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高效銷售團隊的建設(shè)與管理
課程編號：23569 課程人氣：1102
課程價格：￥3800 課程時長：2天
2022.5.13
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷售人員
【培訓收益】
1.了解團隊的規(guī)劃，并合理規(guī)劃目標 2.了解如何培養(yǎng)下屬，提高其管理意識與能力 3.學會合理分工，實現(xiàn)價值的最大化 4.了解銷售團隊管理常見的問題 5.打造自己的團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力 6.如何有效激勵團隊 7.如何快速輔導培養(yǎng)新人
第一部分 銷售管理者的角色定位
n 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
n 銷售管理者管什么――管人理事
n 銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題
n 案例研討：這樣的干部如何管？新任的干部下屬不服怎么辦？
第二部分 高效銷售團隊目標的設(shè)定和計劃
n 銷售人員的目標管理循環(huán)
n 如何為銷售人員設(shè)定的目標
n 練習：SMART目標設(shè)定原則
n 如何做好銷售目標的溝通
n 演練：目標太高了，完不成，怎么辦？
n 如何為銷售人員分解目標
n 銷售計劃的制定
第四部分 高效銷售團隊的訓練和輔導
n 銷售主管的主要職責之一，教練
n 銷售訓練中常見的問題
n “放單飛”前的系統(tǒng)訓練
n 輔導下屬的步驟
n 對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里？
第五部分 高效銷售團隊的有效激勵
n 激勵的意義，激勵的誤區(qū)—為什么很多領(lǐng)導不會激勵
n 案例討論：兩個小女孩只有一個橘子
n 激勵的需求理論
n 激勵常用的原則
n 日常激勵的手段
物質(zhì)激勵
精神激勵
n 激勵的10種常見方法
n 演練：激勵的方法的設(shè)計
n 演練：不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用
n 不同階段銷售人員的激勵重點
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開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉(zhuǎn)變的必要性，強調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權(quán)力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？兩者的區(qū)別是什么？..
人氣：191
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開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
第1章 做魅力領(lǐng)導者：如何高效凝聚人心闡述管理者向領(lǐng)導者轉(zhuǎn)變的必要性，強調(diào)影響力與軟權(quán)力的作用。介紹如何凝心聚力、影響新生代員工，以及領(lǐng)導魅力與非職權(quán)影響力的提升方法。 認知：領(lǐng)袖思維-影響力與軟權(quán)力；1. 領(lǐng)導角色：你是管理者，還是領(lǐng)導者？兩者的區(qū)別是什么？..
人氣：167
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
前言：中高層管理思維認知一、管理者角色定位的“三葉草”模型二、管理核心——關(guān)注績效1.目標管理2.系統(tǒng)管理3.流程管理三、管理四個維度1.高標熱情——做事2.系統(tǒng)效率—&m..
人氣：307
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？二、培訓（立規(guī)）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團隊的核心要素：&ld..
人氣：1327
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
第一部分 銷售管理者的角色定位 分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者角色轉(zhuǎn)換常見問題思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團..
人氣：925
