【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
來自于500強企業(yè)的MTSS客戶營銷分析工具； 客戶BBST購買行為學(xué)分析技術(shù)； P&G的OGSMT分析技術(shù)； PSST專業(yè)大客戶成交術(shù)； KSTI客戶關(guān)鍵話術(shù)呈現(xiàn)技巧； 狼性自我激勵技術(shù)；

第一單元：市場贏思維與狼性銷售
1.華為狼性營銷解析
2.任正非的總結(jié)
3.市場贏思維與狼性
4.企業(yè)銷售競爭的關(guān)鍵要素
5.銷售如何突圍
6.什么樣的戰(zhàn)斗力決定銷售績效
7.狼營銷能解決銷售的關(guān)鍵問題
8.準----客戶需求分析力
9.穩(wěn)----流程化銷售力
10.快----策略成交力
11.久----客戶關(guān)系發(fā)展力
12.掌控客戶就掌握銷售主動權(quán)
13.客戶購買動機行為路徑圖
14.客戶購買行為學(xué)-AIDMAS
15.以客戶為中心的狼性銷售
16.如何突破低績效的瓶頸
17.總結(jié)：營銷不是“賣”，而是“買”
第二單元：狼性銷售的“九陰真經(jīng)”
18.聚：客戶需求專注力
19.專：專業(yè)的銷售行為學(xué)
20.準:準確分析客戶，時機要準；
21.勇：敢于亮劍，以弱勝強；
22.猛：集中一點，重點攻擊；
23.狠：抓住重點，咬住不放；
24.搶：全力以赴，無畏強敵；
25.智：巧妙誘敵，掌控資源；
26.攻：自我激勵，團隊互進；
第三單元: 狼性競爭性銷售與“虎口奪單”
27.客戶策略性分析技術(shù)
28.客戶分析的工具
29.梳理客戶需求
30.如何建立客戶需求結(jié)構(gòu)圖
31.把握客戶關(guān)鍵需求要素
32.分析競爭對手
33.競爭對手分析專業(yè)圖示法
34.我公司與競爭對手的優(yōu)勢對比圖
35.尋找突破口
36.競爭性銷售的策略分析
37.如何抓住關(guān)鍵“搶單”動作
38.搶單的“謀”
39.搶單的“策”
40.搶單的“詭”
41.如何通過客戶內(nèi)部成員“搶單”
42.如何通過競爭對手人員“搶單”
43.案例分析
第四單元: 掌控成交在銷售行為學(xué)
44.認識銷售鏈
45.客戶銷售中的“挖金礦原則”
46.客戶需求結(jié)構(gòu)中的金字塔
47.專業(yè)詢問與了解需求
48.如何做專業(yè)詢問
49.專業(yè)詢問的四種方法
50.四種詢問式的案例探討
51.專業(yè)詢問方式的利弊
52.專業(yè)詢問的注意點
53.詢問中的記筆記的方法
54.探詢中為什么要重視重述
55.探詢中為什么做總結(jié)
56.總結(jié)對銷售成功的作用
57.專業(yè)的銷售聆聽
58.傾聽與反饋
59.工具：如何形成客戶需求描述卡！
60.如何整理需求線索
61.總結(jié)：傳統(tǒng)銷售技巧與專業(yè)銷售的分析
62.銷售在說服力與銷售信服力
63.如何做專業(yè)的說服
64.專業(yè)陳述方法論
65.客戶利益結(jié)構(gòu)分析
66.呈現(xiàn)利益的話術(shù)模式
67.演練：列出公司業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的十個利益陳述點
68.信服的三個核心按鈕
69.一：打動情感
70.二：調(diào)動想象
71.三：幫助理解
72.成功銷售模式;2個50%原則
73.成交建議的內(nèi)容與價值
74.成交建議的注意事項
第五單元: 有效客戶跟進提升戰(zhàn)略合作客戶關(guān)系
75.跟進的重要性
76.80%的客戶是在跟進中實現(xiàn)的
77.跟進的方法和技巧
78.跟進是提高銷售能力的重要方法
79.以建立關(guān)系和好感為中心
80.以解決客戶疑慮為中心
81.以快速成交為中心
82.三類跟進的類型
83.服務(wù)性跟進(已成交的跟進）
84.和客戶多溝通，進行思維引導(dǎo)；
85.幫客戶做些工作外的協(xié)作
86.有效跟進策略性計劃
87.客戶影響力塑造
第六單元: 課程回顧與總結(jié)
88.現(xiàn)場演練：狼性銷售工具整理與實踐
89.總結(jié)：如何成為卓越績效的銷售精英； 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計專家

工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）

樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）

五菱營銷團隊年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

【個人簡介】

曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領(lǐng)隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。

任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經(jīng)理 王先生

通過兩天的學(xué)習(xí)，認清了營銷總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內(nèi)容非常實用。

——王邦實業(yè)營銷經(jīng)理 萬總

任老師很專業(yè)、課程的內(nèi)容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統(tǒng)，感覺學(xué)到了以前沒有學(xué)到的知識。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營銷類的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營銷的領(lǐng)導(dǎo)講，專業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實戰(zhàn)結(jié)合，注重即時實操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監(jiān) 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學(xué)員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮茫n程通俗易懂，案例豐富且實戰(zhàn)，非常實用的課程內(nèi)容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發(fā)與與客戶關(guān)系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風(fēng)險與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 如何成為銷售精英

   

  【現(xiàn)狀】1、 銷售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問題還是技巧問題？2、 顧客進店不久就匆匆離去，是導(dǎo)購問題還是產(chǎn)品問題？3、 顧客對產(chǎn)品和價格都滿意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷售上班都任勞任怨，可是銷售業(yè)績卻無法倍增？【課程內(nèi)容】第一單元：導(dǎo)入——增加導(dǎo)購危機感、提升自身學(xué)習(xí)改變的..

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• 銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升

   

  引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈 放飛思想人之患，好為人師觀念改變 收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標不盲 有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一..

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• 狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)

   

  第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1. 狼性6種特征深度解密2. 狼性處世6種大智慧3. 狼性不足的5項要因4. 狼性鍛造的6項指引5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）第二部分：銷售拜訪前五項準備1. 拜訪前5種心態(tài)的準備2...

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• 銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練

   

  一．銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)1．做銷售要有強烈的企圖心 — 成功的欲望2．做銷售不要總是為了錢 — 有理想3．拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮4．具備“要性”和“血性” — 激情5．世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信6..

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  第一講：門店營銷模式演進與門店人員角色定位新認識1. 門店營銷模式演進與功能定位變化 誰是店鋪最重要的人？我們的業(yè)績來自哪里？是什么影響到我們的業(yè)績？ 零售營銷模式演進 門店功能定位新變化2. 門店銷售人員的積極心態(tài)、角色定位與職責(zé) 門店銷售人員應(yīng)具備的積極心態(tài) ..

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  課程大綱： 第一單元：優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 一、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作 二、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理心態(tài)修煉 第一項：老板心態(tài) 第二項：自信心態(tài) 第三項：目標心態(tài) 第四項：誠信心態(tài) 第五項：專業(yè)心態(tài) 第六項：渠道心態(tài) 三、《銷售人員十條軍規(guī)》 第二單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你懂區(qū)域市場“規(guī)劃”嗎？ 沒有規(guī)劃帶來的后果： 問題一：&ld..

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