【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān) 、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】

課程背景：
1.為什么20%的業(yè)務(wù)精英完成80%的業(yè)績(jī)？
2.80%的普通業(yè)務(wù)員只能完成20%的業(yè)務(wù)
3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。
4.只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會(huì)敗下陣來(lái)。
為什么：
活單子做死了？大單子做小了？
因?yàn)椋?br /> 1.仰仗能人，不能復(fù)制；20%硬拼，80%摸索。
2.依靠關(guān)系，缺乏自信；只信領(lǐng)導(dǎo)，不信專(zhuān)業(yè)。
3.迷信經(jīng)驗(yàn)，不講科學(xué)；消極習(xí)慣，不思進(jìn)取。
4.各自為政，沒(méi)有系統(tǒng)；只顧自己，不顧團(tuán)隊(duì)。
怎么辦：
顛覆傳統(tǒng)的套路和流程！
大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)的核心理念——四維成交法：用好六把快刀，把四種購(gòu)買(mǎi)影響者通過(guò)點(diǎn)、線、面、體的策略運(yùn)作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。
 

課程大綱：
1、大客戶營(yíng)銷(xiāo)三特點(diǎn)
2、影響購(gòu)買(mǎi)的四類(lèi)人
3、難以逾越的四個(gè)拒絕
4、成交的四個(gè)標(biāo)志
5、點(diǎn)線面體的運(yùn)作流程
6、銷(xiāo)售中常遇的五個(gè)地雷
7、必須遵循的五個(gè)策略
8、營(yíng)銷(xiāo)工具：六把快刀
9、一網(wǎng)打盡的五組問(wèn)題
10、一劍封喉的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
11、一步成交的機(jī)遇判斷和把握
12、四維成交法軟件的使用
大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)的意義和價(jià)值
1、科學(xué)體系，一開(kāi)始就做對(duì)
2、系統(tǒng)復(fù)制，20%做80%，80%做80%
3、信心倍增，靠專(zhuān)業(yè)，不迷信關(guān)系
4、公司一盤(pán)棋，即分工負(fù)責(zé)，又統(tǒng)一協(xié)調(diào)
5、營(yíng)銷(xiāo)軌跡，一清二楚
6、企業(yè)的市場(chǎng)滲透力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和事業(yè)生命力將大幅提升
大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式的思考
1、沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有不正確的營(yíng)銷(xiāo)
2、沒(méi)有經(jīng)過(guò)正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。
4、世界級(jí)企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。
鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，鐵打的營(yíng)盤(pán)就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)必須做到：
工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制
 

2002年榮獲中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師稱(chēng)號(hào)
中國(guó)管理培訓(xùn)七劍客之一
被譽(yù)為講壇上的“單田芳”。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

人稱(chēng)孟百萬(wàn),曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬(wàn)大單,十二年來(lái)無(wú)人打破紀(jì)錄；讓人瞠目的1466萬(wàn)大單
榮獲中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例金獎(jiǎng)。

孟昭春老師以其三十年心理學(xué)教學(xué)功底和近二十二年企業(yè)管理實(shí)踐，特別是近十年為上百家中小企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)咨詢?cè)\斷，在擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)的過(guò)程中，深入營(yíng)銷(xiāo)一線，積累了大量案例和經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)出去、賣(mài)上價(jià)，業(yè)績(jī)效益雙倍增。 

身為亞圣孟子七十一代后裔，孟昭春會(huì)同孟子故里鄒城市，中華孟氏宗親聯(lián)誼會(huì)、徐州師范大學(xué)等，共同捐款發(fā)起創(chuàng)立了全球首家孟子學(xué)院。與孔子學(xué)院密切合作，傳播入學(xué)國(guó)學(xué)精粹，影響世界，振興中華。

社會(huì)職務(wù)：中華教育藝術(shù)研究會(huì)常務(wù)理事、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)、國(guó)資委職業(yè)資格評(píng)審高級(jí)研究員、中國(guó)培訓(xùn)論壇連續(xù)七年擔(dān)任秘書(shū)長(zhǎng)、清華、北大等多所大學(xué)MBA特聘教授。 

通過(guò)在前沿講座、百家電視臺(tái)同步播放，影響十億中國(guó)人；
通過(guò)衛(wèi)星電視傳播有：時(shí)代光華衛(wèi)星電視、航天四創(chuàng)衛(wèi)星電視、天國(guó)際衛(wèi)星電視；
網(wǎng)絡(luò)視頻在線有：阿里巴巴、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程網(wǎng)、影響力科技網(wǎng)等隨機(jī)隨時(shí)收聽(tīng)收看；
在《中國(guó)證券報(bào)》、《中外管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《環(huán)球企業(yè)家》等媒體傳播，形成海陸空傳播思想。 

著作有：
《成交高于一切》
《大保單銷(xiāo)售》
《關(guān)愛(ài)生命》
《永久記憶的行銷(xiāo)》
其中《成交高于一切》被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一暢銷(xiāo)書(shū)。

VCD教程有：
《成交高于一切》
《平和銷(xiāo)售》
《銷(xiāo)售人員的情緒管理》

主講課程：
《拿下大單》
《把脈高手》
《一線萬(wàn)金》
《讓客戶回頭》
《深度引暴》
《談定天下》

精品國(guó)學(xué)課程：
《國(guó)學(xué)精粹與企業(yè)經(jīng)營(yíng)》
《百善孝為先》
《家和萬(wàn)事興》
《龍馬乾坤》

他是一位終生學(xué)習(xí)者：

一九七七年中國(guó)恢復(fù)高考第一批師范大學(xué)高材生，一九八五年高等教育自學(xué)考試工業(yè)經(jīng)濟(jì)管理，一九八七年中華全國(guó)律師函授畢業(yè)證書(shū)，一九九八年中國(guó)社科院貨幣銀行研究生，二零零九年影響力商學(xué)院MBA。

他是一位楷模：

榮獲“十佳企業(yè)培訓(xùn)師”稱(chēng)號(hào)
榮獲學(xué)習(xí)型標(biāo)兵企業(yè)家稱(chēng)號(hào)
教育訓(xùn)練行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例金獎(jiǎng)等。

• 大客戶營(yíng)銷(xiāo)：拜訪、酒局與攻關(guān)

   

  第一章：大客戶與眾不同——營(yíng)銷(xiāo)要求更高第 1 節(jié) 了解大客戶銷(xiāo)售的特性1、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)2、與顧客關(guān)系長(zhǎng)期、廣泛3、客購(gòu)買(mǎi)決定有多個(gè)決策者或決策影響者4、顧客購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程復(fù)雜5、對(duì)顧客的價(jià)值為銷(xiāo)售重點(diǎn)第 2 節(jié) 包裝和推銷(xiāo)自己1.推銷(xiāo)自己的基本內(nèi)容2.推銷(xiāo)的關(guān)鍵和推銷(xiāo)自己的規(guī)則3.影響形象的重要..

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• 銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)新方案、新策略、新技能

   

  第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境解析1、客戶需求發(fā)生變化：投資&融資2、金融脫媒對(duì)商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的影響3、互聯(lián)網(wǎng)金融六種模式4、利率市場(chǎng)化加劇同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)5、公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)新理念：商行+投行二、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)高新型產(chǎn)品1、投行類(lèi)產(chǎn)品2、保理類(lèi)產(chǎn)品3、資產(chǎn)托管類(lèi)產(chǎn)品4、現(xiàn)金管理..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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• 馴龍高手 —?jiǎng)?chuàng)新大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略

   

  Part1 全新商業(yè)思維第一講：新商業(yè)市場(chǎng)思維一、“一心三用”的全新商業(yè)邏輯1. 核心動(dòng)力－數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)2. 重識(shí)商業(yè)三要素－“人”“貨”“場(chǎng)”1）貨：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型a從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變b從“貨場(chǎng)人”到&l..

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• 致勝大客戶銷(xiāo)售

   

  (一)什么是大客戶？大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)本章首先介紹了大客戶，尤其是中國(guó)客戶的基本特點(diǎn)和采購(gòu)中的行為模式，同時(shí)站在客戶的角度分析客戶的需求，客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的期待，推動(dòng)學(xué)員重新思考如何開(kāi)展大客戶銷(xiāo)售工作。第一節(jié)什么是大客戶第二節(jié)中國(guó)大客戶的特點(diǎn)第三節(jié)客戶眼中的完美銷(xiāo)售第四節(jié)大客戶銷(xiāo)售容易存在的5大問(wèn)題第五節(jié)大客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)..

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• 大客戶“攻心”營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：當(dāng)下大客戶營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)工作到底該怎么做？1. 零售銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來(lái)樂(lè)》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢(qián)？” 2. 大客戶理性營(yíng)銷(xiāo)與感性營(yíng)銷(xiāo)的典型區(qū)別討論：“菜上齊了，你的筷子會(huì)最先伸向哪道菜？”3. 大客戶維護(hù)最理想的兩個(gè)前提討論：&l..

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