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加盟商/經(jīng)銷商 代理商 區(qū)域經(jīng)理 運營總監(jiān)等
【培訓(xùn)收益】
加盟商運營盈利關(guān)鍵點
1、大環(huán)境不好，生意越來越難做
2、現(xiàn)在活動太多，不做促銷沒有辦法經(jīng)營
3、人員不好招，也不好留
4、員工的實際能力低于崗位要求
5、庫存壓力大
6、房租每年瘋狂漲價
7、貨品漲價
8、品牌眾多，生存困難
第二單元：加盟商盈利思維模式
1、服裝生意2年是個坎——沉默中爆發(fā)與沉默中暴亡
2、加盟商不賺錢的原因分析
1）賺錢的加盟商思維模式分析——注意力=事實
注意力=事實
自我溝通的問題，影響注意力
自我對事件的定義，影響注意力
問題與定義受過去的事件、經(jīng)驗、環(huán)境影響。
2）加盟商潛意識習(xí)慣決定生意成敗——桌子理論
桌子理論
信念決定賺錢與否 負(fù)面信念（能量）——賺不到錢或賺小錢
第三單元：加盟商贏在店鋪經(jīng)營管理技能
1、營銷管理
營銷不等于促銷，促銷不等于打折
營銷目的：品牌導(dǎo)入期 品牌成長期 品牌成熟期
促銷的三個目的 ☆ 清庫存 ☆ 品牌推廣 ☆ 提高銷售
促銷十三種方法
2、市場渠道布局
開大店還是開多店？
商圈考察與評估
選址的原則
商圈調(diào)查
商圈類型分析
選址決策6法
選址原則
客流分析
立地點周圍設(shè)施評估
立地點的評估
立地點實際考察
3、人——人員管理和顧客管理
店鋪人員管理：
招人、用人、育人、留人策略
員工激勵實用策略
顧客管理
VIP顧客開卡
VIP顧客分類
VIP顧客服務(wù)
4、貨——貨品把控管理
訂貨數(shù)據(jù)分析
訂貨前信息收集
OTB預(yù)算
訂貨流程
單店貨品數(shù)據(jù)指標(biāo)分析管理
售罄率、庫銷比、坪效、人效、暢滯銷款分析、分類銷售占比、同期比
實時監(jiān)控，降低庫存
消化庫存的三個方法：
內(nèi)部員工激勵銷售
變相促銷提高連帶率
市場布局——下水道處理
賣場氛圍打造
快樂賣場打造三步驟
全年銷售占比分配
店鋪利潤盈虧平衡點分配
業(yè)績跟進(jìn)
錢數(shù)轉(zhuǎn)換成件數(shù)
跟進(jìn)工具
賣場數(shù)據(jù)的跟進(jìn)：
進(jìn)店率、試穿率、成交率、連帶率、客單價、VIP銷售占比
賣場陳列管理
陳列賣場VP點
陳列賣場PP點
陳列賣場IP點
時尚品牌管理專家
零售業(yè)催眠銷售第一人
國際NLP催眠銷售執(zhí)行師
美國催眠師協(xié)會認(rèn)證催眠師
中國幸福學(xué)研究院高級研究員
香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級講師
擁有十年以上服飾品牌的培訓(xùn)工作經(jīng)驗。先后在KAPPA、柒牌男裝、婷美集團等多家服飾企業(yè)任職，并擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等重要職位。已經(jīng)為近百家時尚品企業(yè)提供過專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。著有音像制品《門店業(yè)績瘋狂倍增秘笈》。
李坤恒師從于國際NLP導(dǎo)師尚致勝先生，尚老師的關(guān)門弟子。李老師把NLP的精髓理論與零售業(yè)的企業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合，使NLP神經(jīng)語言程式學(xué)本土化，深入淺出形成針對于解決零售業(yè)問題的心理學(xué)課程。后師從于時尚服飾業(yè)教父楊大筠先生，潛心研究時尚零售業(yè)的渠道管理、店鋪管理、訂貨管理類課程。
在終端管理、營銷管理和經(jīng)銷商管理方面有著豐富的實踐經(jīng)驗，擅長團隊能力激發(fā)、終端銷售與服務(wù)、零售店鋪細(xì)節(jié)管理、企業(yè)培訓(xùn)體系搭建等專業(yè)培訓(xùn)課題，并且對消費者心理和引導(dǎo)式催眠銷售法具備極為深入地研究。
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一、目前服飾業(yè)代理商存在的市場問題二、影響這些現(xiàn)象的根源分析經(jīng)營生意不幸福的潛意識原因分析——自我溝通模式分析注意力的問題賺錢盈利---代理商店鋪管理的七項技能三、代理商賺錢的正確思維模式訓(xùn)練正面與負(fù)面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢引出限制性信念&mdash..
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一、流程分析模型釋義1．流程與戰(zhàn)略的匹配性 2．關(guān)系依賴性 3．流程的振蕩性 4．流程的控制性 5．效果和目標(biāo)的一致性 6．競爭性二、流程設(shè)計的關(guān)注要點1．戰(zhàn)略匹配 2．體系完整 3．執(zhí)行高效 4．邊界清晰、配合協(xié)調(diào) 5．信息暢通、化繁為簡 6．目標(biāo)一致、適應(yīng)性強 7．競爭性與前瞻性三、..
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