【培訓(xùn)對(duì)象】
各行各業(yè)

【培訓(xùn)收益】
但所有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層都希望自己的部下能迅速掌握技巧，成為馬上產(chǎn)生績效是熟練工、運(yùn)作尖兵、能獨(dú)當(dāng)一面的將帥之才；但往往現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比理想骨干。 1、 探討當(dāng)代行業(yè)成功者的新角色既面臨的挑戰(zhàn) 2、 正確從心理、基礎(chǔ)技能、銷售技巧等不同角度，合理全面教授課程 3、 學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握方法，學(xué)習(xí)在課堂、消化在課堂；真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用

課程要點(diǎn)

第一單元：《每日七件事》

從如何增加客戶名單、產(chǎn)品自用的重要性、自我激勵(lì)、如何學(xué)習(xí)、客戶服務(wù)與跟進(jìn)方法、如何制定并落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃等方面，明確每日工作、快速掌握工作方法，讓員工日有所干、日有所獲

第二單元：《尋找并列出名單》

銷售額=客戶數(shù)量*成交率*平均訂單，銷售的源頭就是在你的客戶數(shù)量，只有源源不斷的新客戶增加，才能有持續(xù)業(yè)績的提升。那么客戶數(shù)量如何提升、新客戶來自哪里、如何列出名單？都是本節(jié)要講的重點(diǎn)。

了解列名單對(duì)銷售人員的重要性，及列名單的方法：從哪兒找客戶、如何列、如何建立顧客信息庫等內(nèi)容，在高明的銷售高手也需要有銷售的對(duì)象；所以銷售從列名單開始。

第三單元：《邀約的技巧》及話術(shù)設(shè)立

列好名單，但沒有專業(yè)的邀約技巧，再多的名單也會(huì)因?yàn)椴怀墒斓难s而被白白浪費(fèi)，本科時(shí)從：專業(yè)邀約的重要性、邀約前的鋪墊、邀約的方式和目的、邀約的原則、邀約的注意事項(xiàng)、邀約中的問題、邀約的流程、不同類型客戶的邀約話術(shù)等方面入手，讓學(xué)員快速準(zhǔn)確掌握。

第四單元：《銷售六部曲》

每筆成功的銷售都有規(guī)律可循，成功銷售的流程從：開場、挖掘并確認(rèn)需求、推薦產(chǎn)品、排除異議、促成交易、提升訂單等步驟剖析講解，讓成功模式化、流程化，讓企業(yè)變成打造銷售精英的生產(chǎn)線。

第五單元：《六字制勝》

在市場運(yùn)作中我們需要一支：簡單、聽話、照做的銷售團(tuán)隊(duì)！但是如何能讓大家和你同欲者同求呢？首先要教會(huì)大家“感恩”，只有心態(tài)改變了，才能使之行動(dòng)改變，才會(huì)有之后“承擔(dān)、復(fù)制”！

心態(tài)決定狀態(tài)、狀態(tài)決定行動(dòng)的方向；一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，感恩、團(tuán)結(jié)賦予其前進(jìn)的靈魂，將正能量的元素復(fù)制、明確認(rèn)識(shí)：人生是是自己的人生、自己是事業(yè)的老板、工作的目的是為了改變自己的生活狀態(tài)而拼搏，課程通過：感恩、承擔(dān)責(zé)任、復(fù)制三方面融合大量事例，為現(xiàn)場人員注入工作奮斗源動(dòng)力。

第六單元：《跟進(jìn)的藝術(shù)》

在公司、運(yùn)營及銷售管理中常會(huì)遇到：年年有規(guī)劃、季季不達(dá)標(biāo)？問題何在？其中一點(diǎn)---制定好好的策略、目標(biāo)、計(jì)劃，有沒有快速落實(shí)目標(biāo)、行動(dòng)跟進(jìn)計(jì)劃？有沒有做好跟進(jìn)頻率？ 本課程就是要你：做好規(guī)劃 落實(shí)行動(dòng) 達(dá)成目標(biāo)！

設(shè)定了目標(biāo)，如何才能達(dá)標(biāo)？制定再完美的行動(dòng)計(jì)劃，沒有高效率的跟進(jìn)機(jī)制，目標(biāo)就是一紙空談！本課程讓大家了解：什么是跟進(jìn)、跟進(jìn)的重要性、跟進(jìn)的類型、跟進(jìn)的目的、跟進(jìn)的方向、跟進(jìn)的具體方法、不同類型人的跟進(jìn)技巧、跟進(jìn)的表格。

第七單元：《直銷的分享與主持》

直銷就是通過會(huì)議不斷取得成功，而直銷的精髓就在于分享，課程通過分享的意義、分享六步驟、分享類型、分享誤區(qū)、精彩分享剖析；直銷主持人與傳統(tǒng)主持人的區(qū)別、主持人的作用、不同會(huì)議主持人要求等，用簡單易學(xué)的方法步驟，快速讓學(xué)員掌握。

第八單元：《市場行動(dòng)原則》

直銷市場行動(dòng)原則就是：推崇、配合、帶動(dòng)，闡述了為什么推崇、推崇什么、推崇的意義與目的；為什么配合、配合什么；為什么帶動(dòng)、帶動(dòng)什么、帶動(dòng)的關(guān)鍵是什么、帶動(dòng)的意義，掌握了市場行動(dòng)原則，讓銷售人少走彎路，直指成功。

第九單元：《智慧ABC法則》

銷售中A\B\C是指什么，如何找到C，B需要和A做哪些細(xì)致的工作，一起來溝通C，并讓C欣然接受你們的建議，從而達(dá)成銷售，成交訂單。

第十單元：《成交的藝術(shù)》

如何讓成交成為一種藝術(shù)：分別要從狀態(tài)、人脈、自己的定位、時(shí)間、過程中的紀(jì)律、會(huì)后如何提單、成交過程中主持人的切入方式、B的做法及成效、A如何做好臨門一腳，包括會(huì)后如何跟進(jìn)，及長久跟進(jìn)等內(nèi)容。

第十一單元：《成功八步》

心態(tài)決定行動(dòng)、行動(dòng)決定習(xí)慣、習(xí)慣改變命運(yùn)！什么樣的心態(tài)才是成功人士所具備的呢？

相由心生、境由心造，心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大？心態(tài)影響能力、心態(tài)影響生理、心態(tài)影響職涯！分別從老板、陽光、合作、感恩、自律、學(xué)習(xí)、付出、堅(jiān)持八個(gè)方面深入淺出的闡述成功的心態(tài)，讓每位學(xué)員帶著良好心態(tài)進(jìn)入工作狀態(tài)。

第十二單元：《現(xiàn)場執(zhí)行力》

所有好的策略、好的政策、好的行動(dòng)計(jì)劃、都需要現(xiàn)場各層人員全力落實(shí)推動(dòng)，才會(huì)有好的結(jié)果，完成公司要求的，達(dá)到自己期望的目標(biāo)。

根據(jù)企業(yè)需求還可用《大學(xué)之道》來替代，此課程：利用—曾子 著作《大學(xué)》中的文章節(jié)選，融會(huì)貫通企業(yè)文化，用《大學(xué)之道》貫穿之理念，教會(huì)大家調(diào)整心態(tài)、設(shè)定目標(biāo)、與企業(yè)共奮進(jìn).教員工做好事、做善事、多做承擔(dān)的事，并教會(huì)大家從自我修煉做起，不斷修身、齊家、治國平天下。

授課時(shí)間：4天 

 龐薇 資深實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家簡介
2016年榮獲《中國營銷之王》榮譽(yù)稱號(hào)
2016年榮獲《中國品牌講師》榮譽(yù)認(rèn)證
2015年度獲選《中國百強(qiáng)講師》，入選《中華講師風(fēng)云榜》
2015、2016年連續(xù)榮登《中國講師大典》成為榮譽(yù)講師
蘭州安嘉化妝品公司----總經(jīng)理
知名日本直銷企業(yè)---高級(jí)講師
國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部認(rèn)證國家高級(jí)美容師
國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部認(rèn)證國家二級(jí)營養(yǎng)師
國家市級(jí)電視臺(tái)主持人
國家知名大學(xué)特聘---高級(jí)《精準(zhǔn)營銷》專家講師
國家知名大學(xué)特聘---高級(jí)《演講與口才》專家講師
全球知名直銷企業(yè)---高級(jí)管理崗位
國內(nèi)直銷龍頭企業(yè)---高級(jí)導(dǎo)師
著名微商企業(yè)---商學(xué)院院長
新零售企業(yè)---副總
保健養(yǎng)生企業(yè)---副總

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們?cè)诠芾砩嫌兴嵘??！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務(wù)隊(duì)特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場景搬進(jìn)..

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• “創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國家政..

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