【培訓對象】
銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷售人員

【培訓收益】
了解大客戶銷售的特點與銷售技能
1、將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結(jié)合，在實際工作中運用自如
2、對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
3、建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈

 洪華博士

• 打單-大客戶銷售戰(zhàn)術路徑實施

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準備1、拜訪準備五要素1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容1.2晉級承諾晉級承諾與收場白技巧案例分析：這些屬于銷售哪個階段？..

  ￥4,800   元/ 天

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• 打單-大客戶銷售戰(zhàn)術路徑實施

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  一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經(jīng)常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準備1、拜訪準備五要素1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內(nèi)容1.2晉級承諾晉級承諾與收場白技巧案例分析：這些屬于銷售哪個階段？..

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• 關鍵大客戶銷售： 讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻

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  開課地點： 廣東-廣州

  開篇：大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、從普通銷售向銷售天才的晉級路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標客戶研究與需求分析1、你是客戶心目中的Mr. A嗎？2、客戶購買流程與決策行為分析3、定位客戶的&ldq..

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• 大客戶銷售技巧與項目運作實務 2023年05月12-13日 深圳

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  開課地點： 廣東-深圳

  2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳課程大綱：第一部分 項目運作---事關成敗項目運作可大大提高成功率本單元學習目標：從案例中學習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5..

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• 大客戶銷售中的”診”與”治”

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  前言：新平臺新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力..

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