【培訓對象】
旨在提升網絡安全行業(yè)市場銷售及市場團隊的運作績效和效率，提升和發(fā)展業(yè)績。

【培訓收益】

  區(qū)域市場的運作是一個公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的一個有機組成部分；也是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃在執(zhí)行中的具體體現?？梢哉f，區(qū)域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業(yè)績。根據個人的培訓和工作管理經驗，制定了以下的培訓內容供企業(yè)參考，以進一步提升市場開發(fā)和管理的技巧、強化區(qū)域市場的營銷工作，從而完成公司整體業(yè)績。
四、課程培訓具體內容：
4.1、劃分區(qū)域市場，確定策略目標

1、確定范圍，定位類型，區(qū)域營銷策略具體化
2、市場與銷售的開拓，存在一個逐步擴展的過程。
3、不同類型的區(qū)域，推行不同的營銷策略。
4、區(qū)域公司必須確保投入以及對區(qū)域市場進行精耕細作；
5、進行區(qū)域細分，確定每個分區(qū)的具體業(yè)務拓展目標。
4.2、客戶關系管理和發(fā)展：

1、客戶目標內部分解管理，客戶開拓和發(fā)展要素。
2、定位競爭對手，制定攻守方略。
3、重點突破，靶向瞄準。
     4、系統(tǒng)分析，知已知彼。
    5、客戶管理，夯實市場基礎
       （一）、任務管理
       （二）、價格管理
（三）、客戶談判
（四）、客戶業(yè)務管理和發(fā)展具體的步驟和操作細節(jié)。
（五）、客戶SOP 管理、市場區(qū)域客戶劃分和具體管理。
4.3、市場和銷售管理：
1、品牌策略，網絡安全產品的市場管理和品牌管理。
2、產品線管理和市場發(fā)展策略。
3、渠道管理模式和盈利模式策劃。
五、課程其他安排和備注：
通過角色演練和沙盤，讓學員進一步掌握市場開發(fā)的主旨和操作原則，并將所學的內容運用到實際工作中提升業(yè)績。 

【主要背景】
品牌營銷、企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問、高級講師、培訓專家
京麓書院特聘高級講師
天津《每日新報》中軒職場欄目特邀客座嘉賓
淘課網合作高級講師
天津前程投資管理咨詢、天津格致管理咨詢公司特聘講師
【職業(yè)經歷】
亞洲資源新加坡投資中國夏宮酒業(yè)公司中國區(qū)市場總監(jiān)
英國COLART集團中國區(qū)銷售總監(jiān)（英國倫敦本部Sales & Marketing總裁級別培訓）
北大縱橫管理咨詢公司原第六事業(yè)部高級品牌及營銷顧問
天津前程投資管理咨詢公司顧問總經理、首席講師
【主講課程】
《PME職業(yè)管理英語 企業(yè)定制化課程》
《大客戶營銷》
《打造狼性的銷售團隊》
《品牌管理 定制化課程》
《創(chuàng)造杰出績效的教導》
《提升團隊業(yè)績及凝聚力》 

• 網絡營銷技巧

   

  課程內容：第一式：網絡營銷獨孤九劍總訣式：網站編輯一、如何做好網店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個性與專業(yè)2、懂得基礎的圖片處理及網頁制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質上是有區(qū)別的4、懂得基礎關鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁就靠它了二、網絡..

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• 個人信貸業(yè)務營銷技巧

   

  第一部分 基礎篇——個人貸款營銷概述一、個人信貸業(yè)務經營環(huán)境分析1、互聯(lián)網金融讓傳統(tǒng)銀行茫然無所適從2、結付脫媒讓客戶信息流成無根之水3、高額信用卡極力壓縮個人信貸市場4、農信社個人信貸業(yè)務優(yōu)勢重樹5、個人信貸業(yè)務優(yōu)質目標客戶定位6、個人信貸業(yè)務營銷流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

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• 信用卡客戶的顧問營銷技巧與提升

   

  一. 顧問式營銷SPIN技巧信用卡營銷經理：=單兵作戰(zhàn)+團隊協(xié)同作戰(zhàn)顧問式營銷追求“客戶長期利益+客戶滿意最大化”顧問式營銷SPIN技巧S—背景問題P—難點型問題I—暗示問題N—需求效益問題SPIN參考話術顧..

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• 提升支行客戶經理營銷技巧與案例實戰(zhàn)

   

  一、營銷溝通篇：客戶經理溝通18技巧+招數客戶經理分單兵作戰(zhàn)+團隊協(xié)同作戰(zhàn)1.單兵作戰(zhàn)做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶的話題：客戶最感興趣的事。2)客戶的期盼：引導客戶談期望的事。3)客戶的心態(tài)：充..

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• 銀行金融高端客戶營銷技巧與關系管理

   

  第一講：基于客戶深度經營的營銷理念一、“互聯(lián)網+”“利率市場化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯(lián)網金融的野蠻生長討論：郵政網點在當地零售銀行市場中的優(yōu)勢與劣勢二、銀行“以客戶為中心”的營銷轉型之路以客戶為中心VS以產品為中心三、基于客戶經營..

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• 全量客戶開發(fā)全流程 ——客戶關系營銷技巧提升

   

  導引：銀行零售個金營銷現狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：走出去——增量客戶的開發(fā)一、走出去之前的三大準備工作1.客群環(huán)境摸底：邁開腿走三圈、畫地圖分網格、看對手做分析2. 隊伍技能準備：員工分組、時間計劃、心態(tài)準備、技能練習3..

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