第一章：互聯(lián)網時代新營銷的解讀
1.中國營銷四十年的變遷
2.互聯(lián)網時代6P向6C的轉變
3.什么是全網營銷
4.市場的消費升級
5.營銷變化的關聯(lián)因素
1)商業(yè)模式的變遷
2)營銷與資本的介入
3)營銷工具的升級
4)消費者理念的更新
5)營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
6.移動互聯(lián)網時代的商業(yè)特征
7.創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
橫向思維
逆向思維
非線性思維
時空思維
結構思維
合分思維
共贏思維
復利思維
8.案例：三個松鼠互聯(lián)網營銷的啟示
9.案例：抖音網紅是如何帶貨的
10.案例：如何利用工業(yè)品供應鏈開發(fā)客戶
11.案例：雅昌大數據營銷的涅槃
第二章：渠道與客戶開發(fā)創(chuàng)新
一、渠道與客戶開發(fā)創(chuàng)新
1.微信模式
1.020模式
2.人網、天網、地網
3.三網融合與效率提升
2.行業(yè)論壇模式
3.媒體開發(fā)模式
4.技術研討模式
5.代操盤模式
6.眾籌模式
7.貼牌模式
二、渠道與管理創(chuàng)新
1.尋找更多入口與出口
2.播種與打獵
3.渠道沖突化解
4.大數據的運用
5.從管理鏈到價值鏈
6.廠商一體化的運營
7.產品利潤到平臺利潤
8.工具：微笑曲線的運用
9.工具：客戶的90/10思維
10.案例：客戶開發(fā)的十大思維
11.案例：微信社群營銷在工業(yè)品中的運用
12.案例：張經理的客戶地圖
第三章：構建設備行業(yè)新型客戶關系
1.客戶拜訪與簽單的誤區(qū)
2.客戶相處的6項技巧
3.向客戶的8大輸出
4.一張報表看清客戶的經營
5.關注客戶盈利
6.客戶的分類管理
7.管理的“支、幫、促”
8.客戶的精神層面的需求
9.客戶的參與感
10.客戶的口碑傳播
11.客戶的樣板效應
12.獲得客戶：挖掘潛在客戶
13.留住客戶：維護現(xiàn)有客戶
14.激活客戶：激活休眠客戶
15.打動客戶：轉介紹
16.案例：OPP0手機的渠道運營
17.案例：外貿轉國內市場的布局
18.工具：客戶管理的FRM分析
第四章：設備企業(yè)老客戶轉介紹與需求挖掘
1.客戶重復購買的思維框架
2.交易的關系變關系的交易
3.初級溝通在嘴上、中級溝通在心上、高級溝通在魂上
4.溝通的三場“磁場、氣場、轉場”
5.如何鎖定關鍵人
B2B業(yè)務的要搞清客戶的兩張圖
如何搞清客戶的業(yè)務流程圖
如何在客戶方編織關系網
如何建立快速建立信賴感
關鍵人和你的關系程度如何判斷
如何保護關鍵人
客戶的購買動機
客戶購買的興趣點
購買的一般心理過程
購買決策心理
案列：碎片的信息的判斷價值
1.2.3.4.5.6.如何抓住客戶的痛點
什么是SPIN銷售法
痛點與需求的區(qū)別
不同級別人的痛點
痛點的挖掘
案例：360公司CEO談“痛點”
案例：打動人的KISS原則
案例：“倔唐總”是如何突破的
1.2.3.4.5.6.7.“撩”字訣：如吸引客戶
保持粘性的方法
促銷種類、時機、方式
樣板客戶的力量
新的套餐和解決方案
案例：微信維護客戶關系
1.2.3.4.5.6.7.8.如何給客戶帶來價值
顧問式銷售VS傳統(tǒng)銷售
客戶為什么不滿足
巧對客戶的價格異議
PIP利潤增長提案
PIP利益增長提案數值的提取
“額外”利益的力量
要求轉介紹的時機
轉介紹在客戶關系中的位置
客戶轉介紹的注意事項
客戶社會資源的挖掘的方法
案例：華為公司的轉介紹
案例：太平洋集團如何創(chuàng)造客戶
案例：售后客服的轉介紹
案例：邦迪的產品故事化
案列：產品介紹的編、導、演
9客戶需求挖掘的方法
企業(yè)經營規(guī)模
行業(yè)數據分析
去年同期交易
內線提供信息
競爭對手了解
供應鏈信息分析
公司采購預算
第五章：設備企業(yè)的推廣與傳播
1.合作客戶的傳播推廣
合作客戶的產品秀
購買產品只是交易完成的50%
后續(xù)產品的挖掘
客戶公司的傳播推廣合作模式
客戶公司可以傳播的平臺分析
2設備企業(yè)如何開好新產品推廣會
確定參會人員：一桌會,少而精
確定宣傳主題
研發(fā)專家宣講
到場的“托”
解決設備實際操作問題
解決客戶設備使用的其它問題
第六章：數字化營銷的社群化營銷
1.營銷主題確立的套路
企業(yè)形象的主題
服務或技術的主題
打時尚牌的主題
打親情牌的主題
蹭熱度形成的主題
買贈吆吆喝型的主題
2.消費文化與網紅
3.增強客戶體驗的方法
找出高消費高轉化用戶
提升設備體驗
設備使用分享
4.新用戶開源與引
5.曝光率 VS 產品陳
6.新營銷與社群營銷
7.建的社群為何無效
8.社群構成的5個要素
社群的生命周期
加群和建群的動機
社群管理的方法
第七章：網紅直播帶貨的借鑒
1.設備使用的教學
2.設備維護的技巧
3.優(yōu)質客戶設備使用的現(xiàn)場體驗
4.設備性能的展現(xiàn)
5.新舊設備的優(yōu)勢對比
6.與競品的優(yōu)勢對比
7.設備的獨特技術或專利
8.客戶采購的發(fā)聲
9.客戶操作工的點贊
10.各種媒體與平臺的傳播與獎勵

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經驗，十五年營銷總經理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

• 數字化營銷創(chuàng)新

   

  行業(yè)痛點分析及課程收益： 目前行業(yè)痛點存在有： 行業(yè)企業(yè)的數字化戰(zhàn)略位置不高 行業(yè)企業(yè)數字化運營及營銷程度不高 數字化生態(tài)系統(tǒng)的完善及共享 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2037  

  

• 大數據時代下小微金融創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新

   

  課程重點：互聯(lián)網趨勢及紅利 Ø社會經濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網的三種商業(yè)模式 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1099  

  

• 銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準營銷 ——從社區(qū)營銷到社群營銷

   

  第一講：傳統(tǒng)銀行營銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務索要贈品已經成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低應對策略1：1）從比價格到比價值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據了網點..

  ￥   元/ 天

  人氣：1539  

  

• 新形勢下的房企營銷創(chuàng)新暨標桿企業(yè)營銷解析

   

  一、目前中國宏觀經濟環(huán)境分析與解讀1．國際經濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經濟復蘇格局2．國內經濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經濟面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實體經濟現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經濟結構 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2891  

  

• 房地產營銷創(chuàng)新與體驗式營銷

   

  【營銷篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時）1．本輪調控的特點分析2．中央政策上關于住房問題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時）新形勢下，房企面臨“兩個轉型” ：1． 市場轉型加快（市場戰(zhàn)略上）2．營銷轉型求生（營銷策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時）..

  ￥   元/ 天

  人氣：3201  

  

• 房地產調控政策、市場形勢與企業(yè)營銷創(chuàng)新

   

  一、目前中國宏觀經濟環(huán)境分析與解讀1．國際經濟環(huán)境四方面分析：【資料】全球經濟發(fā)展態(tài)勢【資料】2013年上半年全球經濟復蘇格局2．國內經濟環(huán)境五方面分析：【資料】企業(yè)轉型增效壓力大二、當前中國經濟面臨的十大挑戰(zhàn)1．全球性金融危機的外部環(huán)境2．實體經濟現(xiàn)狀【小專題】近幾年投資環(huán)境惡化趨勢3．經濟結構4..

  ￥   元/ 天

  人氣：2804