課前談
當(dāng)前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀
客戶項目遇到的實際問題匯總

【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項目的內(nèi)在能量挖掘
商戶的能量消耗點
項目的能量來源
項目能量和招商團(tuán)隊的能量提升通道
項目的能量與價值如何高效傳遞到商戶

【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的定位與招商開發(fā)建設(shè)工作的內(nèi)容核心
項目選址階段的主要工作
項目定位規(guī)劃前的市場調(diào)研
商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項目規(guī)模及輻射區(qū)域
商業(yè)定位的內(nèi)容與定位的依據(jù)
方案設(shè)計：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分
建筑設(shè)計：交通優(yōu)先、突出商業(yè)
招商工作的問題核心
商家的選擇
商家是否愿被招商的關(guān)鍵
高效解決三對矛盾
招商實施中的重點要素
招商工作階段劃分和管理重點
招商工作中存在的問題和十大昏招
招商團(tuán)隊的組建及培訓(xùn)實施
實現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略
“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢
主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用
萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個核心優(yōu)勢

【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項目運(yùn)營管理成功的核心
組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素
績效考核機(jī)制的建立與實施
激勵及分配機(jī)制的有效建立

【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營的目標(biāo)管理
項目運(yùn)營管理的五大終極目標(biāo)
項目運(yùn)營管理三大成功標(biāo)準(zhǔn)
項目運(yùn)營管理的三大核心指標(biāo)
【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理的工作模塊
商業(yè)運(yùn)營管理
運(yùn)營信息管理
客戶關(guān)系管理
租務(wù)管理
經(jīng)營現(xiàn)場管理
開業(yè)前籌備
商業(yè)企劃推廣
營銷活動管理
戰(zhàn)略合作推廣
媒體及公關(guān)管理
品牌形象和美陳管理

【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營案例解析
上海五角場萬達(dá)VS嘉定萬達(dá)廣場案例解析
上海中原城市廣場商業(yè)項目失敗案例解析
濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項目失敗的原因分析

【模塊七】“截道論”招商五大法門
氣質(zhì)之本
能量之源
演說之魂
投資之法
宰相之道

【模塊八】學(xué)員現(xiàn)場分享與項目探討
學(xué)員心得體會分享與提問

 

復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者房教中國、中房商學(xué)院特聘講師；
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運(yùn)營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營工作。

近兩年來，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營不力等多個商業(yè)項目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項目的內(nèi)在能量和中長期價值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團(tuán)隊抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。

【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商與運(yùn)營管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》

【課程方式】
導(dǎo)師過往案例現(xiàn)身說法，實戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點迷津

 

【課程價值】
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；
站在開發(fā)商的角度，實案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運(yùn)營的難點及要點；
使團(tuán)隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣點之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏

 

【部分咨詢客戶及培訓(xùn)學(xué)員感言】
“我們在選擇此類培訓(xùn)課程和老師的時候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運(yùn)作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總也抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團(tuán)隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運(yùn)作與住宅項目運(yùn)作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時機(jī)等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營銷和招商團(tuán)隊創(chuàng)造的良好業(yè)績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專項培訓(xùn)。” --------上海源愷集團(tuán)項目副總—姜漢麒

 

“何老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實踐、小組討論等方式授課，講的非常好、生動、實際，讓我及我的營銷團(tuán)隊很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對企業(yè)還是對我個人都很有幫助。同時何老師還為我們整理了一套實用、細(xì)致的招商流程，以及提煉我們項目的內(nèi)在能量和中長期價值的相關(guān)話術(shù)。使我們公司營銷團(tuán)隊在招商工作中把握主動權(quán)，引導(dǎo)商戶的商業(yè)投資；課程增進(jìn)了我們營銷團(tuán)隊的人際交往，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個性化和定制化。我們公司五年來請了10多位營銷培訓(xùn)的老師，何老師雖不是最優(yōu)秀的一個，但一定是最講究實戰(zhàn)訓(xùn)練的一個，不空談，很實際，而且何老師的項目體驗相當(dāng)深刻，知識面非常廣闊，促使我公司的營銷團(tuán)隊極力的崇拜。他的課程幫助我們部門理清了思路，幫助我們建立完善的營銷和招商體系。我們希望與何老師建立3--5年的長期合作，感謝何老師給我們企業(yè)帶來這么好的實戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望何老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績繼續(xù)保持大幅度增長” 。------上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營銷總監(jiān)--鄭海文                      

                 

“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)技巧培訓(xùn)，學(xué)員的滿意度都非常高，通過培訓(xùn)后問卷調(diào)查，各開發(fā)企業(yè)普遍反饋營銷或招商人員在思路上、技巧上得到了很好的促動與提升，接待的禮儀、話術(shù)更加專業(yè)，業(yè)績提升較快。對我省房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到了比較積極的作用，何老師課程實戰(zhàn)非常強(qiáng)，而且上課風(fēng)趣幽默，知識面極廣，培訓(xùn)形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非?；钴S！”------江西省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會 秘書長 李鋒

 

“我們公司是很熟悉何老師的，他是我們公司特聘的顧問專家，我們公司幾乎全體人員都認(rèn)真學(xué)習(xí)過何老師的課程，此次我們的招商團(tuán)隊花了3天的時間很系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了招商的流程、技巧和話術(shù)，經(jīng)過兩周的學(xué)以致用，我們的招商顧問在商戶開拓、跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實際的提升。特別是在目前我項目開發(fā)忽略招商先行所造成的壓力之下，項目的改進(jìn)提煉和招商的進(jìn)度有了不小的提升，尤其讓招商顧問以放開的心態(tài)學(xué)會主動營銷和招商的工作動力和方式得到了很好的提升” 。---------兗州達(dá)安置業(yè)營銷總監(jiān)  盛鵬