【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1.了解直播市場(chǎng)狀況，明確主播工作定位 2.熟悉直播帶貨流程，掌握直播腳本設(shè)計(jì) 3.掌握直播話(huà)術(shù)模型，熟練運(yùn)用銷(xiāo)售技巧 4.掌握互動(dòng)設(shè)計(jì)模型，熟練開(kāi)展粉絲互動(dòng) 5.掌握?qǐng)鼍霸O(shè)計(jì)原理，打造良好主播形象

項(xiàng)目1 直播市場(chǎng)洞察與主播工作定位
1.1《2020中國(guó)直播市場(chǎng)報(bào)告》
 從直播環(huán)境變化，看主播個(gè)體發(fā)展
1.2直播營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)洞察與邏輯分析
營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與媒體的結(jié)合
Z時(shí)代消費(fèi)洞察與直播營(yíng)銷(xiāo)匹配
研討：常態(tài)下的直播，應(yīng)該是什么樣子？
1.3主播發(fā)展分析與工作定位
新直播環(huán)境下的專(zhuān)業(yè)主播
薇婭、辛巴、羅永浩、小小包麻麻、新華聯(lián)5個(gè)主播的工作分析
主播工作定位與發(fā)展路徑
1.4主播素質(zhì)模型與人才畫(huà)像
薇婭、烈兒寶貝、羅永浩-三段直播分析對(duì)比
主播素質(zhì)模型與人才畫(huà)像
研討：《學(xué)員自我診斷表-從心態(tài)到技術(shù)》
項(xiàng)目2 直播流程拆解與直播腳本設(shè)計(jì)
2.1 直播流程拆解
劉濤直播-像素級(jí)拆解
臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功-直播全盤(pán)流程解析
模型-《直播帶貨工作流程》
2.2 直播腳本設(shè)計(jì)
直播主題類(lèi)型與腳本設(shè)計(jì)原則
直播腳本構(gòu)成與撰寫(xiě)方法
直播腳本樣板與應(yīng)用說(shuō)明
2.3 分組實(shí)訓(xùn)：設(shè)計(jì)一個(gè)直播腳本
項(xiàng)目3 直播話(huà)術(shù)模型與銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
3.1 獲得認(rèn)同-觀念植入話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
非誠(chéng)勿擾-你是這樣的男人嗎？
觀念植入-利他性原則與心理催眠
獲得認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)模型
常用話(huà)術(shù)一覽表
3.2 產(chǎn)品推薦-產(chǎn)品推薦話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
七步成交法-模型講解
話(huà)術(shù)示范與文檔拆解
產(chǎn)品介紹的131話(huà)術(shù)結(jié)構(gòu)
場(chǎng)景化表達(dá)促進(jìn)成交
三重沖擊的價(jià)格表達(dá)策略
常用話(huà)術(shù)一覽表
3.3 引導(dǎo)下單-引導(dǎo)下單話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
琪兒的引導(dǎo)下單-視頻分析
損失厭惡心理作用下的成交話(huà)術(shù)
比例偏見(jiàn)心理作用下的成交話(huà)術(shù)
標(biāo)桿效應(yīng)心理作用下的成交話(huà)術(shù)
心理賬戶(hù)心理作用下的成交話(huà)術(shù)
行為心理學(xué)-提高成交率的不二法門(mén)
常用話(huà)術(shù)一覽表
3.4 直播開(kāi)場(chǎng)-主播開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
彰顯主播特點(diǎn)的超級(jí)符號(hào)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)與應(yīng)用
開(kāi)場(chǎng)營(yíng)造旺場(chǎng)氛圍的常用話(huà)術(shù)
吸引關(guān)注與引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的常用話(huà)術(shù)
導(dǎo)入產(chǎn)品推薦的結(jié)構(gòu)性話(huà)術(shù)模型
常用話(huà)術(shù)一覽表
3.5 直播結(jié)語(yǔ)-主播結(jié)語(yǔ)話(huà)術(shù)模型與常用話(huà)術(shù)示范
直播結(jié)語(yǔ)的三個(gè)主題功能
寵粉與吸粉的結(jié)語(yǔ)常用話(huà)術(shù)
為下場(chǎng)預(yù)熱與鎖定粉絲的結(jié)語(yǔ)常用話(huà)術(shù)
主題呼應(yīng)提升粉絲忠誠(chéng)度的結(jié)語(yǔ)常用話(huà)術(shù)
常用話(huà)術(shù)一覽表
3.6分組實(shí)訓(xùn)：開(kāi)場(chǎng)+一款產(chǎn)品推薦+結(jié)語(yǔ)
項(xiàng)目4 直播互動(dòng)設(shè)計(jì)與主播互動(dòng)訓(xùn)練
4.1 基于直播立意的-主題互動(dòng)設(shè)計(jì)
什么是主題互動(dòng)
主題互動(dòng)設(shè)計(jì)原則
主題互動(dòng)節(jié)奏把控與操作方法
4.2 基于現(xiàn)場(chǎng)利益的-氛圍互動(dòng)設(shè)計(jì)
直播間爆款是怎么產(chǎn)生的？
氛圍互動(dòng)適用場(chǎng)景與節(jié)點(diǎn)把控
氛圍互動(dòng)操作方法
4.3 基于長(zhǎng)期效益的-粉絲互動(dòng)設(shè)計(jì)
寵粉-成熟主播必備人設(shè)
粉絲互動(dòng)設(shè)計(jì)原則與操作方法
4.4 粉絲提問(wèn)應(yīng)對(duì)技術(shù)
分析：這件產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題？
粉絲提問(wèn)的應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)模型
粉絲提問(wèn)的五類(lèi)常見(jiàn)問(wèn)題與應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)
4.5 分組實(shí)訓(xùn)：要求把3.6過(guò)程加入一次互動(dòng)，用什么類(lèi)型？如何做
項(xiàng)目5 直播場(chǎng)景把控與主播形象建設(shè)
4.1 主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
鏡頭視角的場(chǎng)景扭曲效應(yīng)
主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
三個(gè)主播鏡頭問(wèn)題診斷
4.2主播形象打造與鏡頭感訓(xùn)練
主播形象打造的五個(gè)步驟
美學(xué)原理與細(xì)節(jié)完善
主播鏡頭呈現(xiàn)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
日常鏡頭感訓(xùn)練方法
4.3主播與助理鏡頭配合技巧
職責(zé)分工與腳本匹配
聲音特征與配合原則
4.4 分組實(shí)訓(xùn)：主播+助理，直播鏡頭表演 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤(pán)業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì)員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級(jí)。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家?guī)?lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生 

• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 營(yíng)銷(xiāo)精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心面紗1.壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心2.專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹(shù)正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營(yíng)銷(xiāo)4種素質(zhì)2.營(yíng)銷(xiāo)自我分析與定位3.6“自”訣二、找對(duì)人：主顧開(kāi)拓是長(zhǎng)期發(fā)展的根源1.開(kāi)發(fā)客戶(hù)前準(zhǔn)備2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道3.客戶(hù)評(píng)估4.建立客戶(hù)檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 成交為王-新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓(xùn)練營(yíng)-新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢(shì)2.握手、致意禮儀3.積極的身體語(yǔ)言第二章：4S店銷(xiāo)售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對(duì)客戶(hù)進(jìn)行感知2、初步接近客戶(hù)的3個(gè)判斷3、與客戶(hù)初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營(yíng)

   

  前言：通過(guò)對(duì)物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場(chǎng)景的清理和設(shè)計(jì)，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識(shí)沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)增強(qiáng)公司的客戶(hù)美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營(yíng)

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書(shū)記在接見(jiàn)全國(guó)縣委書(shū)記說(shuō)的一句話(huà),縣是構(gòu)成國(guó)家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國(guó)家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說(shuō)是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來(lái)的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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