【培訓(xùn)對(duì)象】
店長(zhǎng)、副店、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)、零售總監(jiān)、終端商等

【培訓(xùn)收益】
提高營(yíng)銷技巧能力、說服奪單能力、銷售成交逼單能力、引導(dǎo)客戶能力、成交判斷能力、爆粉能力、打造尖叫產(chǎn)品銷售能力、批量銷售能力、跨界銷售能力、團(tuán)購(gòu)銷售能力、對(duì)客戶的需求興趣點(diǎn)激發(fā)能力，打造一支專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍

課程時(shí)間	2天1夜（16小時(shí)）	課程對(duì)象	店長(zhǎng)、副店、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
課程方式	內(nèi)訓(xùn)	課程人數(shù)	150~180人
課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)	2016年/7/4日：上午：大單連單成交、下午：VIP管理 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+O2O 2016年/7/5日：上午：產(chǎn)品搭配技巧、下午：產(chǎn)品陳列技巧
培訓(xùn)模式	40%項(xiàng)目體驗(yàn)（案例分析、分組討論、游戲互動(dòng)、情景模擬）+40%講師講解+20%案例分享及行動(dòng)計(jì)劃
課程地點(diǎn)	客戶培訓(xùn)場(chǎng)地	講師團(tuán)隊(duì)	老師+助教服務(wù)團(tuán)隊(duì)

課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
銷售團(tuán)隊(duì)組建 （培訓(xùn)關(guān)鍵一環(huán)節(jié)）	銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《分組PK團(tuán)隊(duì)展示》	體驗(yàn)式項(xiàng)目 用方案（訓(xùn)練銷售組織能力）
	銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金+公司出）
	學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)講話
課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
第一天： 上午大單連單銷售秘籍	大單連單銷售的三定：定位、代言和標(biāo)簽	課程講授 形象制定練習(xí)
	大單連單銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶
	大單連單銷售的三情：激情、熱情、煽情
	實(shí)操環(huán)節(jié)：《大單連單售精英職業(yè)化自我測(cè)試》	水平測(cè)試（表單）
	第一講：大單連單成交秘訣（開單、踢單、成交） 1、大單銷售＋6率引爆成交診斷法 2、終端大單連單絕招成交24字秘訣（精英銷售黃金法則輕松系統(tǒng)成交） 大單連單銷售精英的能力系統(tǒng)（開單、踢單、成交） 1、大單連單銷售心態(tài) 2、大單連單客戶開發(fā) 3、大單連單需求分析（結(jié)合產(chǎn)品人體形體引入銷售） 4、大單連單產(chǎn)品介紹（結(jié)合產(chǎn)品人體美學(xué)導(dǎo)入銷售） 5、大單連單異議處理 6、大單連單締結(jié)成交 7、大單連單關(guān)系維護(hù)
第一天： 下午：VIP管理運(yùn)營(yíng)秘籍	1、VIP招聘技術(shù) 2、VIP分類管理技術(shù) 3、VIP新會(huì)員管理技術(shù) 4、VIP老會(huì)員管理技術(shù) 5、VIP激活沉睡會(huì)員技術(shù) 6、VIP會(huì)員促銷與活動(dòng)技術(shù)	課程講授 頭腦風(fēng)暴 案例分析 學(xué)員互動(dòng)
第一天： 晚上：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+O2O運(yùn)用秘籍	1、實(shí)體+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維引爆銷售業(yè)績(jī) 2、實(shí)體+O2O商業(yè)模式引爆銷售業(yè)績(jī) 3、客戶+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引爆終端 4、粉絲+O2O引爆品牌粉絲的粘合度與忠誠(chéng)度	現(xiàn)場(chǎng)演練場(chǎng)景制造
實(shí)操環(huán)節(jié)	實(shí)操環(huán)節(jié)：銷售文書寫作練習(xí)（郵件、短信、微信） 實(shí)操情境：1顧客進(jìn)店后如何別讓顧客只是看看就走（11個(gè)場(chǎng)景練習(xí)題目） 實(shí)操環(huán)節(jié)：門店?duì)I銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與邀約練習(xí)	現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)景制造

課程單元	重點(diǎn)內(nèi)容	備注
第二天：上午：魅力搭配，引爆狂銷技術(shù)攻略	搭配引爆銷售：提升銷售專業(yè)度、提高連帶率、提高銷售額、增加回頭客、引爆轉(zhuǎn)介紹 1、魅力搭配，三大黃法則引銷售 2、魅力搭配，三配絕配，引爆業(yè)績(jī) 3、魅力搭配，三大特性，讓終端爆單 4、魅力搭配，韻形色打造尖叫產(chǎn)品，爆款銷售 5、魅力搭配，場(chǎng)景體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一搭配PK演練，爆品牌	課程講授 小組討論 案例分析 學(xué)員分批 上臺(tái)銷售 講演訓(xùn)練
實(shí)操環(huán)節(jié)	實(shí)操環(huán)節(jié)1：《魅力搭配，引爆狂銷水平測(cè)試》 實(shí)操環(huán)節(jié)2：影響魅力搭配，引爆狂銷在門店?duì)I銷中的運(yùn)用分析	現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
第二天：下午：陳列絕招，綻放品牌，打造爆品	“要想賣得好，先要擺提好，最后銷得好，業(yè)績(jī)提得高，盈利會(huì)更好” 1、陳列絕招，引爆6大業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn) 2、陳列絕招，視覺營(yíng)銷，色彩記憶，引爆尖叫爆品 3、陳列絕招，陳列的7大系統(tǒng)，12大核，二大標(biāo)準(zhǔn)，引爆熱銷火賣 4、陳列絕招，陳列經(jīng)濟(jì)，爆粉吸金，品牌綻放，銷售爆增秘籍 5、現(xiàn)場(chǎng)演練，PK比賽、、、、 6、案例分享、、、、	課程講授 小組討論 案例分析 學(xué)員分批 上臺(tái)銷售 講演訓(xùn)練
實(shí)操環(huán)節(jié)	實(shí)操環(huán)節(jié)1：《陳列絕招，綻放品牌，打造爆品水平測(cè)試》 實(shí)操環(huán)節(jié)2：陳列，引爆狂銷在門店?duì)I銷中的運(yùn)用分析

引爆終端銷售業(yè)績(jī)提升專家

會(huì)銷、銷講、招商成交、大型會(huì)議演說演講高級(jí)導(dǎo)師

亞洲實(shí)戰(zhàn)派銷售冠軍成交智慧導(dǎo)師

【主講金牌課程】：

如何成為銷售冠軍、招商成交智慧、商業(yè)領(lǐng)袖財(cái)富智慧、總裁巔峰演講智慧、絕對(duì)成交特訓(xùn)營(yíng)、銷售冠軍成交為王特訓(xùn)營(yíng)、營(yíng)銷總裁卓越領(lǐng)導(dǎo)力等王牌課程服務(wù)企業(yè)發(fā)展！
[杜濤老師著書]：

第一部書：《銷售冠軍成交智慧》、第二部書：《企業(yè)商學(xué)院-讓你的企業(yè)價(jià)值萬(wàn)億》已經(jīng)出版！
【講師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】：杜老師十多年的終端一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)對(duì)終端培訓(xùn)、咨詢實(shí)踐，考察過的市場(chǎng)涵蓋25個(gè)省、50000多家以上的終端門店；培訓(xùn)、咨詢過并與經(jīng)銷商、代理商、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行深度訪談，15000名以上的消費(fèi)者訪談，培訓(xùn)過數(shù)萬(wàn)名的終端店面從業(yè)人員。對(duì)終端贏利銷售成功經(jīng)驗(yàn)的落地化應(yīng)用，有深刻的研究和實(shí)踐操作。擅長(zhǎng)終端盈利全面經(jīng)營(yíng)管理及引爆店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)金牌銷售培訓(xùn)與咨詢服務(wù)！

[課程特色]：杜老師十多年的終端一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講課實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效！風(fēng)趣幽默，激情生動(dòng)，課程多以實(shí)操為主，沙盤推演、附帶案例分享、學(xué)員分組PK講練相結(jié)合、易懂易學(xué)易用、方法/技巧/知識(shí)模擬游戲互動(dòng)、以落地性工具實(shí)操、讓你立竿見影，引爆終端銷售業(yè)績(jī)持續(xù)飆升！ 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1775  

  

• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

  ￥   元/ 天

  人氣：1038  

  

• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘?。【授課方式】課程講授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人氣：965  

  

• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：949  

  

• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營(yíng)銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1606  

  

• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1153