【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、財務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購主管等相關(guān)管理人員。

【培訓(xùn)收益】

【核心內(nèi)容】（包含但不限于以下內(nèi)容）
一、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)：
1、管理的三個層次按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)
2、按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用
3、按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用
4、按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動成本
5、按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本
6、為什么有些成本不能計入成本——非成本項目

二、如何核算供應(yīng)商的成本:
1、如何事先核算供應(yīng)商成本
2、估計成本計算的流程
3、直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
4、確定成本的方法
5、如何通過成本和消耗量計算材料費(fèi)
6、如何通過加工費(fèi)率和時間計算加工費(fèi)
7、價格的詳細(xì)項目和計算方法
8、如何制作一個成本報表
9、成本加成定價法
10、4種加成方式

三、如何評估供應(yīng)商的報價:
1、供應(yīng)商的報價是真實數(shù)據(jù)嗎
2、怎樣剔除供應(yīng)商報價水分
3、盈虧平衡分析
4、標(biāo)準(zhǔn)成本法
5、預(yù)期成本與事后成本
6、如何處理成本分?jǐn)?br /> 7、如何進(jìn)行折舊
8、ABC作業(yè)成本法
9、學(xué)習(xí)曲線

四、MRO采購戰(zhàn)略:
1、TCO總成本法
2、確定最佳MRO采購方式
3、主要采購流程 – 9個步驟和3 個級別
4、了解MRO分銷商的角色及業(yè)務(wù)環(huán)境
5、分銷渠道成本
6、整合供應(yīng)運(yùn)作
7、倉庫管理及倉庫管理服務(wù)
8、電子商務(wù)解決方案
9、外包
10、MRO采購計劃及庫存管理、MRO庫存管理業(yè)績考核 KPI

五、如何尋找供應(yīng)商:
1、尋找供應(yīng)商的18個渠道
2、如何利用反向營銷？尋找供應(yīng)商
3、 GM、SONY是如何進(jìn)行反向營銷的
4、如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商
5、供應(yīng)商越有名氣越好嗎
6、要求一定直接從制造廠購買有道理嗎
7、全球化形勢下如何尋源
8、供應(yīng)商來源的3個形式
9、如何做全球價值鏈布局
10、供應(yīng)商四角模型管理

六、如何評審供應(yīng)商:
1、3個步驟證明你選擇的供應(yīng)商合理
2、什么是供應(yīng)商預(yù)審和候?qū)?br /> 3、供應(yīng)商評審要素權(quán)重如何設(shè)定
4、如何組建評審小組與角色分工
5、如何評審供應(yīng)商的綜合能力、質(zhì)量管理能力、技術(shù)能力和生產(chǎn)能力
6、財務(wù)能力
7、評審結(jié)果如何處理

七、供應(yīng)商績效評估與改進(jìn)
1、如何實施供應(yīng)商管理庫存VMI
2、VMI與寄售有何不同
3、如何處理公司“急?。?！”訂單
4、供應(yīng)商交期管理及跟催
5、供應(yīng)商質(zhì)量考核指標(biāo)的設(shè)立
6、如何避免質(zhì)量爭議
7、如何設(shè)立供應(yīng)商服務(wù)指標(biāo)
8、供應(yīng)商績效改進(jìn)
9、供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)的18個方法
10合同管理的關(guān)鍵問題
11、如何保證合同的履行

八、八招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商
 

豐富的理論基礎(chǔ)：
上海交通大學(xué)自動化學(xué)士
吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修
天津財經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生
中國人民大學(xué)MBA

實戰(zhàn)的企業(yè)經(jīng)歷：
20年的跨國際工作經(jīng)歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公
司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采
購管理有深刻的理解15年的500強(qiáng)采購經(jīng)歷--先后在DELPHI、VOLVODaewoo、
HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)
理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。

真實的榮譽(yù)稱號：
中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長、中國物流采購聯(lián)合會專家組專
家、美國CPM、CPSM授權(quán)培訓(xùn)師、六項國家標(biāo)準(zhǔn)的制定小組成員（科技部與國
家質(zhì)檢總局供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)）；
在世界500強(qiáng)企業(yè)DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美
國總部全球總裁特別獎。

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構(gòu)成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應(yīng)商定價因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應(yīng)商定價模式分析• 成本加成定價法• 目標(biāo)利潤法..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實訓(xùn)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

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