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提升市場管理能力，助力中?。ǜ咝拢┢髽I(yè)發(fā)展

課程編號：12878

課程價格：￥30000/天

課程時長：2 天

課程人氣：2165

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：企業(yè)管理 

授課講師：孫躍武

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
中小型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

【培訓(xùn)收益】
提升市場管理能力，助力中?。ǜ咝拢┢髽I(yè)發(fā)展

 
第一部分：思考篇

1.山雨欲來風(fēng)滿樓：企業(yè)該向何處發(fā)展
a)國家新政的實(shí)施，給各個行業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
b)不斷出臺的新政策，呼吁專業(yè)化的營銷運(yùn)作
c)市場部工作的發(fā)展與完善，是專業(yè)化運(yùn)作的工作核心
 
2.成功的標(biāo)桿企業(yè)，帶給我們的思考
a)重點(diǎn)行業(yè)中，標(biāo)桿企業(yè)的特質(zhì)分析
b)標(biāo)桿企業(yè)的作用是帶給我們有益的思考，而不是單純的模仿
c)市場部的成功，不僅取決與功能與素質(zhì)，也要匹配企業(yè)的發(fā)展
d)失敗的企業(yè)，同樣可以成為我們的標(biāo)桿企業(yè)
e)企業(yè)的領(lǐng)頭人，決定市場部的作用于走向
 
3.市場部的功能如何去匹配企業(yè)的營銷模式
a)市場部的核心工作功能分析
b)市場部在銷售導(dǎo)向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮
c)市場部在市場導(dǎo)向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮
d)市場部在財務(wù)導(dǎo)向型企業(yè)中的作用與發(fā)揮
e)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享
 
第二部分：學(xué)習(xí)篇

1.市場部經(jīng)理的個人素質(zhì)提升
a)營銷理念的意識提升
b)學(xué)無止境：個人學(xué)習(xí)能力的提升
c)把握市場的宣傳源頭：大客戶的管理能力提升
d)眾人拾柴火焰高：加強(qiáng)與各部門的良性互動，提升你的影響力
e)資源永遠(yuǎn)都是有限的：提升你的預(yù)算管理能力
 
2.市場部經(jīng)理必備的核心工作技能
a)市場信息的收集與分析
b)核心產(chǎn)品的市場細(xì)分與產(chǎn)品定位
c)專家的管理與重點(diǎn)客戶的維護(hù)
d)專業(yè)化促銷資料的準(zhǔn)備與設(shè)計
e)大型促銷活動的組織與協(xié)調(diào)
f)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享
 
3.市場部如何規(guī)劃不同發(fā)展階段的產(chǎn)品的營銷策略
a)產(chǎn)品發(fā)展的生命周期定位與應(yīng)對營銷策略分析
b)“點(diǎn)，線，面”的帶動：不同產(chǎn)品的營銷組合策略
c)不同發(fā)展階段的產(chǎn)品價值體現(xiàn)：利潤，品牌，成本
d)如何成功上市企業(yè)的新產(chǎn)品
e)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享
 
第三部分：實(shí)踐篇

1.如何成功上市新產(chǎn)品
a)新產(chǎn)品的篩選和評估
b)上市前市場調(diào)查
c)產(chǎn)品的市場潛力和市場預(yù)測
d)細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
e)如何設(shè)計新產(chǎn)品營銷組合（4Ps）
f)如何制定上市計劃
g)相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)＜規(guī)斓慕⒑途S護(hù)
 
2.如何有效制定區(qū)域市場的年度營銷計劃
a)往年市場管理工作的銷售與回顧
b)核心市場與整體市場的現(xiàn)狀分析
c)核心市場與整體市場的競爭環(huán)境分析
d)有效規(guī)劃你的客戶
e)營銷目標(biāo)的設(shè)定
f)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售計劃的設(shè)計與執(zhí)行
g)制定你的營銷預(yù)算
h)銷售團(tuán)隊(duì)的管理與協(xié)調(diào)
 
3.市場部與相關(guān)工作部門的合作與分工
a)策略與實(shí)操層面的完美結(jié)合：市場部與銷售部之間的工作關(guān)系
b)確保“巧婦要做有米之炊”：市場部與財務(wù)部之間的工作協(xié)調(diào)
c)“復(fù)合型”人才的培養(yǎng)基地：市場部與人力資源部的緊密關(guān)系
d)標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)作案例分享
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