【培訓對象】
企業(yè)董事長、總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)

【培訓收益】
幫助聽課者樹立正確的戰(zhàn)略營銷觀，掌握進行戰(zhàn)略營銷定位的基本方法

【引言】

“營銷”是所有企業(yè)都關注也都重視的基礎問題，但并非所有企業(yè)都知道營銷應該如何做，甚至很多人并不清楚“營銷”是什么。 很多企業(yè)都會把營銷與“廣告”混為一談，很多企業(yè)廣告做了卻并沒有收到預期的效果。很多企業(yè)抱怨為什么自己的產品很好卻賣不出去，有的即使賣出去了，卻賣不出好價。很多企業(yè)都知道市場競爭需要“品牌”，卻不清楚自己的品牌該如何建立。------如此等等，困惑企業(yè)老板最多的，無疑是“營銷”二字。 “戰(zhàn)略營銷”，就是從戰(zhàn)略的高度認識企業(yè)的營銷問題、找出提升企業(yè)營銷業(yè)績的系統(tǒng)對策和關鍵手段。

【課程特色】

1．著名企業(yè)戰(zhàn)略專家講營銷，獨特的高度和全新的視角，幫你離開枝葉看清整棵樹甚至整片森林。

2．北斗星獨創(chuàng)的4D戰(zhàn)略理論、5角營銷定位模型和品牌創(chuàng)建3段論，充分與實踐相融合的理論創(chuàng)新。

3．不抄襲、不照搬，用自己的理論、自己的工具，結合對案例的深入分析對企業(yè)營銷活動進行全新的解讀。

4．針對具體企業(yè)，貼合企業(yè)實際，提出解決問題的辦法或思路。

5．突出實戰(zhàn)性和實用性，演講、互動、討論、答疑均針對企業(yè)待解決的營銷實踐問題展開。

【授課方式】

1．咨詢式培訓 面對多企業(yè)學員，包括演講、討論、互動（答疑）三個環(huán)節(jié)。 其中演講包括理論與案例分析。

討論、互動與答疑的內容以學員所在企業(yè)營銷實踐問題為主。

為提高培訓效果，學員可事先向老師提供擬討論、擬咨詢的具體問題，以及必要的本企業(yè)背景資料。

培訓時間：1~2天 2．培訓式咨詢 面對單企業(yè)學員，包括演講、討論、答疑、總結四個環(huán)節(jié)。

具體時間安排和授課講課內容根據客戶要求量身訂制，主要針對企業(yè)現(xiàn)實問題。

為提高培訓效果，企業(yè)應提前兩周提供企業(yè)基本資料和擬咨詢的問題。

培訓結束后，老師會結合討論與答疑的情況，對學員在培訓中所提或討論的具體營銷問題給予書面答復，并向企業(yè)提出書面的策略性建議。

【課程大綱】

第一模塊：認識“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)略營銷” 第二模塊：戰(zhàn)略營銷的“五角定位”模型 第三模塊：如何構建戰(zhàn)略營銷體系 第四模塊：戰(zhàn)略營銷中的品牌策略 

• 大客戶營戰(zhàn)略營銷

   

  《大客戶營戰(zhàn)略營銷》1、 課程目標：“帕累托法則”指出：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，所以80%的資源應該應用到20%的客戶身上，這也就是大客戶營銷策劃的重要性。如何做好客戶關系管理，讓客戶也瘋狂，關鍵在于找對客戶，認準人。要想將小項目做成大項目，找到企業(yè)的關鍵決策者是每個銷售人員的基本功，找到決策者還要有很好的技巧接..

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• 戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程

   

  一、收集信息和測量市場需求1. 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成2. 內部報告系統(tǒng)3. 營銷情報系統(tǒng)4. 營銷調研系統(tǒng)5. 營銷決策支持系統(tǒng)6. 市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描1. 宏觀環(huán)境分析2. 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析1. 消費者購買行為模式2. 影響消費者購買行為的主要因素3...

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• 戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

   

  課程簡介戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企..

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• 大客戶的戰(zhàn)略營銷

   

  一、大客戶是營銷戰(zhàn)略關鍵前言：大客戶對美國施樂價值 大客戶是企業(yè)戰(zhàn)略營銷致勝的關鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 分析客戶數據并挖掘大客戶價值 戰(zhàn)略性大客戶的五步臺階 三種目標：戰(zhàn)略、銷售及價值 怎樣評估大客戶的價值？ 案例分析：哪四類大客戶需要被砍掉？二、大客戶營銷的主要戰(zhàn)略前言：塑造營銷戰(zhàn)略的十六字秘訣 ..

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• 現(xiàn)代醫(yī)院戰(zhàn)略營銷方式

   

  課程背景 營銷如戰(zhàn)場，醫(yī)院營銷同樣需要戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術。戰(zhàn)術是戰(zhàn)略所包含的很多因素之一，是一種單一的主意或謀略，具有某種競爭優(yōu)勢，研究的是“如何贏得一場戰(zhàn)役”。課程設置 情景演練、案例分析討論、游戲感悟、互動交流、沙盤演練、現(xiàn)場解答課程內容 1、數據庫營銷 數據庫營銷是指通過搜集和積累消費者的大量信..

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• 金融機構客戶戰(zhàn)略營銷技巧

   

  課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對金融機構的機構客戶或公司客戶營銷人員量身定做，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練，幫助學員樹立以客戶為中心的營銷和服務理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資源的特點，能夠有效幫助..

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