1.養(yǎng)老金營銷中存在的問題及分析
1.1沒意識
1.2有意識沒行動
1.3有行動不購買商業(yè)保險
2.找誰談養(yǎng)老規(guī)劃
2.1高業(yè)績目標客戶群？
高業(yè)績目標客戶群開拓
2.2高件數目標客戶
高件數目標客戶群開拓
3.關于養(yǎng)老規(guī)劃談什么
3.1挖掘養(yǎng)老金需求
3.1.1生活剛需算養(yǎng)老金需求
3.1.2用表格科學計算養(yǎng)老金需求
3.2準備養(yǎng)老金各種方式分析
3.2.1養(yǎng)老金靠政府—太少了
3.2.2養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了
3.2.3養(yǎng)兒防老—過時了
3.2.4以房養(yǎng)老—需謹慎
3.2.5存款養(yǎng)老—待轉化
3.2.6其他投資養(yǎng)老—要四問
4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險滿足養(yǎng)老需求
4.1養(yǎng)老金缺口計算
4.1.1養(yǎng)老金目標金額
4.1.2已備養(yǎng)老金金額
4.2養(yǎng)老金應該具備的特征
4.3商保在準備養(yǎng)老金方面的優(yōu)勢
4.4準備養(yǎng)老金的規(guī)劃建議 

【主要背景】

國家理財規(guī)劃師
國家融資規(guī)劃師
金融碩士
持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書
投資理財欄目自由撰稿人
知名金融機構特約講師

【實踐/學術背景】
宋老師具有十余年理財營銷經驗，為幾百位中高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規(guī)劃師國家職業(yè)標準》和國家職業(yè)資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會保障部國家理財規(guī)劃師職業(yè)資格認證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經歷】

中國平安 營銷客戶經理
東方華爾金融培訓有限公司 金牌講師

【主講課程
1.《大保單營銷實務特訓營》 13.《開門紅》
2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險在手 今生無憂》
3.《人身保險實務四大比拼 》 15.《年金保險銷售訓練營》
4.《全面解析保險》
5.《找好目標定好位 業(yè)績飆升不是事》
6.《香港保險之“港囧”》
7.《資產配置好 幸福自然來》
8.《備戰(zhàn)節(jié)點競賽 目標客戶要定好》
9.《網絡保險的優(yōu)劣勢》
10.《單身期人士購買保險技巧》
11.《保險異議處理》
12.《保險觀念溝通訓練》