【培訓對象】
運營總監(jiān)、財務總監(jiān)、供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、關(guān)注間接采購的管理、研究人士



【培訓收益】

課程背景
有效的間接采購一直都是采購管理,甚至是運營管理者的不解之謎， 如何能有效的縮短間接采購的lead time, 如何能降低采購成本，如何能管理數(shù)以百計的間接采購供應廠商…?
這個課程，我們把間接采購提到了一個從未有的高度，針對有效的采購策略降低間接采購成本，去除浪費，管理供應商關(guān)系，提高客戶滿意度，在此做深度的探討和研究。培訓中展現(xiàn)了間接采購的計劃和管理流程，同時介紹行之有效的采購策略和工具和方法。
本課程由跨國企業(yè)職業(yè)采購經(jīng)理人、咨詢顧問結(jié)合多年國際國內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，通過工作實踐中的方法、案例及采購工具的應用，又針對性的解決采購過程中所出現(xiàn)的成本控制的問題，及如何降低采購成本對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的幫助。
 

課程目標
間接采購框架和管理模式
如何做支出/花費分析
如何做供應市場調(diào)查
如何開發(fā)間接采購的品類管理、
供應商管理
如何降低間接采購成本
 

課程內(nèi)容
1、間接采購對企業(yè)的重要性
物資采購的定義/范圍
非生產(chǎn)物資采購與其他采購的不同
非生產(chǎn)物資采購的發(fā)展
2、了解你自己 --花費分析( spend analysis)
支出比例/企業(yè)的總支出
3、非生產(chǎn)物資采購的流程建立與改進
請購流程
確認需求時的注意事項
非生產(chǎn)物資采購訂單方式
采購記錄的管理
非生產(chǎn)物資采購成本降低與成本規(guī)避的管理
4、優(yōu)秀的間接管理模式(out source, eProcurement)
間接采購外包
電子采購
案例：
Valmont- 外包間接采購
Shell- online catalog
5、非生產(chǎn)物資采購供應商選擇與評估
如何開發(fā)和選擇潛在的供應商
如何管理現(xiàn)有的供應商
供應商業(yè)績評估及考核要素:
如何設(shè)計非生產(chǎn)物資采購供應商評估表
6、非生產(chǎn)物資采購成本管理與控制管理技術(shù)
采購價格分析
如何爭取更好的價格九種方法
影響一般成本的主要因素
 

• 經(jīng)銷商管理之實務篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 國際采購與供應商管理

   

  一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應商選擇技巧供應市場分類和分析、明確需求國際供應商識別供應商調(diào)查和篩選選擇國際供應商的10個&ld..

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• 采購流程優(yōu)化、供應商管理與采購價格控制

   

  第一單元、供應市場與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標供應市場分類和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調(diào)查供應商識別供應商調(diào)查和篩選選擇10個“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 經(jīng)銷商管理精要實訓

   

  1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷商管理培訓案例！解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓案例!案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析..

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