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員工職業(yè)化提升系列之---銷售人員終端進店溝通技巧

員工職業(yè)化提升系列之---銷售人員終端進店溝通技巧

課程編號:12093

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:1465

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:初勇鋼

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)基礎人員

【培訓收益】
1、使學員了解溝通基本理論和方法
2、使學員掌握銷售溝通恐懼心理的克服方法
3、掌握建立正確銷售信念的方法
4、掌握終端進店溝通100個常見問題的破解思維方法 br/> 5、終端進店溝通談判4步驟中的溝通


課程對象:基層業(yè)務人員
第一章、溝通從心開始
1、銷售工作中的2080現(xiàn)象說明什么?
2、業(yè)務員遇到客戶恐懼嗎?如何改變克服恐懼提升銷售業(yè)績
3、業(yè)務員你每天到客戶那里干什么去了?
4、業(yè)務員銷售的最大心態(tài)誤區(qū)?克服與提升
5、銷售員以什么身份拜訪客戶?獲得最好的業(yè)績效果
6、銷售員兩種類型銷售對比,提升,
7、銷售員四種銷售場景和三大戰(zhàn)場分析

第二節(jié)、定位明確,回歸本源之銷售溝通心法
1、 顧客真正買的是什么?
2、 你銷的是什么?售的是什么?
3、 我賣的不是。。。,而是。。。。
4、 銷售溝通常見問題?最終的解決方法破解;
5、 你知道與客戶溝通中每個階段他們心里在想什么?
6、 銷售客戶成交的終極三大動力? 
 
第三章、精通招法,提升銷售之銷售溝通實戰(zhàn)
1、溝通原理與本質(zhì)
2、溝通3要素與說服三要素的使用
3、聆聽的技巧
4、肯定認同技巧
5、贊美的技巧與應用
6、批評的技巧
7、銷售終端進店常見溝通100問題的破解思維框架和方法
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