【培訓(xùn)對(duì)象】
鞋服行業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌代理商、分公司總經(jīng)理、督導(dǎo)、市場(chǎng)開拓人員等。

【培訓(xùn)收益】
1、轉(zhuǎn)變品牌公司經(jīng)營(yíng)觀念、與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合；
2、提升渠道商的經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)拓展市場(chǎng)的運(yùn)作信心
3、提升品牌公司迅速拓展區(qū)域市場(chǎng)的能力；
4、建設(shè)渠道的方法與貨品分配策略；
5、品牌區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷開拓的五個(gè)方法；
6、鞋業(yè)品牌打造的四大核心方法；
7、提升渠道商高盈利的綜合能力。

課程背景：
當(dāng)前鞋服業(yè)品牌公司缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計(jì)、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進(jìn)行渠道拓展？如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)？如何迅速在區(qū)域市場(chǎng)招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當(dāng)我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場(chǎng)呢？如何打造品牌知名度與美譽(yù)度呢？
課程內(nèi)容：
第一章：鞋業(yè)品牌的營(yíng)銷新理念
1、行業(yè)的環(huán)境變化
2、未來市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展
3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析
4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與模式
5、鞋業(yè)品牌盈利新觀念
第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會(huì)
1、為什么要開招商會(huì)
2、渠道商開發(fā)策略及渠道商審核
3、最具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商
4、常見的六種招商方式解析
5、招商會(huì)的目的
6、招商會(huì)的三大核心步驟
7、招商會(huì)的流程與細(xì)節(jié)
8、渠道商是什么招來的
9、會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略
10、如何促成渠道商加盟
第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會(huì)
1、品牌公司為什么要走“訂貨制”
2、常見的渠道商心態(tài)分析
3、渠道商訂貨的三大誤區(qū)
4、如何引導(dǎo)渠道商訂貨
5、培養(yǎng)渠道商訂貨的習(xí)慣策略
6、如何讓客戶感到訂貨制是對(duì)自己有利益
7、渠道商訂貨流程
8、培養(yǎng)渠道商訂貨能力的三大步驟
9、渠道商訂貨時(shí)最害怕什么？
10、如何促使渠道商多訂貨
11、渠道商科學(xué)訂貨策略
12、訂貨會(huì)中如何向渠道商展現(xiàn)公司實(shí)力與能力
第四章：如何輔導(dǎo)渠道商盈利及渠道商管控
1、培養(yǎng)渠道商補(bǔ)貨技巧
2、培養(yǎng)終端商處理庫(kù)存的能力
3、如何讓客戶的貨品不擠壓？
4、如何輔導(dǎo)及管控渠道商
5、如何向渠道商塑造品牌的文化
第五章：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)及問題解答
第六章：結(jié)束語(yǔ)
故事分享：誰(shuí)殺了我的奶牛？

中國(guó)店鋪營(yíng)銷專家 　
時(shí)尚品牌管理顧問 　　
“中國(guó)式加盟商”系列課程創(chuàng)始人 　　
國(guó)內(nèi)服裝訂貨會(huì)、招商會(huì)專業(yè)講師 　　
國(guó)內(nèi)百貨業(yè)導(dǎo)購(gòu)銷售職業(yè)化培訓(xùn)師　
09年被評(píng)為“全球500強(qiáng)華人講師”丁兆領(lǐng)
清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師

丁兆領(lǐng)先生，多年從事服裝品牌市場(chǎng)推廣與拓展工作，2000年把服裝終端培訓(xùn)課程導(dǎo)入國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)，近年來丁老師通過對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)的研究與分析，開發(fā)了“職業(yè)化導(dǎo)購(gòu)銷售技巧”“金牌店長(zhǎng)”“店鋪運(yùn)營(yíng)”“招商訂貨技巧”“代理商公司化運(yùn)作”“中國(guó)式加盟商”“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等十幾套服裝業(yè)培訓(xùn)課程與咨詢項(xiàng)目。丁老師在中國(guó)首次提出把單一的培訓(xùn)模式實(shí)戰(zhàn)化，把賣場(chǎng)搬進(jìn)會(huì)場(chǎng)，結(jié)合終端運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，實(shí)施情景式模擬演練，現(xiàn)場(chǎng)解決與分析改進(jìn)的終端的成功運(yùn)作模式、營(yíng)銷方式等！幾年來，為近百家服飾品牌、百貨商場(chǎng)做了管理咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目，取得了非凡的績(jī)效！

• 訂貨會(huì)經(jīng)典課程：加盟商賺錢贏在思維模式

   

  一、目前服飾業(yè)代理商存在的市場(chǎng)問題二、影響這些現(xiàn)象的根源分析經(jīng)營(yíng)生意不幸福的潛意識(shí)原因分析——自我溝通模式分析注意力的問題賺錢盈利---代理商店鋪管理的七項(xiàng)技能三、代理商賺錢的正確思維模式訓(xùn)練正面與負(fù)面心理上差別——同一品牌，有的賺錢有的賠錢引出限制性信念&mdash..

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• 持續(xù)贏利-服裝業(yè)金牌店長(zhǎng)全能訓(xùn)練

   

  第一章 店長(zhǎng)-店鋪中的CEO 第一節(jié) 店長(zhǎng)職業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與前景分析 1. 中國(guó)服裝店鋪的發(fā)展趨勢(shì) 2、服裝店長(zhǎng)的職業(yè)生涯規(guī)劃 3. 終端制勝、店長(zhǎng)為王的店長(zhǎng)時(shí)代 第二節(jié) 店長(zhǎng)的職責(zé)與角色定位 1. 店長(zhǎng)的職責(zé)分析及角色定位 2. 店長(zhǎng)的四項(xiàng)工作內(nèi)容分析 3. 店長(zhǎng)應(yīng)具備的條件和禁忌 4. 店長(zhǎng)在終端市場(chǎng)的意義 第三..

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