我們在工作中會碰到這樣的情況，供應(yīng)商不跟我們談。有很多強(qiáng)勢的供應(yīng)商會出現(xiàn)這種情況。比如有些供應(yīng)商是跟公司有特殊關(guān)系的，或者用戶指定的，或者供應(yīng)商處于強(qiáng)勢地位的。

促成對方來跟我們談判是很重要的，如果對方不跟我比如們談，那我們學(xué)到的任何談判技巧都沒用了。對方來跟我們談判，求的是什么呢？有人說求財(cái)，但也不一定啊，有時(shí)候還可以虧本做生意呢。這個(gè)要仔細(xì)的琢磨。

有一次我就碰到一個(gè)這樣的強(qiáng)勢供應(yīng)商，這個(gè)供應(yīng)商是客戶指定的。我讓采購員去找供應(yīng)商談，供應(yīng)商就是不談。怎么辦？我就讓采購去跟供應(yīng)商說，我要跟他談?wù)?ldquo;未來的合作”。結(jié)果他就來了，因?yàn)閷Ψ街?，如果不來，就沒有未來了（笑）。那個(gè)客戶指定的供應(yīng)商來到我這里，張口就問，來找我干什么？我說談價(jià)格??；他說價(jià)格沒什么好談的，都是用戶指定的，你們領(lǐng)導(dǎo)也同意了啊。

我說，如果我們領(lǐng)導(dǎo)同意了，那麻煩你跟領(lǐng)導(dǎo)說一聲，讓他叫我不要跟你談了。對方會去跟領(lǐng)導(dǎo)說么？八成不會，一來對方未必跟領(lǐng)導(dǎo)很熟，二來就算很熟，領(lǐng)導(dǎo)也不一定愿意讓他高價(jià)進(jìn)我們公司。我接著又說，我們領(lǐng)導(dǎo)的確答應(yīng)過了，但領(lǐng)導(dǎo)也不一定長期在這里干啊，不過我估計(jì)是要長期在這里干的。你也知道，大官好見啊... 后半句我就不說了（笑）。他就明白了，繞不過去我的。如果對方還不明白，我就要給他一個(gè)信息，如果你不配合我，我早晚有一天要把你踹掉。這里語氣可以溫和，態(tài)度一定要堅(jiān)決。