【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓(xùn)收益】
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)受到了沖擊，營(yíng)銷(xiāo)人員的知識(shí)體系和專(zhuān)業(yè)能力面臨著更新，但是營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大多停留在快消品上，而工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)大多還是停留在客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)、商務(wù)談判的層面。部分工業(yè)品企業(yè)自身也錯(cuò)誤的認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)作用不大。其實(shí)，隨著信息化和人工智能時(shí)代的到來(lái)，任何企業(yè)都會(huì)受到影響，互聯(lián)網(wǎng)不僅在信息傳輸上、而且也在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)成交等方面沖擊傳統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是基于大數(shù)據(jù)、影視語(yǔ)言等新興科技，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求為目的，借助體驗(yàn)式服務(wù)完成的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的商業(yè)行為。本課針對(duì)工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題而展開(kāi)，旨在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中利用新技術(shù)、新方法增加企業(yè)銷(xiāo)量的方法。 本課程通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的變遷、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸分析，導(dǎo)入工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的概念和具體操作手法，通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員會(huì)提高對(duì)工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知有，更新學(xué)員的操作技能從而脫離激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海，快速的提升公司的銷(xiāo)量。

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代工業(yè)品的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1.中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)四十年的變遷
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P向6C的轉(zhuǎn)變
3.什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
4.營(yíng)銷(xiāo)變化的關(guān)聯(lián)因素
1)商業(yè)模式的變遷
2)營(yíng)銷(xiāo)與資本的介入
3)營(yíng)銷(xiāo)工具的升級(jí)
4)消費(fèi)者理念的更新
5)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征
6.創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
1)橫向思維
2)逆向思維
3)非線(xiàn)性思維
4)時(shí)空思維
5)結(jié)構(gòu)思維
6)合分思維
7)共贏思維
8)復(fù)利思維
7.案例：雅昌大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的涅槃
第二章：渠道創(chuàng)新
一、渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新
1.微信模式
1.020模式
2.人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
3.三網(wǎng)融合與效率提升
2.行業(yè)論壇模式
3.媒體開(kāi)發(fā)模式
4.技術(shù)研討模式
5.教育培訓(xùn)模式
6.代操盤(pán)模式
7.眾籌模式
8.貼牌模式
二、渠道管理創(chuàng)新
1.尋找更多入口與出口
2.播種與打獵
3.渠道沖突化解
4.大數(shù)據(jù)的運(yùn)用
5.從管理鏈到價(jià)值鏈
6.廠商一體化的運(yùn)營(yíng)
7.產(chǎn)品利潤(rùn)到平臺(tái)利潤(rùn)
8.工具：微笑曲線(xiàn)的運(yùn)用
9.工具：客戶(hù)的90/10思維
三、工業(yè)設(shè)備渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
1.客戶(hù)的體驗(yàn)中心
2.客戶(hù)的傳播中心
3.客戶(hù)的樣板效應(yīng)
4.客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
5.客戶(hù)的參與感
工具:工業(yè)設(shè)備的社群營(yíng)銷(xiāo)方式
案例：OPP0手機(jī)的渠道運(yùn)營(yíng)
第二章：新技術(shù)在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
1.定位WIFI數(shù)據(jù)輸出
2.WIFI分析動(dòng)線(xiàn)
3.WIFI分析駐留點(diǎn)
4.消費(fèi)文化與網(wǎng)紅
5.找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶(hù)
6.預(yù)約服務(wù)
7.沒(méi)有等待空間
8.線(xiàn)上的客流導(dǎo)入線(xiàn)下商家
9.分級(jí)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存
10.轉(zhuǎn)換率 VS 平效
11.曝光率 VS 產(chǎn)品陳列
12.客戶(hù)體驗(yàn)感如何優(yōu)化
13.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與社群營(yíng)銷(xiāo)
14.微信營(yíng)銷(xiāo)：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷(xiāo)
15.會(huì)員大數(shù)據(jù)體系下的營(yíng)銷(xiāo)
16.精準(zhǔn)推送方案
17.組合營(yíng)銷(xiāo)方案
18.銷(xiāo)量增長(zhǎng)的模式
19.數(shù)據(jù)化的市場(chǎng)跟蹤
20.傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的困惑
第三章：工業(yè)設(shè)備渠道布局與規(guī)劃
一、工業(yè)設(shè)備渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1.工業(yè)設(shè)備渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點(diǎn)、線(xiàn)、面的邏輯關(guān)系
3.工業(yè)設(shè)備渠道開(kāi)發(fā)的整體策略
1)工業(yè)設(shè)備渠道的寬度設(shè)計(jì)
2)工業(yè)設(shè)備渠道的廣度設(shè)計(jì)計(jì)
3)工業(yè)設(shè)備渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
4)工業(yè)設(shè)備各種渠道的優(yōu)劣
4.工業(yè)設(shè)備渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
5.工業(yè)設(shè)備渠道的系統(tǒng)性
1)產(chǎn)品的特質(zhì)與工業(yè)設(shè)備渠道的選擇
2)利潤(rùn)空間與工業(yè)設(shè)備渠道的選擇
3)營(yíng)銷(xiāo)的模式與渠道的選擇
工具：產(chǎn)品線(xiàn)梳理表
工具：渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
二、工業(yè)設(shè)備渠道的開(kāi)發(fā)
1.陌生拜訪(fǎng)模式
2.展會(huì)模式
3.轉(zhuǎn)介紹模式
4.訂貨會(huì)模式
5.招商模式
6.行業(yè)精英模式
7.集團(tuán)采購(gòu)模式
8.客戶(hù)都不接招怎么辦？
案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)
工具：新產(chǎn)品招商工具
第四章:工業(yè)設(shè)備渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
一、工業(yè)設(shè)備渠道的運(yùn)營(yíng)
1.工業(yè)設(shè)備渠道的成長(zhǎng)
1)開(kāi)發(fā)期
2)成長(zhǎng)期
3)整合期
2.工業(yè)設(shè)備渠道的細(xì)分
3.工業(yè)設(shè)備渠道的倒樹(shù)裝結(jié)構(gòu)
4.工業(yè)設(shè)備渠道的動(dòng)銷(xiāo)
5.工業(yè)設(shè)備渠道活力
6.工業(yè)設(shè)備渠道的變革
工具：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力判斷表
工具：廠商利益分配表
二、工業(yè)設(shè)備渠道的管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.工業(yè)設(shè)備渠道優(yōu)化六原則
3.工業(yè)設(shè)備渠道管理的“六專(zhuān)”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向工渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
9.渠道商的滿(mǎn)意度管理
10.客戶(hù)投訴的處理
11.銷(xiāo)售產(chǎn)品到解決方案
12.供銷(xiāo)對(duì)接到生態(tài)形成
工具：渠道活力模型
案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)
三、工業(yè)設(shè)備的渠道促銷(xiāo)
1、渠道促銷(xiāo)的基本步驟與方法
1)區(qū)域市場(chǎng)分析
2)目標(biāo)市場(chǎng)定位
3)消費(fèi)群體定位
4)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
5)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
6)SWOT分析
7)渠道促銷(xiāo)方案的組成
8)渠道促銷(xiāo)的預(yù)算
2.工業(yè)設(shè)備促銷(xiāo)方法與注意事項(xiàng)
1)提貨獎(jiǎng)勵(lì)
2)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓
3)節(jié)日促銷(xiāo)
4)品牌促銷(xiāo)
5)聯(lián)合促銷(xiāo)
6)年終返利
7)旅游獎(jiǎng)勵(lì)
8)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
9)晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)
10)授牌獎(jiǎng)勵(lì)
11)培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)
12)店面陳列獎(jiǎng)勵(lì)
13)明返與暗返 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢(xún)集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、高級(jí)咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維及實(shí)戰(zhàn)

   

  第一講 導(dǎo)言認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對(duì)汽車(chē)行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1335  

  

• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線(xiàn)及應(yīng)用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺(tái)對(duì)于新品牌打造的影響案例：元?dú)馍?、小熊電器?. 傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例：藍(lán)月亮2）品類(lèi)細(xì)分案例：三頓半、王飽飽等討論..

  ￥   元/ 天

  人氣：1435  

  

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1606  

  

• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1549  

  

• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗(yàn)—新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結(jié)合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號(hào)，是向全球的消費(fèi)品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號(hào)彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1382  

  

• 新零售創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代

   

  一、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代背景1、流量分散化時(shí)代特征2、IP分散化3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的基本概念4、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的途徑二、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代的網(wǎng)紅電商1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)狀況2、為何會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)3、流量分散化出現(xiàn)的原因4、網(wǎng)紅電商的商業(yè)解讀-案例：如函5、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)-初識(shí)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)1、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的背景u流量的碎片..

  ￥   元/ 天

  人氣：908