【培訓對象】


【培訓收益】
1、通過系統(tǒng)學習，對銀行高管角色有全面認知，更有利職業(yè)化成長
2、使銀行高管充分了解自身職責，突破思維定勢，發(fā)揮更大潛能
3、使銀行高管了解自身定位，找準位置，發(fā)揮團隊領導者的作用

【課程簡介】
角色認知與定位是銀行管理的最高境界，在一定的系統(tǒng)環(huán)境和時間下，在一個組合中擁有相對的不可代替性的定位，就是角色定位。“角色”不一定是一個人，可以是一個群體。當今眾多優(yōu)秀的企業(yè)中，未必所有的員工都能夠按照角色定位規(guī)劃和發(fā)展，但是，它們之所以成為常青樹和卓越公司，都具有一個共同的人力資本特征：至少其高層人員的組合必然符合角色定位的原則?？梢姡躲y行高管的角色定位與認知》課程是當今銀行系統(tǒng)的基本必修課程。 

【培訓方式】
演講互動、角色扮演、分組討論、實戰(zhàn)案例解析

【培訓時間】
經典培訓模式：3天
精英培訓模式：2天 

【課程大綱】

引子：
組織的功能是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績（德魯克）

第一講 角色定位模型

－－ 什么是角色定位
－－ 角色定位模型應解決的問題
－－ 銀行高管的角色
－－ 社會對銀行高管角色期待的方式
－－ 銀行高管如何進入角色

主要案例索引：
―― 柳傳志談領導力
―― 萬科團隊人物定位

第二講 銀行高管的職責認知

－－ 銀行高管應擔負的四大職責
－－ 銀行高管職務周期的五項工作
－－ 銀行高管職務執(zhí)行的五個步驟
－－ 銀行高管五大時空的工作內容
主要案例索引：
－－ 海爾的PDCA循環(huán)作業(yè)；海爾斜坡小球理論
－－巴特萊銀行巔峰團隊建設原則的借鑒

第三講 銀行高管的思維突破

－－ 影響管理者思維的常模因素和潛在因素
－－ 不良管理者的六種類型
－－ 管理的八大誤區(qū)
－－ 鏡子思維：發(fā)現(xiàn)你自己
－－ 改變你的心理與領導行為
主要案例索引：
－－ 賽諾菲－圣德拉堡醫(yī)藥有限公司儲備干部的選拔與培養(yǎng)
－－ 貝爾賓的團隊角色理論

第四講 銀行高管的高效執(zhí)行力修煉

－－職業(yè)化員工的素質特征
－－職場精英的基本技能
－－建立銳意創(chuàng)新的學習型組織
－－銀行高管優(yōu)秀執(zhí)行力的修煉模塊
主要案例索引：
－－諸葛亮的個人品牌建設，如何主動銷售自己、銷售產品
－－某總行行長的個人修煉術，攬儲高招
－－施耐德電氣（世界500強）的績效評估

結束語：人沒有錯誤，只有放錯地方的財富

資深實戰(zhàn)型企業(yè)管理培訓師，注冊高級管理咨詢師，二十年培訓經歷，GE商學院特聘專家、長期擔任世界500強亞太企業(yè)管理顧問、某對沖基金投資顧問等，同時受聘于北京大學、清華大學、復旦大學、同濟大學、交通大學、華東理工大學、中國浦東干部學院兼職講師、中國國家職業(yè)資格培訓專職講師等。

 

 

 

核心課程：

版權課程《帶人帶人領導藝術》

《創(chuàng)新思維創(chuàng)新管理》

《贏在執(zhí)行》

《打造高績效團隊》

《管理突圍--柔性化心流管理藝術》

《95新生代員工管理與激勵》

《領導的藝術：識人在先，用人在后 》

《數(shù)字化時代變革與創(chuàng)新》

《十九大背景下--帶人帶心的領導藝術》

《戰(zhàn)略思維創(chuàng)新實戰(zhàn)》

《做最好的副手》

《VUCA時代的領導力變革》

《化繭成蝶-從專業(yè)走向管理的蛻變之路》

《企業(yè)戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)》

《贏在中層--中層強則企業(yè)強》

 

授課特色：

王老師是業(yè)界一位十分杰出的管理專家，在與上述企業(yè)合作過程中積累了大量國內外先進的管理實踐與培訓經驗。采用案例分析、技巧講授、互動參與、角色扮演等方法將精深的專業(yè)理論與實踐相接合，靈活地在實踐中加以運用，被企業(yè)認同與采納。作為一名優(yōu)秀而資深的培訓專家，王老師的授課嚴謹而不脫離實際，詼諧不失專業(yè)，生動且清晰，多元化教學和學員開放互動的風格深受好評。王老師還擁有成熟專業(yè)人士所具備的友好、克制卻又自信的性格。

• 銀行高端客戶開發(fā)與客戶關系營銷

   

  課程導入：本課程帶領學員學習客戶的群體特征，提高學員的產品營銷能力和面向群體客戶的營銷能力。課程內容：第一章：高端客戶開發(fā)程序不同于一般產品的銷售，高端客戶開發(fā)有長期性的特點，而長期服務過程中又受到經濟周期性對人的欲望的影響。1.高端客戶開發(fā)的7個步驟2.7個步驟中客戶心理變化3.每個階段客戶的營銷重點4.經濟周期對客..

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• 銀行高端客戶經理綜合能力提升

   

  課程導入：本課程帶領學員學習自我管理和能力素質建設，提高學員的激情與能力，提高高端客戶營銷團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。課程內容：第一章：高端客戶經理的能力素質模型為什么有的客戶經理有吸引人的氣場，客戶愿意信任他、愿意很高程度地委托他進行投資，而有些客戶經理卻不具備這種氣場？為什么有很多專業(yè)資格高的客戶經理，營銷卻并不出色？1.能力素質模..

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• 銀行高端客戶心理學

   

  第一章：富人的心理分析富人的心理特征分析富人的經驗理性模式富人的信心與盲目第二章：客戶關系管理中的心理因素客戶關系不同階段的心理影響緊張關系和放松關系與客戶的選擇第三章：高端客戶營銷秘籍——九型人格性格的產生和對人生的影響九型人格的來源和學習方法九型人格測試九型人格中各個不同人格..

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• 銀行高績效團隊建設

   

  培訓背景 在管理變革盛行的今天，組織架構設計、業(yè)務流程再造、目標績效管理等已經成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當我們反思變革后的實際成效時，卻無奈 地發(fā)現(xiàn)結果和預期差距很大。原因在哪里？研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)變革總是過分考慮架構、流程、管控、績效等組織宏觀因素，而忽略了團隊這樣的微觀因素。 團隊是組織的基礎單位，沒有它的匹配，任何架構、流程和管理上的變..

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• 零售行業(yè)職業(yè)經理素質提升與修煉

   

  第一部分：職業(yè)經理人能力低下的現(xiàn)象與本質 • 1、工作不力是怎么回事？ • 2、職業(yè)行為規(guī)范與企業(yè)愿景 • 3、什么造成職業(yè)素質低下 • 案例：員工的一句話與商場倒閉 • 4、關注“規(guī)范”必須關注細節(jié)標準 • 5、職業(yè)素質的規(guī)范化管控第二部..

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• 銀行高端客戶營銷策略

   

  適用對象：對公客戶經理、零售銀行客戶經理、私人銀行業(yè)務客戶經理等 培訓時間 ：2天，共12課時 講師 ：思航 培訓形式　專題講解、課堂練習、案例分析、小組討論 課程題目 ——銀行客戶經理須掌握的方法： 1. 掌握開發(fā)銀行重點客戶的策略和步驟　　 2. 把握銀重點客戶的精準營銷策略（定位） 3. 學習..

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