銷是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物 數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要？ 企業(yè)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷成功案例 營(yíng)銷管理的有效數(shù)據(jù)來源二、終端店鋪的數(shù)據(jù)收集 ◆收集數(shù)據(jù)的終端報(bào)表你真的會(huì)做嗎？ 店.. |
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