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結(jié)果可控的優(yōu)勢談判
課程編號：9626 課程人氣：1766
課程價格：￥2000 課程時長：1天
2013.6.20
本課程適用于銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售骨干。
【培訓收益】
1.明確談判的定義、理念以及雙贏原則；
2.了解談判準備工作及其重要性，真正做到“有備而來”；
3.掌握談判各個階段的技巧，變被動談判為主動談判；
4.學習談判的策略和技巧，賦予談判的自信力。
你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動談判為主動談判，建立談判優(yōu)勢，真正做到談判中的控局。
敬請帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入博思嘉業(yè)6月20日培訓現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓專家劉先生現(xiàn)場對話！
1.什么是談判？
2.衡量談判的三個標準
3.談判的三個層次
4.談判的兩種類型
5.談判雙贏金三角
1.成功談判者的核心技能
2.確定目標
3.精心準備評估對手
4.選擇戰(zhàn)略
5.擬定議程
6.營造良好氛圍
1.專業(yè)的行為表現(xiàn)
2.判別氣氛
3.辨別對方的肢體語言
4.提出己方的建議
5.回應(yīng)對方的提議
1.障礙和對策
2.八種主要戰(zhàn)術(shù)的破解
3.建立談判優(yōu)勢
4.削弱對方優(yōu)勢的方法
1.強化己方的優(yōu)勢
2.讓步的目的和策略
3.如何做適度讓步？
1.心理曲線
2.提請注意的問題
3.選擇結(jié)束談判的方式
4.結(jié)束談判
5.談判后續(xù)跟進
北大MIS(管理信息系統(tǒng))工程學士，中歐商學院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權(quán)講師。曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)14個分公司，近500名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉先生有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎(chǔ)，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術(shù)到銷售到高層管理的各個崗位。其講課風格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。
《結(jié)果可控的優(yōu)勢談判》、《決勝大客戶》、《銷售團隊建設(shè)與管理——打造銷售鷹之隊》、《初級銷售人員訓練》、《中高級銷售人員訓練》、《從銷售高手到銷售經(jīng)理》、《提升管理和銷售競爭力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網(wǎng)通、電信科學技術(shù)第一研究所、美的空調(diào)、海信集團、約克制冷、TCL集團、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、興業(yè)銀行、瑞星軟件、太平洋保險、平安保險、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術(shù)公司、三一重工、兵器工業(yè)總公司、中國航信股份、維生藥業(yè)、普康醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國國際航空公司工程技術(shù)公司、圣元乳業(yè)、正邦集團、紅塔集團、北京晚報廣告部、廣百集團、物美集團、中建國際、安徽電視臺、羅萊家紡、報喜鳥、美時家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。
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采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳..
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供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展一、嚴峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制例舉：福特 vs. 豐田4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO to LTO領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下5、SCM供應(yīng)鏈策..
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【課程大綱節(jié)選】 黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共18個,值得各企業(yè)借鑒與學習! 供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展 一、嚴峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛 2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式 3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制 例舉：福特 vs. 豐田 4、業(yè)務(wù)..
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供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展 一、嚴峻的供應(yīng)鏈環(huán)境 1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴苛 2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式 3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制 例舉：福特 vs. 豐田 4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO to LTO 領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下 5、..
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◆談判戰(zhàn)略類： 1、 優(yōu)勢談判的基本原則 2、 談判類型及角色選擇 3、 世界各國談判風格及其歷史背景剖析 4、 創(chuàng)建談判格局的秘訣 5、 優(yōu)勢談判的秘密武器 ◆談判策略類： 1、快速成交的十二種優(yōu)勢談判技巧 2、迅速讓客戶做決定的八種語言技巧 3、快速融資的三種策略 4、打聽競爭對手報價的策略..
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