【培訓(xùn)對(duì)象】
中小型企業(yè)中各級(jí)管理者

【培訓(xùn)收益】
理解數(shù)據(jù)分析對(duì)于管理的意義 學(xué)習(xí)掌握如何正確收集分析銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù) 學(xué)習(xí)掌握通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售中的問(wèn)題并提出解決方法 學(xué)習(xí)掌握通過(guò)數(shù)據(jù)解決在庫(kù)問(wèn)題 學(xué)習(xí)掌握通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 學(xué)習(xí)權(quán)重設(shè)置、黃氏曲線(xiàn)以及效果分析 掌握4項(xiàng)基本EXL表中的使用 掌握基本的銷(xiāo)售報(bào)表及數(shù)據(jù)分析說(shuō)明

第一講：什么是數(shù)據(jù)化管理？
導(dǎo)入：案例分析
一、數(shù)據(jù)化管理的意義
1.量化管理
2.最大化銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、最大化生產(chǎn)效率
3.有效的節(jié)約企業(yè)各項(xiàng)成本和費(fèi)用
4.組織管理、部門(mén)協(xié)調(diào)的工具
5.提高企業(yè)管理決策的速度和正確性

二、數(shù)據(jù)化管理流程圖
1.需求分析
2.數(shù)據(jù)收集
3.數(shù)據(jù)整理
4.正確理解數(shù)據(jù)特點(diǎn)
5.數(shù)據(jù)可視化
第二講：尋找零售的密碼
一、權(quán)重周期的設(shè)立
1、零售規(guī)律
2、權(quán)重指數(shù)的設(shè)立
3、權(quán)重指數(shù)計(jì)算
4、特殊日期處理
二、權(quán)重指數(shù)的應(yīng)用
1、目標(biāo)分析
2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
3、銷(xiāo)售對(duì)比
三、黃氏曲線(xiàn)
1、權(quán)重值的使用
2、銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù)追蹤
3、促銷(xiāo)效果的評(píng)估
4、分析報(bào)告的表達(dá)
第三講：銷(xiāo)售中的數(shù)據(jù)化管理
一、銷(xiāo)售都是追蹤出來(lái)的
1、目標(biāo)如何制定合理
2、如何使用數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售追蹤
3、銷(xiāo)售追蹤中的注意事項(xiàng)
二、效用的銷(xiāo)售分析指標(biāo)
1、人、貨、場(chǎng)的基本思維模式
2、零售業(yè)態(tài)的常用指標(biāo)
3、如何正確確定指標(biāo)
三、提高的銷(xiāo)售的分析圖
杜邦圖的使用
促銷(xiāo)中的數(shù)據(jù)化管理
第四講：商品中的數(shù)據(jù)化管理
一、常用的商品分析指標(biāo)
1、商品分析的基本邏輯
2、常用的商品分析指標(biāo)
3、售罄率
二、商品分析方法
1、商品的自然分類(lèi)
2、商品的銷(xiāo)售分類(lèi)
3、商品的價(jià)格分析
4、商品的定價(jià)策略
三、商品關(guān)聯(lián)性分析
1、關(guān)聯(lián)性程度分析
2、購(gòu)物籃分析
3、如何提高關(guān)聯(lián)度
四、在庫(kù)管理中數(shù)據(jù)分析
1、庫(kù)存分析
2、異常在庫(kù)分析
3、如何設(shè)置在庫(kù)預(yù)警
五、商品的利潤(rùn)管理
1、誰(shuí)在決定商品的利潤(rùn)
2、商品現(xiàn)值
3、庫(kù)存現(xiàn)值分析值
第四講：零售策略中的數(shù)據(jù)化管理
一、渠道策略中數(shù)據(jù)化管理
1、如何科學(xué)的進(jìn)行渠道劃分
2、渠道拓展分析
3、渠道管理指標(biāo)
二、會(huì)員策略的數(shù)據(jù)化管理
1、會(huì)員數(shù)據(jù)分析
2、會(huì)員價(jià)值分析
3、會(huì)員的生命周期管理
4、會(huì)員購(gòu)買(mǎi)行為的研究
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法
四、運(yùn)營(yíng)策略的數(shù)據(jù)化管理
1、如何進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
2、如何制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)
第五講：數(shù)據(jù)分析方法
一、數(shù)據(jù)分析的立體化
1、什么是數(shù)據(jù)分析立體化
2、三維分析法
點(diǎn)、線(xiàn)、面；人、貨、場(chǎng)；時(shí)間、對(duì)象、指標(biāo)；廣度、深度、寬度
二、數(shù)據(jù)沒(méi)有可對(duì)比性就沒(méi)有意義
1、濫用的“同比”與“環(huán)比”
2、傷不起的各種“率
三、常用的數(shù)據(jù)分析法
1、設(shè)立指標(biāo)權(quán)重
2、二八法則的應(yīng)用
3、ABC分析法
4、排行分析法
5、平均值的意義及使用
四、會(huì)表現(xiàn)也是一種分析
1、EXL的表格
2、雷達(dá)圖
3、K線(xiàn)圖
4、四象限圖 

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國(guó)區(qū)高管
曾任中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理
《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開(kāi)會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時(shí)分析并預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師
企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者
美國(guó)管理協(xié)會(huì)會(huì)員
美國(guó)GLG集團(tuán)專(zhuān)家團(tuán)成員，咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
何老師是中國(guó)第一代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔(dān)任市場(chǎng)、銷(xiāo)售方面中高層管理者，并在日本專(zhuān)修營(yíng)銷(xiāo)管理及運(yùn)營(yíng)知識(shí)，理論扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富；在營(yíng)銷(xiāo)企劃、運(yùn)營(yíng)管理、銷(xiāo)售策略推動(dòng)等方面既有理論知識(shí)又積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
擔(dān)任市場(chǎng)部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理品牌，把所負(fù)責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長(zhǎng)；銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額始終占據(jù)同品類(lèi)第一名。
擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人期間，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，責(zé)區(qū)域年銷(xiāo)售額均在2億以上，，始終保持所負(fù)責(zé)地區(qū)同品類(lèi)銷(xiāo)售第一名；市場(chǎng)份額第一名。
調(diào)任銷(xiāo)售企劃部后，負(fù)責(zé)公司各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養(yǎng)新進(jìn)分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系。
任職期間負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會(huì)員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬(wàn)品牌會(huì)員，并優(yōu)化公司整體的銷(xiāo)售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運(yùn)用于實(shí)踐，從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。
針對(duì)企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題，建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓(xùn)體系，累計(jì)培訓(xùn)300+場(chǎng)；1萬(wàn)人次以上；將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營(yíng)銷(xiāo)管理理論、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)方法推進(jìn)貫徹。
2017年后進(jìn)入中國(guó)最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個(gè)，致力于品牌線(xiàn)上線(xiàn)下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻翻的目標(biāo)。
2018年成為美國(guó)GLG集團(tuán)日化、美妝專(zhuān)家團(tuán)成員，為多家投資企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的咨詢(xún)服務(wù)。
何老師總結(jié)了二十余年在在營(yíng)銷(xiāo)管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開(kāi)會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)理論，可以及時(shí)分析并預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對(duì)培訓(xùn)、教育情有獨(dú)鐘，也樂(lè)于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗(yàn)同更多的營(yíng)銷(xiāo)管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說(shuō)的一句話(huà)：市場(chǎng)看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營(yíng)銷(xiāo)人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場(chǎng)，用個(gè)性化的提案解決問(wèn)題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執(zhí)行》
《有結(jié)果的執(zhí)行力》
《從計(jì)劃到結(jié)果的7個(gè)步驟》
《團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)》
《高效開(kāi)會(huì)的7個(gè)方面》
《結(jié)構(gòu)化思維》
《突破固有思維，尋找營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)》
…………

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
何老師的課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說(shuō)明白看起來(lái)很復(fù)雜的問(wèn)題，讓人豁然開(kāi)朗，有一種融會(huì)貫通的感覺(jué)。 ——獅王（中國(guó)）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識(shí)和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡(jiǎn)出，將銷(xiāo)售管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題，能用最簡(jiǎn)單的方式給我們說(shuō)明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì)社北京分公司：趙總