詹從淼老師簡(jiǎn)介
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國(guó)內(nèi)著名團(tuán)隊(duì)管理輔導(dǎo)專(zhuān)家 成長(zhǎng)管理理論的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者 《競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)管理》系列課程主創(chuàng)講師。 清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心特聘教學(xué)顧問(wèn) 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師 中國(guó)中鐵黨校特邀培訓(xùn)講師 詹老師是一位善于在系統(tǒng)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中尋找最佳支點(diǎn)的教練，曾經(jīng)在伊利、匯源、中國(guó)數(shù)碼負(fù)責(zé)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、..
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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理
時(shí)間：2011-08-08 作者：詹從淼
| 《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理》 課程描述： 您了解公司的頂級(jí)銷(xiāo)售員升職后往往卻成為糟糕的銷(xiāo)售經(jīng)理嗎？您了解優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理與差勁的銷(xiāo)售經(jīng)理，不同之處僅僅是管理習(xí)慣的差異嗎？您是否知道銷(xiāo)售部門(mén)推行管理變革遭遇的阻力，常常是管理者專(zhuān)業(yè)程度不夠造成的?！皩o(wú)能，累死三軍”，而有能力的銷(xiāo)售管理者將極大地提高銷(xiāo)售組織的生產(chǎn)力。這個(gè)能力包括：規(guī)劃能力與執(zhí)行能力。本課程力求通過(guò)兩天的培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售經(jīng)理13項(xiàng)規(guī)劃與規(guī)范能力和10大核心技能。 課程收益： 1、十大核心能力 如何有效下達(dá)指令 如何組織積極解決問(wèn)題的面談 如何激發(fā)銷(xiāo)售隊(duì)伍高昂的斗志 如何提升業(yè)務(wù)代表的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) 如何激發(fā)業(yè)務(wù)代表的行動(dòng)力 如何有效進(jìn)行客戶(hù)管理 如何有效進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售 如何通過(guò)業(yè)務(wù)管理提升獲利 執(zhí)行進(jìn)行考核工作 如何有效管理時(shí)間 2、13項(xiàng)管理規(guī)范 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 銷(xiāo)售規(guī)劃 如何完成年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的組織及職務(wù)分配 銷(xiāo)售區(qū)域的分配與QUOTAS管理 崗位目標(biāo)設(shè)定與年度績(jī)效契約 制定銷(xiāo)售預(yù)算與指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn)化人員推銷(xiāo)過(guò)程 建立過(guò)程管理系統(tǒng) 銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估 銷(xiāo)售隊(duì)伍的薪酬 組織配備和培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍 銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣與文化 課程目的： 掌握銷(xiāo)售管理的基本原則與綜合技能 清晰系統(tǒng)構(gòu)建銷(xiāo)售隊(duì)伍的思路 對(duì)比成功企業(yè)的成熟做法，尋求超越之道 掌握最大程度提高銷(xiāo)售生產(chǎn)力的技能 授課對(duì)象：公司銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等 課程時(shí)間：2天 課程內(nèi)容： 21世紀(jì)的銷(xiāo)售管理 1、戰(zhàn)略性銷(xiāo)售隊(duì)伍管理 2、成為業(yè)績(jī)保障的銷(xiāo)售管理者 3、中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍面臨種種挑戰(zhàn) 4、銷(xiāo)售管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 七個(gè)管理重點(diǎn) 1、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色及職責(zé) 2、銷(xiāo)售管理的7項(xiàng)重點(diǎn)工作 3、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位能力分析 銷(xiāo)售規(guī)劃 1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 2、銷(xiāo)售規(guī)劃 3、如何完成年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃 4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的組織及職務(wù)分配 5、銷(xiāo)售區(qū)域的分配與QUOTAS管理 績(jī)效管理 1、崗位目標(biāo)設(shè)定與年度績(jī)效契約 2、銷(xiāo)售預(yù)算與指標(biāo) 3、標(biāo)準(zhǔn)化人員推銷(xiāo)過(guò)程 4、建立銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程管理系統(tǒng) 5、銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估 6、銷(xiāo)售隊(duì)伍的薪酬 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理 1、組織配備和培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍 2、面試與選用 3、制定實(shí)施和強(qiáng)化銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃 4、銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣與文化 提高行動(dòng)力 1、下述指令的技巧 2、積極解決問(wèn)題的面談技巧 3、持續(xù)激發(fā)高昂斗志的技巧 4、提升業(yè)務(wù)代表的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù) 5、激發(fā)業(yè)務(wù)代表的行動(dòng)力 七、提高銷(xiāo)售質(zhì)量 1、銷(xiāo)售經(jīng)理的客戶(hù)管理策略 2、銷(xiāo)售經(jīng)理的產(chǎn)品推銷(xiāo)策略 3、提升獲利的業(yè)務(wù)管理策略 4、執(zhí)行業(yè)務(wù)主管的查核工作 5、業(yè)務(wù)主管的時(shí)間管理 八、行動(dòng)計(jì)劃 1、銷(xiāo)售管理規(guī)程 2、綜合案例 3、制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 |
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