【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、項(xiàng)目公司中高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)等

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握售樓中心作用、功能以及相關(guān)的基本規(guī)范和管理制度 2、掌握房地產(chǎn)的基本銷(xiāo)售流程以及精細(xì)化管理，和客戶體驗(yàn)流程 3、掌握有效的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理的工具、技能和過(guò)程 4、掌握有效客戶開(kāi)拓的技巧，以及客戶跟進(jìn)、維護(hù)、服務(wù)的管理技能 5、學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核等管理技能和方法 6、學(xué)習(xí)和掌握客戶服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中客戶問(wèn)題的處理。

1超強(qiáng)人氣案場(chǎng)的打造
1.1人氣案場(chǎng)四大核心要素
1.2不同檔次案例布置的特點(diǎn)
1.3四位一體的案場(chǎng)體驗(yàn)打造
1.4案例體驗(yàn)的十大要素
1.5讓產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)體驗(yàn)贏得客戶
1.6讓客戶為項(xiàng)目免費(fèi)傳播
1.7案場(chǎng)檔位不足的補(bǔ)救方案
1.8增加案場(chǎng)人氣的實(shí)用六法
2項(xiàng)目從預(yù)熱到清盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)控制
2.1項(xiàng)目啟動(dòng)前全體深度理解和認(rèn)知項(xiàng)目
2.2競(jìng)品研究和應(yīng)對(duì)策略策劃
2.3項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)與計(jì)劃鋪排
2.4各點(diǎn)節(jié)目標(biāo)與目標(biāo)分解
2.5啟動(dòng)階段市場(chǎng)引爆與全面營(yíng)銷(xiāo)
2.6開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)選擇與開(kāi)盤(pán)一戰(zhàn)成名
2.7持續(xù)銷(xiāo)售階段和二、三開(kāi)節(jié)節(jié)高開(kāi)高走
2.8尾盤(pán)階段的價(jià)格策略與銷(xiāo)控策略
2.9清盤(pán)階段的銷(xiāo)售方案與價(jià)值提升
3全方位渠道拓展的組織與管控
3.1項(xiàng)目全過(guò)程的渠道與拓展計(jì)劃
3.2自銷(xiāo)渠道的組建與管控
3.3系統(tǒng)化老帶新和泛營(yíng)銷(xiāo)方案
3.4圈層營(yíng)銷(xiāo)的組織
3.4.1定義項(xiàng)目圈層營(yíng)銷(xiāo)
3.4.2抓住明星業(yè)主、合作單位和部門(mén)的關(guān)鍵人物
3.4.3大型圈層活動(dòng)提升形象
3.4.4中型圈層活動(dòng)吸目標(biāo)客戶
3.4.5小型圈層活動(dòng)賣(mài)貨
3.5大客戶定義與大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略
3.5.1項(xiàng)目不同階段的大客戶作用
3.5.2獲得大客戶六法
3.5.3大客戶促成合作的四法
3.6拓客團(tuán)隊(duì)的管控
3.6.1拓客團(tuán)隊(duì)招募
3.6.2拓客團(tuán)隊(duì)日常六大工作
3.6.3拓客團(tuán)隊(duì)成效管理
3.6.4拓客數(shù)據(jù)管理與分析
3.6.5客戶認(rèn)定與業(yè)績(jī)認(rèn)定
4客戶從尋售樓處到回家的一路逼定
4.1客戶從尋售樓到離開(kāi)的八大客戶觸點(diǎn)管理
4.2客戶到訪抗性消除四法
4.3客戶接待流程設(shè)計(jì)與十二步客戶接待法
4.4產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品體驗(yàn)深度挖掘客戶需求與動(dòng)機(jī)
4.5客戶接待全過(guò)程管理與記錄
4.6客戶有效跟蹤六法
4.7邀約客戶二次、三次到訪四法
5客戶管理與客戶分析
5.1成交到訪客戶分析與分類管理
5.2客戶分類管理四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
5.3客戶盤(pán)點(diǎn)與客戶接待復(fù)盤(pán)
5.4客戶抗性分析與客戶應(yīng)對(duì)策略
5.5客戶跟進(jìn)方法與跟進(jìn)效果管理
5.6成交客戶跟進(jìn)服務(wù)管理
5.7成交客戶維護(hù)管理
5.8成交客戶發(fā)展成為經(jīng)紀(jì)人
6團(tuán)隊(duì)建設(shè)與超級(jí)冠銷(xiāo)打造
6.1營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與分工
6.2團(tuán)隊(duì)成員招聘三個(gè)條件
6.3將招聘銷(xiāo)售當(dāng)作是營(yíng)銷(xiāo)手法
6.4團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)組織與日?；?xùn)練
6.4.1S-OJT訓(xùn)練方法
6.5超級(jí)冠銷(xiāo)的人才發(fā)掘
6.6超級(jí)冠銷(xiāo)銷(xiāo)售理論建立
6.7超級(jí)冠銷(xiāo)的行動(dòng)力培養(yǎng)
6.8超級(jí)冠銷(xiāo)的有效激勵(lì)措施 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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