【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

 

王同老師著有母嬰零售第一本經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)專(zhuān)著《掘金母嬰店》

是“母嬰店百問(wèn)百答百集微課”原創(chuàng)者

已服務(wù)過(guò)完伊利、飛鶴、蒙牛/雅仕利、合生元、圣元、英氏、澳優(yōu)、恒安、美太（芭比）等眾多企業(yè)

 

Ø  課程簡(jiǎn)介：

在母嬰渠道，很多時(shí)候，不是消費(fèi)者要啥他們就賣(mài)啥，而是他們賣(mài)啥消費(fèi)者就會(huì)買(mǎi)啥！供應(yīng)商能否爭(zhēng)取到他們的主推，至關(guān)重要。本課程用6個(gè)課題，幫助供應(yīng)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在供零合作理念、爭(zhēng)取資源主推等方面獲得提升，強(qiáng)化驅(qū)動(dòng)母嬰零售商的生意能力！

Ø  培訓(xùn)對(duì)象：

1.孕嬰童行業(yè)，運(yùn)作母嬰渠道的品牌商：奶粉、食品、尿褲、用品等13大品類(lèi)的廠家；

2.孕嬰童行業(yè)運(yùn)作母嬰渠道的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商；

3.孕嬰童行業(yè)供應(yīng)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；

Ø  培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

Ø  培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)，即貳天

Ø  課程提綱：

課題1.供零關(guān)系定位及如何爭(zhēng)取主推資源？

1.     母嬰渠道主推很重要

2.     我們想要的主推資源是什么？（購(gòu)物清單）

3.     供零合作作的本質(zhì)是什么

4.     你能拿什么來(lái)交換？（硬件/軟件）（交易變量/顧問(wèn)式服務(wù)）

 

課題2.如何引導(dǎo)母嬰店把新品也賣(mài)好？

1.     店主對(duì)新品的態(tài)度

2.     新品運(yùn)作的基本策略

(1)  不要過(guò)多在意新品的創(chuàng)意

(2)  讓母嬰店主重視（服務(wù)+利益），少談客情

(3)  讓消費(fèi)者接觸到我們的新品（試用門(mén)檻低、引導(dǎo)試用體驗(yàn)）

(1)  公司要集中資源做

(2)  爭(zhēng)取門(mén)店配合，做好終端表現(xiàn)

3.     具體措施

(1)  她要知道這個(gè)品牌/新品，在思想上充分重視

(2)  要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有不錯(cuò)的印象，有信心去推

(3)  老板進(jìn)了貨，員工也要愿意賣(mài)

(4)  要會(huì)買(mǎi)

 

課題3.如何做與零售商的聯(lián)合生意計(jì)劃以驅(qū)動(dòng)生意？

1.     如何整合資源？資源交換，軟技能（政策、服務(wù)動(dòng)銷(xiāo)、聯(lián)合生意計(jì)劃）

2.     聯(lián)合生意計(jì)劃是什么？有什么特點(diǎn)？

3.     步驟是什么？

(1)  生意回顧

(2)  市場(chǎng)機(jī)會(huì)

(3)  目標(biāo)設(shè)定

(4)  實(shí)現(xiàn)途徑

(5)  雙方分工/資源投入

(6)  目標(biāo)分解

(7)  執(zhí)行跟進(jìn)

(8)  總結(jié)回顧

(9)  PDCA。

4.     生意計(jì)劃的賣(mài)入與跟進(jìn)

 

課題4.政策激勵(lì)、終端拉動(dòng)...如何多維度調(diào)動(dòng)零售商？

1.     渠道激勵(lì)

(1)  為什么要做好渠道激勵(lì)？

(2)  渠道激勵(lì)方案制定

(3)  渠道促銷(xiāo)典型問(wèn)題分析

(4)  銷(xiāo)售型渠道激勵(lì)實(shí)務(wù)

(5)  營(yíng)銷(xiāo)型渠道激勵(lì)實(shí)務(wù)

2.     促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)

(1)  新客開(kāi)發(fā)促銷(xiāo)：新孕婦、新生兒、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員

(2)  讓顧客接觸到新品

(3)  做好會(huì)員維護(hù)，拉升提量

3.     高效的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)落實(shí)客戶(hù)管理

(1)  拜訪(fǎng)客戶(hù)我們都能做點(diǎn)啥？

(2)  拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧

 

課題5.如何培養(yǎng)我們?cè)诹闶巯到y(tǒng)的賣(mài)手？

1.     什么是零售系統(tǒng)的賣(mài)手？

2.     如何找到她們？

3.     如何激勵(lì)她們？

4.     如何通過(guò)她們，讓我們的產(chǎn)品在系統(tǒng)內(nèi)賣(mài)好？

 

 

 

課題6.如何通過(guò)打板工程，構(gòu)建我們的強(qiáng)勢(shì)終端？

1.     打造強(qiáng)勢(shì)終端

(1)  門(mén)店的條件決定你的資源投入

(2)  位置比陳列更重要

(3)  做好終端陳列展示

(4)  物料實(shí)現(xiàn)終端攔截

(5)  培養(yǎng)系統(tǒng)/門(mén)店的賣(mài)手

(6)  靈活運(yùn)用促銷(xiāo)手段

(7)  固定巡訪(fǎng)，維護(hù)終端表現(xiàn)

(8)  維護(hù)良好的客情關(guān)系...

2.     打造樣板

(1)  為什么要打造樣板

(2)  樣板市場(chǎng)打造的六定法則

最后，學(xué)員疑難問(wèn)題破解；學(xué)員優(yōu)秀案例分享；

（以下空白）

王同，銷(xiāo)售渠道與終端零售職業(yè)講師，營(yíng)銷(xiāo)管理資深顧問(wèn)；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、新加坡STADA認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實(shí)戰(zhàn)兼修：中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢(xún)培訓(xùn)15年。王同老師一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已服務(wù)過(guò)伊利、恒安、美的、九陽(yáng)、歐萊雅、勁霸、惠達(dá)等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。著有《掘金母嬰店》《頂尖導(dǎo)購(gòu)的翻倍成交術(shù)》《新品賣(mài)翻天》《贏在大賣(mài)場(chǎng)》等暢銷(xiāo)書(shū)籍。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)主講老師、課程訂制能力強(qiáng)、能控大場(chǎng)、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)以及眾多回訓(xùn)客戶(hù)的見(jiàn)證。

 

四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：

受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論教育：中國(guó)人民大學(xué)02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運(yùn)作；咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)歷9年，接觸過(guò)很多企業(yè)；

擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：職業(yè)講師，為上海交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校特約講師；已為數(shù)百家企業(yè)提供過(guò)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)；

注重營(yíng)銷(xiāo)理論積累與研究：注重訓(xùn)前調(diào)研、與企業(yè)學(xué)員一起成長(zhǎng)；著有《贏在大賣(mài)場(chǎng)》《新品賣(mài)翻天》《頂尖導(dǎo)購(gòu)的翻倍成交術(shù)》等暢銷(xiāo)書(shū)籍；曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家著名雜志發(fā)表論文上百篇；

 

六點(diǎn)展示：

課程訂制能力、能控大場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)主講老師、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)以及眾多回訓(xùn)客戶(hù)的見(jiàn)證

 

主講課程：

 

一、經(jīng)銷(xiāo)商管理類(lèi)

1．《策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)》

2．《高效經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)，落實(shí)日常管理》 

3．《經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）》

4．《從壓貨到動(dòng)銷(xiāo)：驅(qū)動(dòng)渠道銷(xiāo)售的生意策略》

5．《創(chuàng)造、超越、共贏》（經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，包括“分銷(xiāo)型客戶(hù)版本”和“零售型客戶(hù)版本”）

 

二、銷(xiāo)售渠道類(lèi)

6．《贏在大賣(mài)場(chǎng)：供應(yīng)商商超渠道運(yùn)作精要》

7．《流通渠道深度分銷(xiāo)運(yùn)作精要》

8．《如何爭(zhēng)取母嬰渠道的主推》

 

三、門(mén)店管理類(lèi)

9．《店鋪掘金，立足門(mén)店要業(yè)績(jī)》

10．《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》

11．《成就顧問(wèn)式巡店督導(dǎo)》

12．《金牌店長(zhǎng)管理能力強(qiáng)化訓(xùn)練》

 

四、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)

13．《打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

14．《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》

15．《生意回顧與生意目標(biāo)計(jì)劃》

 

五、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題類(lèi)

16．《區(qū)域業(yè)績(jī)提升及樣板市場(chǎng)打造》

17．《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)：消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

18．《母嬰會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

19．《新產(chǎn)品贏銷(xiāo)戰(zhàn)》 

 

六、銷(xiāo)售技巧類(lèi)

20．《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練》

21．《銷(xiāo)售溝通與談判技能強(qiáng)化》

22．《贏取大訂單：面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售七步法》

 

注：課程以專(zhuān)業(yè)定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷(xiāo)商老板、企業(yè)各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、門(mén)店店主店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售技巧類(lèi)課程。