產品選擇對企業(yè)成長至關重要。一個成功產品成就一個企業(yè)的例子比比皆是。很多企業(yè)在某領域的優(yōu)勢也是由于一個成功產品逐步發(fā)展起來的。盡管對產品選擇日益重視，但依然存在一些誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：產品選擇與研發(fā)戰(zhàn)略脫節(jié) 很多企業(yè)都聲稱自己有清晰的研發(fā)戰(zhàn)略和明確的方向，然而事實上研發(fā)戰(zhàn)略卻僅僅停留在紙面上，沒有成為實際產品選擇時首要考慮的問題。具備雄厚研發(fā)資源的大企業(yè)更易走進這個誤區(qū)。這些企業(yè)常常認為自己既然擁有如此豐富的資源，對于所有好的產品都應該做些嘗試。但即便嘗試也要在研發(fā)戰(zhàn)略的統(tǒng)領下做有規(guī)劃的機會性嘗試，否則只能造成資源過度分散，反而不能將優(yōu)勢資源作用最大化。

　　誤區(qū)二：只求最好，不求最適 產品的選擇最初都由研發(fā)人員完成，他們的通病是只求最好，不求最適。很多研發(fā)人員談論和關注最多的就是這個產品有哪些突出的優(yōu)勢，哪些不凡的特性，具有多高的創(chuàng)新性，但很少聽到他們提到產品與企業(yè)的結合度有多高。其實產品選擇如同買鞋一般，不是最貴、最漂亮、最高級的才是最好，適合自己腳的才是自己該去尋找的。因此在選擇品種時，要充分結合企業(yè)的實際情況再做決定。

　　誤區(qū)三：偏重產品屬性，忽略市場需求 由于大多數企業(yè)進行產品選擇的人多是研發(fā)出身，他們最關注產品特性和先進性，而對市場實際需求缺乏深入了解和體會，對市場的敏感度相對較弱。這個誤區(qū)是很容易避免的，只要讓來自企業(yè)營銷系統(tǒng)的人員共同參與到產品選擇立項中來，對產品屬性和市場需求做全方位的考察。

　　誤區(qū)四：過分依賴產品篩選系統(tǒng) 這個誤區(qū)在大型制藥企業(yè)中更容易發(fā)生。大企業(yè)的資金實力和研發(fā)資源雄厚，通過自身的經驗積累或借助外部第三方數據庫服務建立了一套較為復雜和完備的產品篩選系統(tǒng)。通過該系統(tǒng)，可對產品立項進行精確篩選。在實際應用中，我深刻感受到產品篩選系統(tǒng)的局限性。主要體現在三個方面：一是此類產品篩選系統(tǒng)偏于固化，不能根據變化隨時作出調整。這樣的產品篩選系統(tǒng)常常根據以往經驗建立或直接使用了外部成形的產品篩選系統(tǒng)，其包含的篩選原則、篩選條件、篩選指標和參考標準都偏于固化，有時不能與企業(yè)變化的情況和產品的個性化特征相適應。另一方面是系統(tǒng)趨向完美，而產品總有某方面的缺陷。對于某些方面具有突出優(yōu)勢，而某些方面具有缺陷的臨床亟需產品反而就可能會被漏掉。在實際應用中，產品篩選系統(tǒng)只能作為選題前期的參考或選題之后的驗證，而不能完全以此來確立選題。

作者：李悅敏，著名項目管理、研發(fā)管理專家、項目管理、研發(fā)管理培訓師